薛惠文
推銷,在今天的商業社會里是一份最具挑戰性的專業工作。競爭日趨激烈的今天,客戶要求越來越高、市場變化越來越快、業務范圍越來越大,這就需要推銷者更講究此專業的技巧,以有別于他人,并在眾多的競爭者中奪路而出。
推銷,可以是對商品而言,也可以是對某一項目、某一事,甚至是某一人。
現今較為時尚或較為常見的是人的推銷。經常我們在辦公室都會遇到一些上門來推銷自己的應屆本科生,內地同行業的跳槽者。不管來者揣著怎樣的心理,目的都是為了推銷自己,希望能在新的工作崗位上謀得自己的發展。
既然推銷已然是一門學科,就應該以其專業的特色加以研究和歸納,以達到便于掌握的目的。最近,海天出版社最新出版的《成功推銷技巧》一書,即以書上辦班的形式,帶你步入成功推銷技巧的研習班,讓你了解當前歐美日等著名大企業30多年來對杰出銷售業績的研究,以及LeaningInternational等幾個重要機構的研究結果所制成系統化的作業流程,從而促進你對本專業的及時理解和吸收,使你能在商海中順風馳騁。
全書主要通過SSS課程給你一個嘗試新的做事方法的機會,并讓你順著教程的引導,在“很自然”之中逐漸習慣并掌握新的做事技巧,這使你在別人未知的情況下,已經成功地運用了技巧,勝人一籌,最先達到目的。同時,該書中還引入了國外市場上最領先的推銷技巧,充分地運用于商業社會中最重要的吸納手法,——向你透露出即將使你成功的手法及其運用。
客戶面對紛繁復雜的選擇顯得無所適從的時候,作為業務代表的你就可以發揮多種功能的作用——不但可以做產品和服務的代表,而且還可以做一個有豐富知識的顧問,需要幫助客戶審定資料、選擇方向并做出明智的購買決定。它提醒你要將眼光放得長遠些,不能只看一兩次的銷售業績,要與客戶建立長期的友好關系。
總之,這是一部在有限的篇幅里包羅萬象的書,一部能讓你在較短的時間里掌握最新的技巧并學有所成的書。