特倫斯·莫瑞：創(chuàng)造運(yùn)氣

兵不厭詐。特倫斯·莫瑞算是學(xué)到了精髓。去年這位美國弗力特商業(yè)銀行總裁，再次演繹一次華爾街的傳奇。

當(dāng)時(shí)弗力特商業(yè)銀行在美國新英格蘭僅排在第四位，與老牌的波士頓銀行爭相收購一家貸款銀行。由于雙方實(shí)力懸殊，波士頓銀行似乎更被輿論看好，但弗力特商業(yè)銀行也不肯善罷干休。雙方暗地較勁之際，一日特倫斯·莫瑞到酒吧正要買酒喝時(shí)，不經(jīng)意間瞥到了波士頓銀行的董事長。他不動(dòng)聲色地又買了一杯，遞到那位董事長面前，“看來你們贏定了。”他顯得有些無奈，“你們的收購方案真的無懈可擊。”

那位董事長聽后心里大為受用，一杯下去當(dāng)場(chǎng)就有點(diǎn)高了，接下來便向特倫斯吹噓自己的步驟和出價(jià)。一小時(shí)后，特倫斯離開酒吧，立刻召開辦公會(huì)，向被購方拋出弗力特的出價(jià)，以最微弱、最經(jīng)濟(jì)的成本一舉收購成功。弗力特商業(yè)銀行亦隨之取代了波士頓銀行，在新英格蘭的排名上升到第二位。

不了解內(nèi)情的圈外人或許覺得特倫斯這次有些運(yùn)氣。但這樣的傳奇對(duì)于特倫斯而言，絕不是第一次，也不是最后一次。“如果你做得足夠好，你就可以為自己創(chuàng)造出運(yùn)氣來。”這就是他的信念，也是他把一家小銀行做成大牌銀行的法門。前些年，第一聯(lián)盟銀行處在巔峰時(shí)曾傳言要收購弗力特，當(dāng)時(shí)在股票市場(chǎng)上它的市值是弗力特的3倍。但到了也沒玩過特倫斯，因高成本經(jīng)營每況愈下，如今已成了弗力特的腹中餐。

作為面粉廠工人的兒子，特倫斯在商界的起步并不順利。進(jìn)入弗力特商業(yè)銀行后一直從事抵押貸款業(yè)務(wù)，多年藉藉無名，業(yè)余時(shí)間還要做房地產(chǎn)投機(jī)生意賺外快。后來當(dāng)他撈外快的行當(dāng)被弗力特總裁撞破時(shí)，他以為肯定得卷鋪蓋走人。沒想到這位老板卻是慧眼識(shí)珠，把他提拔為銀行地產(chǎn)事業(yè)部的負(fù)責(zé)人。1982年這位老板患心臟病退休，把42歲的特倫斯推上了弗力特的最高峰。當(dāng)時(shí)的弗力特的資產(chǎn)為45億美元。

上任后特倫斯開始了擴(kuò)張行動(dòng)。剛開始時(shí)也曾受到重創(chuàng)，在1986年與新英格蘭銀行爭奪康尼弗爾集團(tuán)中，費(fèi)了很多精力后還是被對(duì)手占了先。只是特倫斯很快從失敗的陰影中走出來，在收購失敗后六周里，與紐約銀行頻繁接觸，并最終實(shí)現(xiàn)合并，使弗力特的資產(chǎn)增加了一倍。三年后，風(fēng)水輪流轉(zhuǎn)，當(dāng)初的勝利者新英格蘭銀行在購進(jìn)康尼弗爾之后，卻一蹶不振，不得不向特倫斯伸出橄欖枝。特倫斯曾準(zhǔn)備出價(jià)17億美元買下，但談判桌上對(duì)方總裁心神不定使他起了疑，認(rèn)為對(duì)方肯定問題不少，遂臨時(shí)退出收購行動(dòng)。兩年后，特倫斯僅付出數(shù)千萬美元就收下了這個(gè)對(duì)手。到90年代中期，特倫斯把弗力特的資產(chǎn)增值到500億美元以上。

在最適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)出擊，以最低的代價(jià)獲勝，成了特倫斯的招牌。