現代易貨交易的優勢

丁　楠

現代易貨交易是20世紀90年代飛速發展的行業，是以計算機技術為基礎，以網絡為手段 ，以優質產品為依托，在全世界范圍內進行的商品或服務之間的直接交換。

現代易貨交易的發展，是由我國的現實條件決定的。一方面，我國結構調整與世界結構 調整的緊密結合，使大量生產力資源流入，激發了企業的創造力，生產能力大大提高。另一 方面，由于我國經濟的相對落后，導致多數企業處于產業鏈垂直分工中利潤不高的相同環節 ，產品嚴重同質化，再加上社會保障制度的不完善，消費需求遠遠跟不上產品生產的熱度， 庫存商品急劇增加。據國家統計局公布：我國目前庫存積壓高達4萬億元左右，這就為我國 易貨交易的發展提供了良機。2000年，世界易貨交易額高達730億美元，占世界經濟交易總 量的30％，美國整體易貨交易價值高達160多億美元，占美國經濟總產值的02％。而中國 易貨交易的發展則處于剛剛起步階段。

現代易貨交易脫離了傳統易貨交易的狹隘性和區域性，現代易貨交易的特征如下：

現代易貨交易突破區域限制，使國內企業和國外企業直接實現對接。隨著計算機技術的 普及和因特網的發展，為參與易貨的公司提供了超越本地區的工具，使市場國際化成為一種 趨勢，也成為一種可能。以我國彩電市場為例，每百戶居民擁有率高達116％，市場早已飽 和，造成彩電積壓數百萬臺。與此相反的是：俄羅斯正處于經濟復蘇之中，彩電需求旺盛， 年進口量250萬臺以上。若把中國市場與俄羅斯市場進行比較，我們發現二者除具有高度互 補性之外，還具有地域相接的優越性。現代易貨交易則為兩個市場互補的彌合提供了工具。 通過以物換物，避免了資金不足的弊病，相互調劑余缺，使各自市場的供給和需求達到平衡 。但要注意的是；點對點的易貨交易已成為過去，點對多，多對多則成為現代易貨交易的共識。

現代易貨交易采取以物換物，減少了現金支出，增加了現金流動。現代易貨交易是一種 相對經濟的解決資金的辦法。它建立在用使用價值不太高的資產來換回生產能力強的生產或 服務上。首先，物物交換只表現為庫存商品的改變，不產生現金的流動，從而減少了企業的 所得稅；其次，現代易貨交易可使企業在不動用貨幣資金的條件下，有效利用企業過剩的生 產能力，通過處置積壓商品、閑置設備等，換回其所需的原材料等各種物資和服務，從而保 證了生產的繼續；最后，現代易貨交易通常以保本價格將商品售出，高于企業自身的清倉處 理價，從而實現了可能失去的增值收入，增加了企業的利潤，加速了資金的流動，增強了企 業的總體籌資能力和投資能力。據統計，現代易貨交易可在企業基本銷售收入的基礎上，額 外再增加10％～15％的銷售額。

現代易貨交易將以國際性的大型易貨公司為中心，走規模化的道路。隨著易貨交易的持 續增長與發展，行業內的專業化和復雜化程度會相應提高。小型的地區性易貨交易將因為其 服務范圍的有限性而迅速消失，現代易貨交易將更多依賴于有多家分支機構的大型易貨交易 公司。首先，只有大型易貨公司才能掌握全球的市場信息和供應變化，從而進行正確的市場 行情分析和風險分析，正確確定商品可能的交易地點和交易價值；其次，只有大型易貨公司 才能具有雄厚的經濟實力。在面臨市場風險的情況下，大筆引進庫存商品，并以較高價格預 付貨款，從而可在國際之間調劑余缺，相互補充世界市場；最后，只有大型易貨公司，才能 獲得政府的支持，擴大企業規模。而企業規模的擴大，使企業有條件在全球范圍內整和庫存 商品，行業集中度達到最大化，使企業在融入國際化的過程中，大大降低了企業的綜合成本 ，提高了企業的國際競爭力。

現代易貨交易保持產品的原有銷售渠道，避免了相同產品的競爭。若沒有現代易貨交易 ，生產相同產品的企業為回收現金，只能以較低價格把庫存積壓商品拋向市場，必定會引起 惡性競爭。惡性競爭的結果，是出現一個低價格、低利潤、低技術、低附加值的惡性循環的 局面，使企業失去技術創新的能力和持續發展的動力，從而導致整個行業走向死亡。而現代 易貨交易則會避免這種惡性競爭的發生。因為現代易貨交易是在維持原有企業現有分銷渠道 的前提下，在購買積壓商品的同時，將庫存產品分銷到原有企業的銷售渠道之外，避免了新 舊產品的同業、同時、同地競爭，從而創造一個高價格、高利潤、高技術的良性競爭的局面 ，保證了企業的發展后勁。現代易貨交易既在保證原有企業利益的同時，也使易貨公司自身 擴大市場，開發客戶，創造了新的需求。如美國的ABS公司，采取以貨易貨的方式，將雀巢 的巧克力銷售到前蘇聯，將前蘇聯的伏特加引入美國，將德國的奔馳巴士打入薩爾瓦多，使 原有企業和易貨公司都實現了利潤最大化，達到了雙贏的效果。

現代易貨交易的商品不僅包含庫存商品，還包括所有未能及時出售的商品。世界上沒有 一個公司能夠確保自己生產的每一件商品都能銷售出去。現代易貨交易的商品概念已超出積 壓商品的概念，脫離了假冒偽劣商品的陰影，集中于市場暫時有效不足的所有未能及時出售 的商品。如美國的ABS公司每年處理的數10億庫存商品中，絕大多數都是世界500強公司的產 品，都是高質量、高服務的商品。

現代易貨交易的興起，是市場經濟發展的必然，在國外大型易貨公司進入中國市場的今天，如何發展中國的易貨業，就成為我們應具體考慮的問題。