布魯斯·唐尼:靠打官司起家的藥業(yè)大亨

從小就有經(jīng)濟(jì)頭腦

布魯斯·唐尼１９４７年出生于俄亥俄州一個(gè)名叫阿森斯（Ａｔｈｅｎｓ）的小鎮(zhèn)上，從小他就極具經(jīng)濟(jì)頭腦。還在十幾歲時(shí)唐尼就懂得沿河流布置陷阱捕捉麝鼠，然后把它們的皮毛剝除，以每張３美元左右的價(jià)格賣出去；在２０世紀(jì)６０年代期間，小鎮(zhèn)一度洪水泛濫，汪洋一片，這個(gè)時(shí)候唐尼利用父親的小漁船擺起了渡，幫助被困的人們，短短幾天之內(nèi)他就賺了幾百美元。

自謔為“貪財(cái)鬼”的唐尼自然和經(jīng)濟(jì)脫不了關(guān)系。１９６９年，唐尼從邁阿密大學(xué)畢業(yè)，以優(yōu)異的成績?nèi)〉媒?jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士學(xué)位。然而，他并沒有立刻從事與經(jīng)濟(jì)相關(guān)的工作，反而又去讀了法學(xué)院，畢業(yè)后成為一名律師，并在接了司法部的幾個(gè)案子后一舉成名。

１９９１年，唐尼被聘為美國著名制藥商ＢａｒｒＬａｂｏｒａｔｏｒｉｅｓ（ＢＲＬ）的法律顧問兼食品藥物部主管。那時(shí)，美國食品及藥物管理局曾提出ＢＲＬ生產(chǎn)工序不合格并勒令其停產(chǎn)，但唐尼在經(jīng)過一番調(diào)查后勇敢地提出了反訴，他控告美國食品及藥物管理局勒令ＢＲＬ停產(chǎn)的行為是違法的。雖然最后ＢＲＬ還得向美國食品及藥物管理局做出讓步，但是唐尼畢竟還是贏得了關(guān)鍵的生存戰(zhàn)。

１９９３年１月，唐尼被任命為ＢＲＬ工會(huì)會(huì)長和總工程師；一年之后，ＢＲＬ創(chuàng)始人埃德溫·科恩下臺(tái)，唐尼榮升總裁兼首席行政官。

頻頻施展新藥“殺手锏”

如今５３歲的唐尼一直保持著百折不饒、剛強(qiáng)勇猛的“戰(zhàn)斗”狀態(tài)。從上臺(tái)以來，他申請(qǐng)了８項(xiàng)產(chǎn)品的專利權(quán)并接管了多家大的藥廠，對(duì)此他說：“商場如戰(zhàn)場，作為一個(gè)商人你得‘居安思危’，面對(duì)對(duì)手的進(jìn)攻，你不僅要做好防御準(zhǔn)備，必要時(shí)還得拿出殺手锏。”

他不惜百萬巨資率領(lǐng)ＢＲＬ創(chuàng)立自己的品牌，并以“低價(jià)格戰(zhàn)”的策略導(dǎo)入市場，既使ＢＲＬ贏利又讓消費(fèi)者獲利，這一做法引來其他制藥商紛紛效仿，但沒有一個(gè)能取得像唐尼這樣的成就，財(cái)經(jīng)評(píng)論家伊恩·桑德森說：“他在藥業(yè)方面創(chuàng)造的財(cái)富還無人能比。”

目前，ＢＲＬ的年銷售額將近１０億美元，但唐尼對(duì)此并不滿意，他認(rèn)為在如此激烈的競爭下僅靠銷售一般通用藥物不可能取得大的利潤增長，所以他現(xiàn)在打算做一項(xiàng)新的嘗試，那就是把品牌產(chǎn)品大量投放市場。近年來，ＢＲＬ大力致力于三苯氧胺一種抗雌激素用于治療婦女乳腺癌或不育癥的生產(chǎn)并申請(qǐng)了專利，根據(jù)今年６月的年度結(jié)算數(shù)據(jù)表明，僅三苯氧胺的銷售額就占了ＢＲＬ總銷售額的６５％。

