喬丹＋伍茲＝？

猜猜“空中飛人”喬丹＋高爾夫大王“老虎”＝？答案是耐克（ＮＩＫＥ）運動事業王國。

根據今年９月１７日出版的《財富》雜志公布的全美４０歲以下富翁排行榜，喬丹以３．９８億美元的身價，名列第１３，伍茲則以１．６億美元，擠進第４０名，兩人所帶動的龐大運動商機，可見一斑。

一位是“籃球大帝”，一位是“高球金童”，同樣擁有黝黑的臉龐，兩人都在球場上初試身手后，就被耐克“相中”。耐克在１９８４年和喬丹簽約，那一年，喬丹剛被芝加哥公牛隊選中；而１９９６年８月，伍茲才剛轉入職業球手，雄厚的潛力就被耐克發現。就這樣，前有喬丹，后有伍茲，一步接一步，替耐克賺進了大筆鈔票。

耐克從不對外說明靠喬丹與伍茲，究竟締造了多少“投資報酬率”，但毫無疑問，若少了喬丹與伍茲，耐克就不會如同現在一般，輕而易舉地打下運動商品世界的版圖。

“飛人”退隱，耐克業績不受影響

１９９８年６月，喬丹二度退休，《財富》雜志著文分析喬丹的經濟影響力時發現，他意味著１００億美元的商機。其中，以為耐克帶來的５２億美元的營業收入為最大宗。其次為ＮＢＡ周邊商品，在１９８３～１９９６年間，由４４００萬美元飆漲至３１億美元，光是喬丹一人的“業績”，估計就有３０億美元。

請注意，這只是１９９８年的數字。即使在喬丹過去退休的３年中，他所代言的耐克球鞋，每年仍推陳出新，以９５億美元的營收獨占鰲頭，而由７６人隊艾佛森代言的銳步球鞋，只得以２９億美元屈居第二。

雖然不少人以為喬丹“退隱江湖”之后，耐克業績必大受影響，其實不然。喬丹系列產品越來越多元化，除了球鞋之外，在美國還有皮衣、Ｔ恤、西裝褲、休閑褲等，也都是“超人氣商品”。

其實，正如耐克總公司針對１５～１９歲青少年所做調查發現，喬丹在青少年心中是無可取代的英雄，更是美國人永不服輸的精神象征。所以，只要一有喬丹新鞋出爐，就是大家排隊選購的對象。

喬丹也深知自己的“形象魅力”，１９９７年９月，喬丹決定收回姓名權，自組以“Ｊｏｒｄａｎ”為名的品牌，產品仍交給耐克制造。喬丹不出一分錢，就成了商場大亨，和耐克牽手共同打造“喬丹牌”事業。

自從合作以來，耐克始終不敢“怠慢”喬丹及其背后的廣大市場，特組一個“喬丹團隊”（ＪｏｒｄａｎＴｅａｍ），為喬丹設計專屬球鞋、服飾，而喬丹鞋系列每年更要支出１０億美元的廣告行銷費。雙方合作愉快，耐克幫喬丹開設的獨立服飾生產線，數百萬美元的合約將持續到２０２０年。

這一次喬丹宣布復出，負責轉播ＮＢＡ的ＮＢＣ、ＴＢＣ都趕忙調整賽程，相關廣告業者也笑得合不攏嘴，全新ＡｉｒＪｏｒｄａｎ鞋款已設計完畢，第１７代鞋預計今年底或明年初會伺機上市。所有一切熱滾滾的商機，全沖著喬丹而來。一個全球閃亮球星，震動著美國百億美元的經濟。

伍茲入行３年，搶錢一流

相較于喬丹，伍茲的“吸金”能力也是一流。剛步入職業選手時，伍茲分別和耐克與Ｔｉｔｌｅｉｓｔ公司簽約，前者簽約金為５年４０００萬美元，后者為３年３００萬美元，兩者平均一年支付伍茲９００萬美元。

隨著伍茲屢屢締造佳績，簽約金也就水漲船高。１９９９年８月，身價已不可同日而語的伍茲，在和耐克簽約時，談妥了５年將近１億美元的價碼。

既然簽約金高得嚇人，耐克也就得使出渾身解數，來打造“伍茲運動帝國”。從球衣、球鞋、球帽、紀念球，處處都有伍茲的影子。

例如，伍茲在今年４月上旬，成為歷史上第一位在四大賽中四連冠的選手后，不僅出場費馬上從２００萬美元驟升至２５０萬美元，耐克還順勢推出一款印有伍茲在四大賽各場比賽低于標準桿數字的紀念衫。這些衣服一上市，就大賺特賺。

耐克去年２月，與伍茲簽下比賽用球的新合約后，果然“大發利市”。原本，耐克面臨Ｔｉｔｌｅｉｓｔ與其他十多家品牌的激烈競爭，在高達８．２億美元的比賽用球市場中，而耐克的市場占有率僅有一成，表現一點也不出色。

但自從伍茲舍Ｔｉｔｌｅｉｓｔ球，而使用耐克球，并贏得全美巡回賽與美國公開賽冠軍后，電視媒體在果嶺上拍攝伍茲推桿的專注表情與動作，總不經意地帶出球上耐克的標志，等于是做了免費的廣告。于是，訂單如潮水般涌進，急得耐克必須以空運方式出貨。

最近，人們關注的是，伍茲會不會再次向耐克“效忠”，使用耐克的高爾夫球桿。

不過，目前仍使用Ｔｉｔｌｅｉｓｔ球桿的伍茲，尚未通過紀經公司發表任何聲明。已錯失伍茲球生意的Ｔｉｔｌｅｉｓｔ，不愿大好江山再次拱手讓出，發言人強調：“伍茲并沒有改用其他球桿的計劃。”

看來，耐克與Ｔｉｔｌｅｉｓｔ兩大品牌，“搶人”計劃勢必緊鑼密鼓地進行。業界對于耐克能如此“慧眼識英雄”，早早“拴”住喬丹與伍茲，都投以羨慕的眼光。（盧燕俐）

《海外星云》（2001年33期）