劉迎建：誰怕誰呀

今年6月19日，微軟正式在中國推出其智能辦公平臺 Office－XP中文版，捆綁了自己研究的手寫輸入技術。在中國市場上，手寫輸入領先的是漢王科技。微軟的捆綁行動很可能會使漢王多年苦心謀得的市場優勢毀于一旦。

無獨有偶，6月28日，一家美國上訴法院維持了對微軟的部分早期判決：即微軟將它的“探索者”（Explorer）瀏覽器與它的視窗（Windows）操作系統進行捆綁銷售，其目的是保護，甚至是擴大它在操作系統方面的壟斷地位。早在上個世紀40年代，美國最高法院就對有關“捆綁銷售”的商業行為作出了界定，認為“捆綁銷售”會壓制競爭。

7月3日，歐洲委員會阻止GE并購霍尼韋爾公司（HonL，ywell）。因為它擔心這兩個公司合并之后，由于兩家公司的產品：飛機引擎、電力設備部件和商業金融“捆綁”在一起，將會不斷加強GE在飛機制造業的優勢地位。

中國企業家遭遇“捆綁”，該如何“松綁”？

外星人來了也不怕

劉迎建雖然在總裁的位置上，但可以說他不是一個商人，他是一個科研人員。但是，他依靠自己的科研成果走上了企業的經營之路，走上了一個職業經理人的道路。

你對微軟辦公平臺捆綁手寫技術怎么看？

“這次微軟對手寫輸入的捆綁，我們是有過協商和接觸的，可以說對我們產品銷售的影響不大。”

如果微軟在視窗上捆綁漢王手寫輸入的話，你認為會產生什么影響呢？

“這是個大事情！漢王對于真正的公平競爭，可以說打遍天下無敵手。我說過，外星人來了也不怕！但是，微軟與別的企業不同，它是具有全球壟斷力的企業，對此，我們十分看重。漢王在技術上可以和任何對手進行競爭，但在壟斷性捆綁上卻無法競爭。我們的壓力很大。”

中國政府在反壟斷方面有沒有一些相應的法律和政策呢？

“這方面我說不準。但是，有關部門的一位負責人曾經明確地對我表態說，如果微軟在視窗上捆綁具有中國知識產權的技術，造成中國企業的巨大損失，政府是必須要管的。”

據說，目前微軟的智能辦公平臺所捆綁的手寫輸入技術，主要是來自從前在漢王工作的兩個技術人員開發研究成果。你對這個問題怎么看？

“這個我們并不擔心，因為漢王手寫輸入技術的研發是一種團隊智慧的成果。現在微軟的手寫輸入技術比漢王差得很遠，他們的辦公平臺系統上的手寫技術只相當于漢王兩三年前的水平。在這個技術層面上，還不能構成對漢王真正的威脅。漢王歡迎正當公平的競爭；反對壟斷行為和潛在的壟斷意識。

“如果我們有證據證明微軟直接使用了漢王技術人員，在工作期間的職務發明和商業秘密，我們會運用法律手段對企業利益進行合法保護的。如果微軟通過自己的努力進行研發，獲得了手寫輸入技術成功，這是符合法律法規的。這是合理競爭，我們是歡迎的。”

關于“捆綁銷售”（Bundling）經濟學界有兩種截然相反的意見：一種是壓制競爭，形成壟斷；一種能提高經濟效率，減少消費者“搜尋費用”，減少生產者“分配費用”，降低“交易費用”，因為一次性的購買比多次購買更便宜。如果站在靠單一技術生存的中小企業來看，美國網景被捆綁致死，中國還會有多少企業被捆綁致死呢？

“這正是我們最害怕的東西。漢王手寫輸入技術做到目前的程度，我們也不知道付出了多少努力和辛苦。我自己就親自參加了8·0版本以前的全部研發，從年輕做到有了白發，目前已經做到了更加先進的10·0版本。然而，市場成熟了，卻有人想來摘取這個果實，我們不是白忙碌了嗎？我說了，微軟如果要是在視窗上捆綁漢王的手寫輸入技術，如果沒有相應的法律來為我們做主的情況下，我們就想其它辦法解決。

