在中國工商銀行掛職鍛煉感悟

我做夢也沒想到，自己進入不惑之年，組織選送我到中國工商銀行掛職學習。因而我十分珍惜這次機會，全身心地自覺投入到學習金融知識，鍛煉駕馭宏觀經濟能力的過程之中。

感悟之一：要真正達到學習鍛煉的目的，必須自覺遵守三部委的規定。在去工行報到前，省委組織部、省委統戰部舉行了短期培訓，學習文件，提出要求，嚴明紀律，我們學員發言表態。一句話，就是要注重樹立三部委和湖南掛職干部的良好形象，始終把主要精力放在學習鍛煉上。當我被安排掛任公司業務部副總經理時，我感到進入一個跨行業、跨專業的領域的壓力和心理上的負重感。因為公司業務部的前身就是項目信貸部，為適應市場需要，剛更名不到一年。該部編制12個處、70人，正副老總兩人是經濟學博士，員工學歷基本上都是研究生，是一個知識群體。公司業務部是工行的前臺，工行80%左右的項目貸款和利息收入主要由公司業務部門實現，是工行的核心業務部門之一。所以，在近兩個月的時間，我將主要精力放在學習銀行專業知識和宏觀金融政策上，認真閱讀了《公司金融業務工作指引》、《工行項目信貸案例選編》、《商業銀行金融管理》、《中國工商銀行業務服務知識問答》，以及部分金融法律、具體項目綜合評審報告和一些文件資料，共約計300多萬字。此外利用雙休日自修了《西方經濟學》、《現代管理學》、《宏觀經濟統計與分析》、《制度經濟學》、英語聽力和口語等。同時聽取了國內外銀行專家“第三只眼睛看工行”、“基金走勢分析”、“新世紀金融論壇”等講座活動。共撰寫讀書心得體會和筆記近10萬字。

感悟之二：要真正達到學習鍛煉的目的，必須選準學習突破口，必須身體力行讓單位的同事心理認同。我感到能進入這么重要的宏觀經濟部門學習，不僅僅是機遇，更是一種挑戰。要多學一點為民服務的本領，要做事不要做官，不單純有利于個人素質的提高，而是回單位后更有利于服務于湖南的民族事業。所以，我主動向總經理匯報想法，并取得認同后，部里開會專門安排了我的學習內容，滿足了我的學習要求。同時讓每個處將其職能、業務和方法給我介紹，并要幾個主要業務處安排了3—4個項目讓我參與。部里安排我去五凌水電開發總公司對其開發項目進行營銷。水電能源處將資料情況讓我閱讀，我又主動找幾個成功的項目案例參閱學習，心里有了一個概況。但由于市場的競爭激烈，國家建行和開發銀行的行長先后與該公司總經理分別簽了75億元的承貸合同，該省的省長和省委副書記均出席了簽字儀式，資金總量還超過了項目融資的5-7個億。工行公司業務部與省行聯系，省行認為營銷難度太大準備放棄，認為工行若進入條件將更苛刻，基本上不可能參與進去。我主動要求去嘗試一下，在總行副行長簽批同意下，由我帶隊同部里的同事與省行領導上下聯動，通過精心的準備和艱辛的談判，最終企業總經理有感于我們的真誠和務實，有感于工行的實力和服務，同意從他行中調劑14億元到工行融資、4000萬美金的貸款置換，共計20億元。此前，該企業總經理因資金有余不想再向工行融資，只給不到10分鐘的見面時間，最后談了近2個小時，并愿意在其他項目繼續與工行合作。一舉成功后，總行、省行都刊發簡報和網訊，向全國發了這一信息，并表揚了我。該項目實施后，將給工行帶來上億元的收益，同時增強了我參與學習其他項目的信心。近半年來，我了解并參與營銷、評估、程序簽字活動和貸款函的項目 13個，項目資金達308億，其中我參與和帶隊取得效果的近200億。

感悟之三：要真正達到學習鍛煉的目的，必須勤學習勤思考，必須將所學的收獲與本職工作聯系起來。我認為掛職不是目的，目的是要通過掛職，學習先進的管理經驗和先進的思維理念。通過學習增強執行新時期黨的路線方針政策的自覺性，增強貫徹黨的經濟政策的理性思考，最終增強與實際工作相聯系、駕馭復雜局面和解決問題的能力，其目的就是加快民族地區的發展。通過在工行的學習，目前我感受最深的可概括為9個字，即：范圍廣、程度深、感觸多。

