一個忠誠的制藥企業

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那是一味夸大財富，人人渴望撞上數字神話的瘋狂時期。特別是尼葛洛龐帝的“資本為數字經濟燃燒”，幾乎征服了世界的每一個角落。聯邦制藥董事長蔡金樂先生，在如此“力拔山兮”的狂躁大勢之下，說的卻是“愛國主義”和“廣大人民群眾的利益”。

僅僅一兩年的工夫，今天，一些超級大國開始準備為偏執和狂熱付出高昂的社會成本代價。紅極一時的CEO們必須面對“再就業工程”。整個世界浮躁和塵埃紛紛落定。人們重新反思：企業的責任，財富的偏離，資本的律動。這時候，那些一步一個腳印，無級變速、平衡上升的企業；尤其是那些以國家、社會、民族利益為重的企業，毫不造作的顯現出來。

聯邦制藥的商業模式在今天更有說服力。

故事一

6月的第一個周末，下午4點，北京人民大會堂。國家藥品監督管理局、國內醫藥方面的有關專家，正在認真論證珠海聯邦制藥股份有限公司將與美國UBI公司合作開發生物工程藥品的項目。現在的情況是“聯邦”人已經躋身于這個領域的前沿，只要抬腳射門就有爭得世界第一的可能。

這不是一般的技術合作，也不是一個簡單的斥資問題。聯邦制藥董事長蔡金樂先生透露，“此舉厲害”。據說一旦成功，將意味著人類可以獲得由氨基酸合成的某種抗原，從而對新一代疾病譜中最為關注的現代病起到免疫及預防作用。

當然，這是一項極具冒險性的嘗試。要把實驗室的成果進行市場轉化，后果未卜，卻耗資巨大。據說，蔡先生將用買斷UBI公司股權的方式，獲得此項技術的控制權。之后，中美雙方將在各自的制藥企業之間進行同步的產品試驗、開發。這位躊躇滿志的中國藥界成功人士，不諱言其中的“氣魄”和“膽量”。他甚至說到頗沉重的字眼——“拼！”

“我們民族的制藥工業怎么發展？怎么競爭？怎么站起來？出路在哪里？是繼續做普通藥還是向高科技沖刺？”蔡先生坦言，這樣的問題在自己的頭腦中想了很久。因此，一旦有機會，他是不會輕易讓它跑掉的。

論規模，“聯邦”算不上中國制藥企業的“大阿哥”；論時間，不過8年的經歷。挑頭的事按理輪不到他。

企業家的思維方式決定一個企業的運勢。蔡先生考慮問題的出發點總是離不開國家、民族——“國力的競爭在于企業，我們不去做，哪有國家的強盛？”于是，他的事業一次又一次從這種激昂情緒中走過來。“激昂”鍛造出聯邦制藥不可抵擋的核心能量。

故事二

1994年，“聯邦”在中國珠海一片撂荒地上破土。當年，蔡先生一擲數億港幣。說實話，連第一口淡水井都是自己打的。基礎設施幾乎是零。對國家，他沒有一絲抱怨，這份苦他吃得心甘。

當年，他回敬給這片撂荒地的是一座國際化的醫藥公司和一座占地36000平方米的現代化藥品制劑廠。

蔡先生性格執拗，“咬定青山”，風來雨去，不為所動。“必須是世界最前衛的設計和最精當的設備。”他說。事實上，從第一塊磚頭開始，他就把未來的企業設定在GMP標準上（藥品生產質量管理規范）。

多么不諳時務！當時國內的行情是，“要想當縣長，首先辦藥廠”。“低水平、廣覆蓋”在制藥行業尤為突出。在有利可圖的驅動下，中國大地，家家點火。更重要的是，國家法規以及行政管理部門，還沒有把這種國際通行的GMP標準擺在桌面上。這種“空子”對于中國的制藥企業，無疑是“難得的商機”。但是，大勢之下，聯邦制藥為了廣大消費者用藥的絕對安全，居然自覺地為自己設置了這道相當高的門檻。

