布魯斯·唐尼:靠打官司起家的藥業大亨

籠　溫

從小就有經濟頭腦

布魯斯·唐尼１９４７年出生于俄亥俄州一個名叫阿森斯（Ａｔｈｅｎｓ）的小鎮上，從小他就極具經濟頭腦。還在十幾歲時唐尼就懂得沿河流布置陷阱捕捉麝鼠，然后把它們的皮毛剝除，以每張３美元左右的價格賣出去；在２０世紀６０年代期間，小鎮一度洪水泛濫，汪洋一片，這個時候唐尼利用父親的小漁船擺起了渡，幫助被困的人們，短短幾天之內他就賺了幾百美元。

自謔為“貪財鬼”的唐尼自然和經濟脫不了關系。１９６９年，唐尼從邁阿密大學畢業，以優異的成績取得經濟學學士學位。然而，他并沒有立刻從事與經濟相關的工作，反而又去讀了法學院，畢業后成為一名律師，并在接了司法部的幾個案子后一舉成名。

１９９１年，唐尼被聘為美國著名制藥商ＢａｒｒＬａｂｏｒａｔｏｒｉｅｓ（ＢＲＬ）的法律顧問兼食品藥物部主管。那時，美國食品及藥物管理局曾提出ＢＲＬ生產工序不合格并勒令其停產，但唐尼在經過一番調查后勇敢地提出了反訴，他控告美國食品及藥物管理局勒令ＢＲＬ停產的行為是違法的。雖然最后ＢＲＬ還得向美國食品及藥物管理局做出讓步，但是唐尼畢竟還是贏得了關鍵的生存戰。

１９９３年１月，唐尼被任命為ＢＲＬ工會會長和總工程師；一年之后，ＢＲＬ創始人埃德溫·科恩下臺，唐尼榮升總裁兼首席行政官。

頻頻施展新藥“殺手锏”

如今５３歲的唐尼一直保持著百折不饒、剛強勇猛的“戰斗”狀態。從上臺以來，他申請了８項產品的專利權并接管了多家大的藥廠，對此他說：“商場如戰場，作為一個商人你得‘居安思危，面對對手的進攻，你不僅要做好防御準備，必要時還得拿出殺手锏。”

他不惜百萬巨資率領ＢＲＬ創立自己的品牌，并以“低價格戰”的策略導入市場，既使ＢＲＬ贏利又讓消費者獲利，這一做法引來其他制藥商紛紛效仿，但沒有一個能取得像唐尼這樣的成就，財經評論家伊恩·桑德森說：“他在藥業方面創造的財富還無人能比。”

目前，ＢＲＬ的年銷售額將近１０億美元，但唐尼對此并不滿意，他認為在如此激烈的競爭下僅靠銷售一般通用藥物不可能取得大的利潤增長，所以他現在打算做一項新的嘗試，那就是把品牌產品大量投放市場。近年來，ＢＲＬ大力致力于三苯氧胺熞恢摯勾萍に丌熡糜謚瘟聘九乳腺癌或不育癥牭納產并申請了專利，根據今年６月的年度結算數據表明，僅三苯氧胺的銷售額就占了ＢＲＬ總銷售額的６５％。

此外，唐尼還打算壟斷像禮萊藥廠（ＥｌｉＬｉｌｌｙ＆Ｃｏ．）和莫克斯藥廠都不曾采用的化合物原料，用三苯氧胺的利潤創辦一個新的品牌。

早在今年６月，唐尼還花下５．７６億美元買下了ＤｕｒａｍｅｄＰｈａｒｍａｃｅｕｔｉｃａｌｓ的銷售權，全力向婦女保健藥品領域進軍。

預計在２００３年一種名為Ｓｅａｓｏｎａｌｅ的新型口服避孕藥將由ＢＲＬ生產銷售，這種避孕藥會大大減少婦女服用其他避孕藥所產生的副作用，也可以治療子宮內膜異位，唐尼相信這種藥肯定會給ＢＲＬ帶來巨大的贏利。

時刻準備著打官司

所謂“樹大招風”，面對像唐尼這樣高調的競爭對手，自然會有人暗地里和他較勁。１９９７年，ＢＲＬ放棄與拜爾醫藥（Ｂａｙｅｒ）爭奪抗生素Ｃｉｐｒｏ的專利權，卻由此獲得了該產品的轉售權并可以每年從拜爾醫藥拿到３０００萬美元的報酬，這一舉動使得聯邦貿易商會懷疑ＢＲＬ和其他制藥商非法交易，故意延緩低價藥品的市場投入以牟取暴利。唐尼對此極力否認，他說：“我一直都在嘗試著盡量用低價商品投放市場，這樣對消費者和我們來說，完全可以取得‘雙贏的效果，我又何樂而不為呢？”

１９９８年，唐尼代表ＢＲＬ起訴ＤｕＰｏｎｔ制藥公司，緣于ＤｕＰｏｎｔ造謠中傷ＢＲＬ所生產并銷售的降壓藥Ｃｏｕｍａｄｉｎ的基因版，盡管ＤｕＰｏｎｔ對此事極力否認，但它還是同意在４年內給予ＢＲＬ４５００萬美元以幫助ＢＲＬ建立三個新的品牌產品。

在美國眾所周知的ＢＲＬ與禮萊藥廠爭奪藥品銷售權一案已經持續了５年，前一段也有新的結果產生：美國上訴法院維持原審判決，準許ＢＲＬ從８月２號起獨家行銷禮萊藥廠的抗憂郁藥物同類基因版ｆｌｕｏｘｅｔｉｎｅ六個月。盡管六個月后，禮萊藥廠的其他同類藥物會沖擊市場，但到那時候，唐尼已經搶占了先機，ＢＲＬ仍將處于主導地位。

雖然唐尼非常不愿意看到ＢＲＬ靠與其他商家的法律訴訟來擴大影響，但他不得不應付時常發生的專利權之爭。唐尼的性格與經歷似乎決定著：要成為藥業巨子，就得分分秒秒做好準備戰斗！G（洪丹編譯自《商業周刊》）

《海外星云》（2001年31期）