許榮茂：百億豪宅幕后人物

姜蘇鵬　陶　莉

他控制資產超過200億；當我們將商業世界想像得充滿血腥的味道，而許榮茂卻宣稱“沒感覺，我喜歡參與其中”；從打工仔到億百富豪，是怎樣的一部發跡史？……

《福布斯》榜中巨富首度接受大陸媒體獨家專訪

有人稱許榮茂是房地產新貴，也有人形容他是業界的“巨鱷”：在國內的土地儲備數量龐大，舉重若輕、敢做別人不敢做的項目，隨時可調用的資金數額驚人……

關于他的種種傳聞，令人深感他的神通廣大，莫測高深，隨著2001年度《福布斯》中國富豪榜的出爐，排名第5的世茂集團董事長許榮茂更成為無數中國人談論的話題。

51歲的許榮茂不喜歡拋頭露面，不喜歡他人將自己視做傳奇，盡管一些人甚至將他推向了李嘉誠那樣的偶像地位，但已成為中國大陸媒體關注焦點而從未接受過專訪的許榮茂，卻被多家媒體拼湊出多種自相矛盾的富豪形象，讓人無法認識他本來的面目。

2001年12月5日在上海接受《英才》獨家專訪的前一天，許榮茂以現金2.3億港幣購得香港豪宅“創世紀”，這座著名別墅于1997年樓市高峰期市值高達9億港元，堪稱全球最貴豪宅。

香港是一座不斷制造神話的城市。此消息一經傳出立即觸動了香港媒體的神經，成為競相報道的當日頭條。事實上，它進一步證實了人們的猜想：許榮茂的確是一位不可限量的實力派人物。

站在“中華第一高樓”——金茂大廈44層集團總部的辦公室里，俯瞰百年外灘、上海夜色，此時此刻的許榮茂會是怎樣的一種心情？這位控制資產超過200億的富豪，卻異乎平淡地對我說：“只有基礎堅實，才能建高樓，才能更好地看到遠處！”

實力：不到兩年，兩次借殼成功上市

盡管許榮茂采取種種低調表現，一直回避傳媒，連許多商界人物對他的印像也極為模糊。但他喜歡以宏大的方式敘述“主題”，因而每一次出手，即產生強烈的效果。尤其以浦東江景豪宅世茂濱江花園為代表，它將是國內最高的高級住宅區。據業界人士測算，他在北京所開發的項目也占據了整個高檔住宅房市場的相當大比重。

“為什么獨愛豪宅？”百思不得其解。

“建筑上很多美的地方，只能在大項目、在豪宅上才能描繪得淋漓盡致。”并非預期的回答。

不甘心再問：“總有生意上的考慮吧？”

思考方法是最簡單的邏輯，縮小包圍圈：“上海有3000多家房地產公司，市場競爭非常激烈。價格戰的結果必定是兩敗俱傷。我們的項目大多定位于幾十萬平方米的高檔房產。五星級的房子，售價為三、四星級，市場占有率自然就高，銷售情況也好。”

人們很自然對許榮茂產生一個疑慮：同時多個投資，涉及數額龐大，資金從何而來？

“搞房地產大項目的運作，資金來源應該有四塊：自有資金、銷售滾動資金、銀行拆借及市場融資。我們主要是一、二點做得較好。自有資金充裕，每一個項目資金到位快。銷售滾動我們做得較出色，所以銀行拆借壓力不大，市場資金就無足輕重了。”

全權負責銷售的許榮茂之子許世壇透露，以世茂濱江花園為例，項目總建筑面積70萬平方米，預計投資60億。現在實際上投10億就已開始銷售，銷售好、資金回籠快，自然后續資金壓力就不大。整個項目將于2004年完工，預計銷售100億。首期2號樓一個月內基本售罄，現在排隊等待預定二期單位的購房者還有1000多人。

世茂銷售現場的火爆程度，獲得浦東新區最大危房改造項目和京滬眾多大型項目的投資機會，這讓許多業界人士羨慕不已。

圈子里盛傳這跟許榮茂有良好的政府人脈有關。但他認為：“搞房地產第一是專業，第二是資金。關系已不像改革開放不規范的初期那么重要了。”

高檔高價是否意味著暴利，讓局外人怎么也看不明白。許榮茂用面粉和面包形容起樓的成本和樓價：面粉的價格各地差不多，但不同地方做出來的面包能賣出不同的價格。

“做房地產最重要的是地點，不同的城市、同一城市的不同區域對房價高低都有極大的影響。投資開發世茂濱江花園就是因為我們看重陸家嘴是上海的CBD，有幾百萬平方米的高檔寫字樓，吸引成千上萬的國內外大企業進駐，區域內卻沒有相匹配的高檔住宅，我們正好補缺。”

至于投資回報率，雖然有不少人認為中國內地的房地產市場利潤空間巨大，類同于十幾年前的香港，但也有相當多的開發商認為內地已進入微利時代。許榮茂覺得這要取決市場定位。

“房地產業界的競爭會更加激烈，但有經驗的發展商若能把握好市場定位，樹立專業可信的品牌形象，還是能拿到不錯的回報。但今后的利潤應不會很高。”

有意思的是，各家媒體對世茂的利潤報道差距甚遠，事實又是怎樣的呢？

許世壇的解釋：產品做得好能有一二成利潤，集團預計2002年銷售額可達50億元人民幣。

2000年及2001年，世茂先后兩次借殼上市，一次在上海，以高出凈資產的價格收購上海萬象集團，接手26.43%的國家股，并正式翻牌為“世茂股份”，他們主要是瞄準萬象于南京東路黃金地段投入11億卻還爛尾的萬象國際廣場，許世壇講再投20億這棟樓價值就可達40—50億；另一次在香港，于2001年11月22日收購香港東建科訊控股，更名為“世茂中國”，許氏家族控股69.74%，未滿半個月，已“牛氣”沖天，市值漲了三倍。