我先后到九省市與10多個一級分行、20多個二級分行接觸了解，到11個重點省聽取公司業務匯報并調研，與國內外20多家知名企業老總營銷和項目貸款談判及請教學習。包括泰國第二大農民銀行首席代表、法國的家樂福、香港大通國際公司、香港中華電力，國內的一重、鄂爾多斯、廣東公路集團、東北汽輪機廠、電機和鍋爐廠、黑龍股份、石鋼、蒙牛和伊利集團等等。真正開闊了我的心胸，開闊了我的眼界。

我沒想到能參與了解數百億元的信貸資本運作過程。并且有幾件讓我非常感動的安排，能如此信任我并讓我接觸核心機密。如：購置一套與總經理一樣全新的辦公設備，給我提供了優美舒適現代化的辦公條件；安排一套裝修一新生活設備齊全的住房，讓我有一個舒適的生活環境；開通一個Lotus notes，可以查閱總經理閱讀的資料和文件，讓我對部分專業知識和政策及程序有了一個初況了解；讓我帶隊參與聯合評估45億元的貸款項目，以在現實中增加我對工行運行機制的了解；讓我列席總行最高信貸層次的審貸委員會會議，了解總行決策層的過程；讓我主持歡送總經理會議，并由我簽發文件和業務批件10多個，加深了解金融機構辦文辦事的程序；讓我參與推薦總行副行長的投票活動和部里進出人事安排研究會議，以及代表總行參加簽字儀式等等，都讓我真正地學到了東西，得到了鍛煉。不僅使我出乎意料感受到總行對少數民族干部掛職的重視，而且領導和同事善待于我，耐心傳授知識于我，真讓我感受到融入大家庭的溫暖；不僅讓我感受了工行發展經濟育人的效益觀，而且充分體現了工行講政治的大局觀。這些確實深深地教育了我、深深地吸引了我、深深地感化了我。

感觸多。我第一次接觸這么大的工作面，更加深了領會江澤民總書記指出的“領導干部要學點金融知識”的重要性。雖然感觸很多，每參與一次營銷，既有欣喜又有委屈，既有感謝又有深思。

其一，“經濟人”與“社會人”的思維感想。從理論上講，“經濟人”的思維方式主要體現在趨利性，而“社會人”的思維方式主要體現在公益性。我長期在黨政部門工作，雖然也分管經濟，但黨政干部的工作氛圍不自覺地形成了一種固定的思維模式，與工行“經濟人”的思維存在較大差距。雖然兩種思維方式都有片面性，但如何將二者有效的結合起來，用于民族地區的工作方式，加快民族地區的資本運作和資本積累，這也許是加快經濟與社會發展的有效途徑和結合點。民族地區的落后需要資金、需要人才，更需要轉變干部的觀念。

其二，企業產權與領導科學的管理感想。通過學習調研，使我得出一個初步結論，如何從資金管理入手，將資金視為資本對待，將財務管理當成資本運作的過程，從根本上提高資本的意識，是解決民族地區矛盾和加快其有序發展的突破口之一。

其三，國有銀行和商業化的核心價值觀的感想。通過這一段的學習了解，我清楚地認識到，在我國目前并未完全實行商業銀行的運作機制，還存在行政的管理方式，因而許多銀行效益上不去，領導的主要點不同程度存在對部門負責、對官帽負責，而不是對消費者負責、對市場負責。所以，銀行商業化和利率市場化是市場經濟發展的必然趨勢，至少這是金融改革眾多突破口的重要瓶頸之一。

其四，西部開發與制度創新的感想。雖然我感受到國家通過金融杠桿的特殊作用，調節項目資金向西部地區開發基礎設施和環境保護工程，但這兩點均屬于公共財政的范疇，而西部的開發更需要按市場運行的規律去培育市場、發展市場，甚至創造市場環境。從宏觀的資金走向分析看，自國家提出西部開發后，銀行的資金走向使西部地區資金總量有所增加，但與國家整個項目貸款資金的總量的增加值相比，西部是減少的。其原因就在于西部本身市場發育不具備各金融機構大量地去營銷去選點，那么社會閑置資金就更難進入西部地區。我通過調查了解西部的狀態和對湖南享受西部開發政策的湘西自治州，以及湖南西部民族地區的客觀現狀，得出這樣的結論：發展西部民族經濟的根本在于制度創新。特別要從三個方面系統考慮，即：政府的服務制度創新，包括服務理念創新、服務手段創新、服務行為創新；發展經濟制度創新，包括經濟制度創新和經濟政策創新；民族文化制度創新，包括民族文化理念創新、民族文化價值創新、民族文化內涵創新。西部地區的開發簡單地從政策層面上傾斜已不是主要手段，必然要看經濟制度、服務制度和文化制度的創新。真正按照生產力發展的實際水平，按照市場經濟的內在要求，按照新的經濟和企業運行制度去開發西部發展民族經濟。(本文作者為湖南省民委副主任)