“我們最反對的就是這種壟斷行為，這不僅在中國，就是在經濟自由化的美國，微軟的這種壟斷行為也受到了方方面面的抵制和法律的制裁。還有，依靠別人不如依靠自己。漢王目前的手寫輸入技術還處于絕對領先的地位，這是我們十分欣慰的。我們還要繼續保持這種領先的位勢，這才是最可靠的自我保護。”

誰也無法退出的競爭

在全球IT業中的人才流動大約在16%，微軟（中國）公司大概在8%左右，中國IT界的龍頭老大聯想集團約在10%，而漢王的人才流動卻低于微軟（中國）公司。

在人才流動方面漢王有何防范意識和防范措施呢？

劉迎建在這方面很自信，“中國人有個習慣，就是‘寧做雞頭，不做鳳尾。’漢王在技術方面做得相當不錯，手寫輸入、漢王筆、手寫板、語音識別、指紋識別等等。漢王公司從1993年成立以來，還從來沒聽說過漢王的人跑到什么地方，成為漢王的競爭對手。人才流動是IT界很自然的現象，但是，漢王的核心技術人員流出的卻很少。

其實，漢王作為一個中國企業與微軟這個龐大的跨國公司，大部分時間他們在競爭中合作，在合作中競爭。

2001年7月，漢王向微軟提供新版手寫識別核心軟件。這是漢王與微軟的一次成功合作，這次合作為全世界的掌上電腦使用者提供了方便的中文輸入方法。漢王的手寫輸入技術將隨著微軟Win CE和 Pocket PC 2002得到廣泛應用。但是，這不是漢王和微軟的第一次合作，而且，漢王在和微軟合作的同時，也伴隨著不懈的競爭。

1998年12月，微軟和漢王共同宣布，在微軟的新操作平臺WINDOWS CE中文版中，微軟將以購買技術授權的方式使用漢王的手寫識別技術。2000年初，微軟第一次專門針對漢王發表了一個解釋性的聲明，聲稱自己新的軟件平臺中將不捆綁手寫識別軟件。2001年6月，微軟的OFFICE-XP中文版在北京發布，正式將自己研究的手寫識別技術捆綁進去，漢王感到了壟斷和不正當競爭的威脅。

微軟和漢王的合作是不可避免的。微軟中國研究院負責人張湘輝在1998年漢王與微軟合作簽字儀式上所講：“我們（微軟）之所以選擇漢王，并不是漢王劉總請我吃了頓飯，也不是我和劉總都是中國人，而是漢王手寫技術確實是高效和便利。如果沒有了金山WPS，微軟的WORD就不會在中文版上下那么大的力氣，改進也不會那么快。那是市場競爭使然，而不是哪家企業發了善心。即便有很多企業會發善心，那也是靠不住的，我們必須有制度和機制上的保證——只要競爭存在，就有益于社會，等同于企業發了善心。”

漢王和微軟仍然需要合作與競爭。這是一場誰也無法退出的技術和市場的競賽。就算是今年底或明年中國有了反壟斷法，技術和市場的競爭仍將繼續，因為如果你沒有技術實力，對于市場壟斷只有默認的份。競爭與合作之路，漢王還要繼續走下去。

別人做過的沒興趣

劉迎建說：企業有兩種類型：一種是跟隨型企業，以生產市場上已經定型的產品為基礎；一種是創新型企業，以開發新產品，引導市場消費為基礎。漢王是典型的創新型企業。

漢王從首創手寫技術開始，開發了漢王筆、手寫板等系列產品。目前，漢王又研發出具有語音識別、手寫留言、發電子郵件、傳真、上網瀏覽等多功能“E風電腦電話”。

“我們的電話產品，與西門子、摩托羅拉等國際知名企業產品在技術上是一樣的，有區別的是我們首先為中國客戶服務。在中國加入WTO以后的國際市場競爭中，我們絕對不會跟隨他們的產品，而是創造我們自己的產品。你說誰怕誰呀？漢王的開發人員都特別牛氣，他們不知道什么叫害怕！”軍人出身的劉迎建，骨子里透著“霸氣”。

劉迎建說：“我們的創新不做幻想、不唱高調，而是根據市場和自己的特點的基礎，然后在這個圈中進行再創造。”