隔行創業也瀟灑

健康鞋，一路走到底

從做貿易轉行做鞋子，劉保佑一路走來好辛苦。但是，經過摸爬滾打的他，還是將自己的Ｌａｎｅｗ系列健康鞋做成了臺灣知名的鞋子。

剛開始進入一個陌生的領域時，劉保佑為了產品的定位，摸索了一段時間。最后，他選定了健康休閑路線。他認為，鞋子原本是用來保護腳的，只是現在一些鞋子卻變成了萬病之源。有鑒于此，劉保佑不得不放棄了鞋業中最大的女性高跟鞋市場。女性的消費能力大家有目共睹，她們對高跟鞋的需求從未停歇，不會因經濟不景氣而衰退。劉保佑也知道，想掙錢，跨入女性高跟鞋市場是一條捷徑。可是，高跟鞋穿久了會帶來許多后遺癥，與自己的初衷相違背，所以，劉保佑還是舍棄了這個市場。

為了堅持健康的信念，劉保佑吃了不少苦。很多人一走進Ｌａｎｅｗ專賣店就覺得鞋款不夠多，樣式不夠流行。對這樣的顧客，劉保佑要求店里的員工要真正成為專業的量腳師，通過親切的詢問，親自測量顧客的腳形，確實替顧客挑選一雙健康休閑鞋。他還經常到店里與顧客直接溝通，了解他們的需求。

從價格的制訂也可以看出劉保佑對制鞋的認真。他堅持“不二價”的原則。其他品牌為了配合百貨商場的折扣活動，刻意把價格提高后再打折，而劉保佑則不會。為此，他不在百貨商場設專柜，而是投資２億新臺幣成立Ｌａｎｅｗ專賣店，在店里實行一年四季不二價的制度。因此，在短短兩年時間里，Ｌａｎｅｗ專賣店陸續成立了１２０家分店，開店速度之快，令人咋舌！

為了進一步打響知名度，劉保佑還推出了５年內穿著Ｌａｎｅｗ鞋走遍世界各地的活動。今年的主題是勇闖新疆帕米爾，將花費２０００萬新臺幣。有人質疑這樣的活動收效有多大？劉保佑也知道收效不會很大，但是，他希望通過這樣的活動，實地測試Ｌａｎｅｗ鞋的性能，找出鞋子需要改進的地方。同時，劉保佑也希望借此開展長期的品牌經營工程。劉保佑的辛苦總算沒有白費，Ｌａｎｅｗ鞋得到了市場的肯定。

漫畫、電腦他不懂，加盟店照開

從不愛看漫畫，卻成立了臺灣第一大品牌的漫畫小說出租連鎖店；不會電腦，卻在一年內開了８０家網吧連鎖加盟店。這個主角就是臺灣皇冠租書城和網絡先鋒網吧的總經理李昌茂。七八年前，李昌茂的一位朋友邀他一起，在學校附近開家小店。當時，李昌茂在公司里做進出口業務，從沒有開店的經歷。經過市場調查，他們發現漫畫租書店的資金門檻不高，而學校附近又是開租書店的好地段，且臺灣的漫畫租書店大都是家庭式經營，缺乏現代、科學的管理和設施。于是，李昌茂和朋友共拿出８０萬新臺幣，在永和開了第一家租書店。第二個月，租書店的稅后盈余達到了１３萬新臺幣，一年后就收回了成本。李昌茂接連開了五家分店后，決定發展加盟連鎖店體系。為此，他將所有精力都放在研究電腦軟件、管理書籍、會計以及營銷等事務上。用了１年的時間，李昌茂開發出自己的加盟體系技術。在利用這套技術大力發展加盟店事業的第二年，他已有８位數的獲利。去年，憑借著４００多家加盟店帶來的高獲利，李昌茂他們的皇冠租書城打敗了“十大書坊”，成為臺灣最大的漫畫小說租書店。為了不讓書店生意下滑，李昌茂還想出了不少創新點子，例如舉行摸彩、繪畫比賽、征文比賽等活動，聯絡顧客感情。這一兩年，網吧在臺灣遍地開花，李昌茂也看中了這個熱門的生意，毫不猶豫地投身其中。從加盟連鎖租書店嘗到了甜頭的李昌茂，一開始就決定將網吧也辦成加盟連鎖店體系。他將租書店的加盟體系技術“復制”到網吧業務上，很快獲得了成功。從去年第一家先鋒網吧開張到今年，僅僅１年時間，李昌茂就在臺灣擁有了８０家網吧加盟店。現在，皇冠租書城在馬來西亞有加盟店，在澳門也有３家加盟店。李昌茂希望在馬來西亞的加盟店可以開到３００家，在澳門爭取開１０家。和所有的臺灣企業一樣，李昌茂正準備進軍內地市場，希望最遲在明年初可以到內地開網吧和漫畫租書店。而且李昌茂正計劃發展第三個加盟事業。在他的眼中，任何不起眼的小生意都有機會變成大事業。（凱婧）!

《海外星云》（2001年27期）