“如果只是建個藥廠，賺點錢走人，那不是我要做的事情”。蔡先生把“為自己的國家建一個現代化的、符合GMP標準的、世代相傳的制藥企業”，稱之為“投資建廠的目的”。理由很簡單，“外國人能做到的事，我們應該可以做到”。這種不甘示弱的民族氣節，恰恰決定了一個企業的發展前景。

事隨人愿。1997年，聯邦制藥成為中國境內第一個全方位通過GMP認證的企業（包括粉針、片劑、口服液、膠囊劑、凍干共5大劑型）。自此，中國藥業的新生代在混沌中脫穎。

上個月，國家藥品監督管理局安全司司長白慧良先生證實，國家已經開始對7000多家制藥企業進行GMP強制認證。達不到標準的，沒商量，關門。試想一下，一個沒有生產規范和質量標準的制藥企業，它的命數能有多久？而它對于患者生命的責任又體現在哪里？

蔡先生明智。他深諳制藥工作者的立身之本。因此他能把握住崇高之中的縝密和嚴謹。當然，企業日后與國際對接、走向世界的基礎必須是從腳跟鑄起。于是，在自己的國土上，他甘愿扮演“先驅”的角色。

故事三

1996年，聯邦制藥還是襁褓之中，卻已經早熟。或許是印證了“窮人的孩子早當家”。蔡先生一直把自己的國家看成“并不富裕的母親”，而自己俯首甘為孝順孩子——

“為什么中國的百姓依然停留在落后的用藥狀態？”整個世界的基礎抗生素已經從青霉素走到半合成青霉素時代（氨芐、羥氨芐、頭孢菌素等）；“為什么十余億人，尤其是孩子們，無奈地忍受青霉素試驗的疼痛、恐懼，而我們的制藥企業竟可以聞而未聞，視而不見？”“為什么直到90年代中，半合成青霉素還只能依賴進口？”而其中昂貴的價格又有多少國人可以受用得起……“我們這么多大型的原料藥廠都干什么去了？這種并不高明的制藥工藝竟能卡住這么一個泱泱大國的脖子？難道我們不能用自己的產品將它們抵制在國門之外？”

一連串的想不通。這種置疑不知更應該屬于哪部分人的職能范疇？反正當時，如此耿耿于懷者在諾大個中國，似乎莫過于蔡先生。“真的很氣！”一氣之下，“唉，我來試一把。”真要改變依靠進口的被動，不妨先建一座月產量100噸的氨芐、羥氨芐原料藥大廠。

于是蔡先生二擲數億港幣。建原料藥廠的氣魄更大——200000平方米。按常理，等待“國企”挑大梁是最穩妥的選擇。原本這種基礎原料應該是國家的職責范圍。

商海歷練，蔡先生明白此舉將是驚險迭起：一個稚嫩的民營企業要和龐大的“國有”叫勁兒；更重要的是，他還要和老牌的“國際”在價格上抗爭。很顯然，與單純生產制劑相比，他可能失去獲取最大利潤的機會。但是，他懂得放棄“利潤第一”的口號。這并非純屬于高尚的動機。因為他不同于常人。在一般人的眼里，企業的目的就是賺錢。但在他看來，民族的榮譽、人民的利益更重要。

其實，第一個吃螃蟹的人往往不是踩著地雷，而是占盡先機。但是，這種“冒險”最起碼的本錢是激情和熱血。聯邦制藥的“使命感”勢如破竹。原料藥廠一動手，當年過關。更讓蔡先生欣慰的是，緊跟著，大“國有”們也陸續告罄。兩年的工夫，到1998年，中國原料藥的局面徹底改變。半合成青霉素進口終于畫上歷史的句號。

之后，聯邦制藥引發了一場青霉素劑型的革命。這是建立在新一代原料藥基礎上的新產品——口服劑型。于是，青霉素最古老的針劑和皮試，在中國這個最廣闊的市場受到前所未有的沖擊。隨即中國百姓用藥的觀念發生根本性的變化。因為口服的方便和帶有絲絲甜味，孩子們不再談“藥”色變。

