在競爭中發展壯大

文／陳純躍

剛剛跨入新世紀，浙江少年兒童出版社就好消息不斷，先是在社店互評活動中被評為全國“講信譽、重服務”出版社，接著在華東六省少兒社春季圖書訂貨會上，以1200多萬訂貨碼洋遙遙領先，令國內同行稱羨。與此同時，海外出版社頻頻造訪，有的一次性買走20多種圖書的版權，有的則迫不及待地預訂尚未付印的圖書的版權。

在圖書市場競爭日益激烈，一些出版社感到困難重重、舉步維艱的情況下，浙少社何以能取得這樣的成績？請讀該社社長陳純躍寫的此文。

近年來，少兒圖書市場出現了一些新動向。一方面，隨著國家宏觀經濟形勢的好轉和對素質教育的重視，少兒書的市場需求出現了穩中有升的跡象，似乎正從前幾年低迷徘徊中逐步復蘇。另一方面，競爭也在不斷加劇：專業少兒社在“減負”后迅速調整出書結構，把主要精力投入一般圖書；部分中央級大社，依托品牌和出版資源優勢，大舉進入少兒書領域；不法書商的活動更趨活躍，盜版、仿冒、買賣書號明顯增多；境外出版社也以各種方式滲透進來?？傮w說來，少兒出版是機遇與挑戰并存。但就地方少兒社而言，挑戰大于機遇，形勢不容樂觀。尤其是浙少社，已經沒有列入計劃的教材教輔，缺乏堅實的利潤基礎，更有風雨飄搖之感。面對這樣的環境、這樣的競爭，要生存、要發展，惟有積極應對。有時候，危機孕育著成功，困難會帶來機會。

一、研究市場，尋找出書“空位”

只有飽和的產品，沒有飽和的市場。圖書也是如此。盡管圖書的買方市場已經形成，一本書一印就是幾萬幾十萬的日子早已過去；盡管出現了結構性過剩，選題撞車、重復出版已是司空見慣，但圖書的市場“空位”始終存在。關鍵在于我們對市場，尤其是細分市場的了解如何，能否找到并把握這種空位。具體落實在選題是否適應市場的需求、讀者的需要。

有的“空位”是比較明顯的。譬如兒童詩，相當長一個時期以來受到了冷落，極少有出版社愿意冒風險出這方面的書。但在調研中，不少學者、教育工作者和少年朋友指出，在我們這樣一個有著悠久詩歌傳統的國家，在強調素質教育、提倡培養少年兒童豐富多樣審美趣味的今天，應該有好的詩作出版?？梢姡x者仍有這方面的需要，這就是市場空位。于是我社精心組織編輯出版了“紅帆船詩叢”6冊，“中國幽默兒童文學創作叢書”中也有2冊詩歌。這些詩集出版后，引起了很好的社會反響，有的榮獲“五個一工程獎”，有的一版再版，累計印數遠超我們的預計，真正實現了兩個效益雙佳。

也有的“空位”并不明顯，需要仔細分析、判斷。古典啟蒙讀物一直是少兒圖書中的熱點，許多少兒社都出過唐詩宋詞的兒童讀本。但是，認真分析后可以發現，這些本子通常出版時間較早，在閱讀功能或裝幀插圖等方面總有這樣那樣的不足。因此，功能、形式上符合當代兒童閱讀要求的古典啟蒙讀物，也是市場的空位。正是基于這樣的認識，我們推出了兒童版、注音《唐詩三百首》。此書一出，迅速為全國的家長、孩子們所喜愛，取代了市場上其他的唐詩版本，成為少兒圖書市場上的一枝奇葩。據報道，這本書1999年、2000年連續2年高居少兒讀物年度排行榜榜首。同時，它還帶出了一批功能、裝幀、定價相似的古典啟蒙圖書。

二、持續創新，引領閱讀潮流

出版的功能是多方面的，不僅僅是文化積累、傳承，還應十分重視文化創新的功能。如果從經營的角度看，創新既是對現存市場的“獨占”，也是對潛在市場的開發。

少兒讀物的創新，首先體現在原創少兒文學讀物上。這是因為，好的原創文學作品能反映現時代少年兒童的生活和思想情感，貼近他們的關注熱點，引導他們的閱讀興趣變化。而且，它還有獨占性，是出版社形成特色、積累資源的主要方法。近年來，浙少社在原創文學讀物的出版上，下了很大的工夫。繼“紅帆船詩叢”推出并獲成功之后，我社又連續不斷地出版了“中國幽默兒童文學創作叢書”17種，“寄小讀者散文叢書”11種，“太陽船”叢書5種，“世界華文兒童文學書系”7種，“管家琪系列”15種等一大批原創作品，形成了海內外作家兼收并蓄、各種文體交相輝映的格局。這些原創作品，以獨特的感悟、深遠的意境、生動的描述、醇美的語言，帶給孩子一個色彩斑斕的世界，引導他們進入一個較高層次的閱讀天地。

形式上的創新也是十分重要的。這一代少年兒童是在電視傳媒和網絡（第四媒體）雙重沖擊中長大的，他們的閱讀習慣和接受方式與傳統有很大差異，因而圖書的形式也要求新求變?！独L畫本百年巨變》、《科學改變人類生活的100個瞬間》都屬于世紀盤點類的讀物。類似的愛國主義教育和科學普及的讀物已有不少，如何在編寫、編排形式上有所創新，成了能否吸引讀者的關鍵。兩書與同類書的差別在于，不是單一的敘述，而是綜合的、組合性的表述：既有清新、優美的文字，又有精美的圖片；既有一般的文字敘述，還有事件評述、知識背景和提要性的介紹。兩書因而獲得讀者和專家的一致好評。

三、改革機制，形成不竭動力

出版社要發展、要創新，離不開人。充分調整人的積極性和創造力，需要一種科學、合理的內部機制。

長期以來，出版社受計劃經濟體制的影響，存在大鍋飯和鐵飯碗現象。用人上能上不能下，能進不能出，分配上則是干多干少一個樣、干好干壞一個樣，嚴重阻礙了出版生產力的發展。改革開放之后，盡管這種狀況有所變化，但總體說來還是遠遠不能適應市場經濟條件下出版業發展的要求。許多少兒社都有改革的愿望，但缺乏切實可行的辦法。我社對此作出了積極有益的嘗試。用人上，實行按需設崗、競爭上崗、雙向選擇、全員聘用、定期考核、動態管理；分配上，遵循“效率優先、兼顧公平”的原則，將個人收入與工作績效緊密掛鉤，出工拿工資、出效拿獎金，上不封頂下保底。盡管這樣的改革還談不上完善和徹底，但對于原來的內部機制已是一大進步，因而激發了全社職工的工作熱情，增強了市場意識、精品意識和成本意識，促進了兩個效益的不斷提高。浙少社近幾年兩個效益之所以能持續提高，根本的原因是改革，改革是出版社發展的不竭的動力。

新世紀已經到來，少兒出版業面臨的各種競爭和挑戰會更加激烈。我們要繼續堅持導向，面向市場，力爭在出書結構、市場營銷和內部機制創新等方面，有新的突破，在競爭中進一步發展壯大。