此外，唐尼還打算壟斷像禮萊藥廠（ＥｌｉＬｉｌｌｙ＆Ｃｏ．）和莫克斯藥廠都不曾采用的化合物原料，用三苯氧胺的利潤創(chuàng)辦一個(gè)新的品牌。

早在今年６月，唐尼還花下５．７６億美元買下了ＤｕｒａｍｅｄＰｈａｒｍａｃｅｕｔｉｃａｌｓ的銷售權(quán)，全力向婦女保健藥品領(lǐng)域進(jìn)軍。

預(yù)計(jì)在２００３年一種名為Ｓｅａｓｏｎａｌｅ的新型口服避孕藥將由ＢＲＬ生產(chǎn)銷售，這種避孕藥會(huì)大大減少婦女服用其他避孕藥所產(chǎn)生的副作用，也可以治療子宮內(nèi)膜異位，唐尼相信這種藥肯定會(huì)給ＢＲＬ帶來巨大的贏利。

時(shí)刻準(zhǔn)備著打官司

所謂“樹大招風(fēng)”，面對(duì)像唐尼這樣高調(diào)的競爭對(duì)手，自然會(huì)有人暗地里和他較勁。１９９７年，ＢＲＬ放棄與拜爾醫(yī)藥（Ｂａｙｅｒ）爭奪抗生素Ｃｉｐｒｏ的專利權(quán)，卻由此獲得了該產(chǎn)品的轉(zhuǎn)售權(quán)并可以每年從拜爾醫(yī)藥拿到３０００萬美元的報(bào)酬，這一舉動(dòng)使得聯(lián)邦貿(mào)易商會(huì)懷疑ＢＲＬ和其他制藥商非法交易，故意延緩低價(jià)藥品的市場投入以牟取暴利。唐尼對(duì)此極力否認(rèn)，他說：“我一直都在嘗試著盡量用低價(jià)商品投放市場，這樣對(duì)消費(fèi)者和我們來說，完全可以取得‘雙贏’的效果，我又何樂而不為呢？”

１９９８年，唐尼代表ＢＲＬ起訴ＤｕＰｏｎｔ制藥公司，緣于ＤｕＰｏｎｔ造謠中傷ＢＲＬ所生產(chǎn)并銷售的降壓藥Ｃｏｕｍａｄｉｎ的基因版，盡管ＤｕＰｏｎｔ對(duì)此事極力否認(rèn)，但它還是同意在４年內(nèi)給予ＢＲＬ４５００萬美元以幫助ＢＲＬ建立三個(gè)新的品牌產(chǎn)品。

在美國眾所周知的ＢＲＬ與禮萊藥廠爭奪藥品銷售權(quán)一案已經(jīng)持續(xù)了５年，前一段也有新的結(jié)果產(chǎn)生：美國上訴法院維持原審判決，準(zhǔn)許ＢＲＬ從８月２號(hào)起獨(dú)家行銷禮萊藥廠的抗憂郁藥物同類基因版ｆｌｕｏｘｅｔｉｎｅ六個(gè)月。盡管六個(gè)月后，禮萊藥廠的其他同類藥物會(huì)沖擊市場，但到那時(shí)候，唐尼已經(jīng)搶占了先機(jī)，ＢＲＬ仍將處于主導(dǎo)地位。

雖然唐尼非常不愿意看到ＢＲＬ靠與其他商家的法律訴訟來擴(kuò)大影響，但他不得不應(yīng)付時(shí)常發(fā)生的專利權(quán)之爭。唐尼的性格與經(jīng)歷似乎決定著：要成為藥業(yè)巨子，就得分分秒秒做好準(zhǔn)備戰(zhàn)斗！（洪丹編譯自《商業(yè)周刊》）

《海外星云》（2001年31期）