“不，不能說我做得最早。”對于做原料藥的“一氣之下”，蔡先生稱之為“只是拋磚引玉”。這么一激將，讓大“國有”們一拖數年的改造項目進程大大加快。這似乎更是他的目的。

故事四

“愛國”不是一句空話。企業家最大的“愛國”是敢于承擔起社會的責任。

21世紀社會對于成功人士的標準，已經不僅僅是以財富論英雄，而是對人的素質提出“整和藝術”的概念。一位明智的企業家，越來越多考慮的不應該是利潤，而是企業的社會責任。他們會主動地肩負起對消費者、對客戶、對員工特殊的責任。

“平民風格”是聯邦制藥基于國民經濟狀況實施的“為人民服務”戰略。他們在投資成本很高的前提下，承諾“讓并不富裕的人同樣享用高質量的藥品”。這本身是一道難題。但讓人驚奇的是，他們竟能在銷售手段上創出奇跡——“賣半包，甚至幾粒”。如此，云南大山里的農民們，挑擔柴火到集市，變賣之后，可以買幾粒“聯邦”的“阿莫仙”帶回家；湖南的鄉村教師；新疆的牧民……總之，最基層的消費者都能接受“聯邦”。

蔡先生屬于大徹大悟的企業家。他深諳發展與平衡的關系。遵循取之于社會，回報于社會的道理。比如，他會把目光放到很遠，為國家后續的醫藥人才建立3800萬的“聯邦獎學金”。又比如，他有感于中國的醫學專家們醫術高超，辛苦有加。于是，出資請人，為他們樹碑立傳。當然，抗洪救災，他覺得責無旁貸；西部大開發，他積極響應。據說與“四川抗生素廠”合作，一投就是3000多萬……

蔡先生的責任感更表現在對精神啟迪的貢獻。“物質不是中國下一代的最缺”。為此，他已經連續4年，年年親臨設立“聯邦獎學金”的38所大學，用親身經歷為年輕人講述“貧窮無過”、“愛心傳遞”、鼓動“成功屬于每一個人”……他會把父輩用手和用馬達軋甘蔗，完全不同的初始體味，講給孩子們聽。美好生活需要動力馬達去替代愚昧落后……就這樣，他把和年輕人的溝通看得非常重要，哪怕是晚上，甚至疲憊不堪，也不放棄這種溝通。他說：“一見到他們，我覺得自己立刻變得年輕。”

其實真正成功人士，自己未必清楚并在意個人的成果價值。在公眾場合，蔡先生習慣稱自己是“一個制藥工作者”。而且非常自然，不帶有一點沽名釣譽。他曾經在一篇文章中寫到，“制藥業本身是為人類帶來健康和幸福的事業”，這樣的事業是人生最高的榮耀。

結果

聯邦制藥，扛著愛國旗幟，一路高歌猛進走過來。

近年，適逢藥品價格調整。制藥企業隨即出現利潤縮水。跌宕之時，更顯英雄本色。從企業年度財政報告國內市場顯示：1995年完成銷售收入2.6億，1996年5.6億，1997年8億，1998年10億，1999年13億，2000年15億，2001年18億。

2001年，聯邦制藥一座現代化的科技大樓崛起。企業的技術儲備因此更上一層樓。為什么“信心倍增”？蔡先生欣慰，“8年，證明我們的路子是正確的”。如果說當初他對中國市場百舸爭流，勝數難測，那么現在，一覽眾山小。

今天，聯邦制藥已經構筑起向世界科技前沿沖刺的基礎平臺——自行研制開發生物類制品；向一類藥品進發。這些即將成為他們下一輪的主攻方向。顯然，他們正欲擺脫蕓蕓眾生，浮上更高層面。

“這是一條不歸路”。蔡先生會有更宏偉的下一步。