他不是蘭博

記：你是怎樣創造條件充分發揮趙強的才智的？

佘：“用人不疑，疑人不用”，這是我一直恪守的一個原則。在這個基礎上，作為一個企業的負責人，我強迫自己努力做到有“識人之智，容人之量，用人之術”。

記：你給了他多大的管理權力？

佘：我和趙強的相處，隨著時間、情感和溝通的積累，已不僅僅是老板和職業經理人的關系，而正在成為相濡以沫的合作伙伴。

記：對他制定的營銷策略你是否認可？

佘：其實，公司的營銷策略不是哪一個人制定的。從去年9月的價格戰、今年2月的技術戰，一直到今年6月的普及風暴，包括廣告投放的戰略計劃，都是我和趙強充分溝通和討論之后確定的，而且還要反復征詢其他高層管理人員的意見。所以，準確地說，趙強是制定營銷策略的“牽頭人”。這方面，他做得很到位。

記：對趙強的思想、創意、眼光、頭腦，及對市場的認識有什么具體評價？

佘：趙強是個能讓我放心的人。可以說，他的“空降”，讓我能夠抽出身來一門心思鉆技術，營銷方面的事務我基本不插手了。

記：對企業而言，使用“空降兵”最大的好處是什么？

佘：我認為，使用“空降兵”，至少有三大好處：第一，“空降兵”是外腦，他“空降”之后的位置決定他有給企業注入新思想、新風格的能力。他所帶來的東西不一定是最好的，但也許能給企業和企業里的員工帶來最好的效果。第二，“空降兵”由于是外來力量，他受本公司的影響會很小，他看問題會比較全面，企業的毛病、企業的長處，以他“空降兵”的眼光，可以看出八九不離十。對企業戰略的制定尤其是長久戰略的制定，有著本企業任何人都取代不了的作用。第三，“空降兵”通常都是有一定能力又有一些實戰經驗的人，他們不缺行業經驗，更不缺策劃創意，他們知道自己肩上的擔子有多重，可以說，從他降落到企業那一刻起，他的榮辱、成敗，就與企業緊緊聯在了一起，他除了成功，別無選擇。所以，他們還有對企業的忠誠（這一點很重要）。對一個合格的“空降兵”來說，行業經驗、策劃能力、對企業的忠誠，一個都不會少。

記：軍事上的空降兵以善于打硬仗，勇于犧牲而著稱，但他們也容易給人以孤軍奮戰的印象，那么企業“空降兵”是否這樣？

佘：我不這樣看。“空降兵”不是孤軍奮戰的，至少企業高層會給他支持，這是第一。第二，退一步講，就算這個“空降兵”初到企業時是一個“孤軍”，而當他在度過磨合期后還是“孤軍”一個，那他的溝通能力也就太有問題了。一個跟人溝通都有問題的人，怎么可能成為一個合格的高層領導者？真正的“空降兵”不管“降”在哪里，他的周圍都會很快地形成一個以他為核心的富有戰斗力的團隊。善于打硬仗的決不是“空降兵”自身，而應該是他和他手下的這支能打能拼、富于“犧牲”的隊伍。“空降兵”的最可貴之處，不在于他是能以一敵萬的“蘭博”，而在于他能帶出一支以一抵十的精兵強將。

記：“空降兵”在現階段的中國是否還是一種“稀缺資源”？

佘：現階段的中國，的確還缺少相當重量級的“空降兵”，屈指數數，能數得上的還真是不多，就我個人來說，正兒八經的“空降兵”，我能說上名字的，除了屈云波，就是我們的趙強了。而我知道的企業里，需要“空降兵”的，實在是太多了。

記：聯系國外相關行業現狀，請你談談“空降兵”這一新的經濟現象與中國發展市場經濟的關系？

佘：我個人認為，“空降兵”這種現象，有它的歷史淵源，也有它的現實原因。現在中國大多數企業的掌舵人，一般都是40歲以上的中年人，他們有足夠的拼搏精神，也有辦企業的豐富經驗，但是，不客氣地說，他們在正規教育方面，大多有著先天的不足。這是歷史使然——由于“文革”，他們沒讀到書。然而他們又是幸運的，他們風華正茂時剛好又是中國開始走上改革開放的大好時機，于是他們中有能力有眼光的人迅速地崛起了，在別人還沒來得及抓住機會的時候，他們成功了。但是成功是需要不斷加油的，在各行各業競爭加劇、國外同行進入中國市場的局勢下，他們所需要的最好的燃料，就是既有書本知識，又有實操能力，同時也不乏實戰經驗的“空降兵”。