一向崇尚默默發財的許氏家族為何將自己突然變成一個公眾公司？

“今后我們還想搞一些比濱江花園更好的項目。境外上市，融資的機會更多。”

作為一家上市公司，如果家族股“一股獨大”，怎么能保證股東利益最大化？

“只要公平、公正，運作規范、透明度高就是對公眾最好的保證。例如我們收購萬象以后，我們將一年前投下的優質資產湖濱花園，按原價轉讓給上市公司，僅利息損失就不少，但對上市公司的順利運轉有很大幫助。”

十幾年投資幾乎從未失過手的許榮茂信奉穩健、看長遠的理念：“做事情腳踏實地。看問題眼光放遠，不要只注重眼前。就像剛學開車，師傅讓你看遠一點，可你就怕眼前出事。”

問題是投資房地產會是許榮茂的長久之計嗎？“我們主要在房地產和酒店兩大領域發展，并準備在上海、北京建五星級大酒店，在香港收購現成的。從長遠看酒店的發展也會很好。”

憑借目前的實力，世茂未來的財富目標是否可以公開？“我沒給自己框定要賺多少錢。對于做房地產的，樓蓋起來就很有滿足感。”

背景：從打工仔，到億萬富豪

市面上關于許榮茂的發跡史，流傳著好幾種版本。面對記者對他成長經歷滿懷興趣的期待，許榮茂的回答和藹可親卻實質內容有限。是因為謙遜的品德，抑或為保持帶有神秘色彩的公眾形象？

雖然許榮茂不愿沉浸在過去，但聽者無法不把他今日的成功與人生的種種遭遇聯系在一起。

自小不想出人頭地的許榮茂，受到從醫的父母對他的影響，選擇了中醫，然而這對他日后從商大有裨益。“中醫講究平和，不會為一些小事急躁。我覺得有一些人很聰明，但暴躁起來不考慮后果，這是做事業的大忌。”

也因此70年代到香港尋求發展的許榮茂能平和地正視自己的生存狀態：“我當時只會講閩南話和普通話，所以從事中醫沒有先決條件，病人說什么我都聽不清楚。”

他打的第一份工是在藥店里當伙計，只幾天的光景，因為不能適應粵語，就又跑到工廠去了。

一個偶然的機會，他當上了證券經紀人。幾經辛苦，有了積累后，他自己開設了一家金融公司。從1981年到1983年，兩年光景他賺得人生的第一桶金。

32歲的許榮茂身價已過千萬，開始在資本市場上長袖善舞：“在金融市場我比較順利。很多人第一桶金可能要經過長期的拼搏，我運氣稍好一點。不過我對經濟非常感興趣，如今還一直閱讀經濟方面的書籍。”據屬下講，許榮茂對數字敏感，心算過人。

他的傳奇也由這里開始。

覺得還是做實業踏實的許榮茂，在80年代中期將資金投向紡織和成衣。在香港、內地開設工廠。

最重要的人生機遇是在1989年。“這一年我轉做房地產。以前做服裝特別累，員工多，業務量大，但利潤微薄。幫美國人做加工，等于為他人做嫁衣，成衣后貼上他們的標簽，沒有自己的品牌。這雖然也是實業，但缺少滿足感。現在我們建一幢幢雄偉壯麗的大廈，既能美化城市，改善人們的生活，又給自己帶來事業成功的欣慰。”

此后的10多年里，許榮茂南征北戰，不管房地產形勢是高峰，還是低谷，他的事業總能蒸蒸日上。許世壇將這一切歸功于父親的眼光：“他總能在別人看不到的時候看到。”

當無人看好中國內地房地產時，1989年的他出巨資在家鄉福建進行了一系列項目開發。然而當大江南北的中國房地產如火如荼時，他卻攜妻帶子轉到了澳大利亞搞起房地產。1994年北京房地產低落時期，他卻大舉進入，以至后來的高檔外銷公寓在北京家喻戶曉：紫竹花園、亞運花園、華澳中心、御景園等等，但許榮茂這個名字卻鮮為人知。2000年北京房地產再上高峰，上海正是低谷，他又力排眾議地將投資轉向上海，再一次證明他有自己獨特的經營之道。

大多數人真正開始注意許榮茂是2000年8月，因恒源祥而聞名滬上的上海萬象集團突然宣布正式變更第一大股東，神龍見首不見尾的許榮茂才浮出水面。

從一無所有的打工仔到億萬富豪的成功之道是什么呢？

“我不覺得自己有什么特別的成功之道，只是比人家更投入、用心、注意細節而已。項目圖紙我要一遍遍看，濱江花園的圖紙討論不下100次，售樓書我也改了4遍。樣板間的空調做好了，我覺得位置不行，共調整了三次。窗臺的高度，插座的高度，很多人覺得微不足道的小事，我們都認真去做。”

青年時代的教育在大陸完成的許榮茂，認為中國傳統的價值觀貫穿他個人命運的始終：“中國文化教人要誠信，辦事要穩妥，這是優秀的傳統。世茂集團的宗旨里將誠信放在首位。”

影響他一生的人是孫中山。“他的愛國情操和統一中華民族的精神對我的影響很大。臺灣回歸，祖國統一是所有炎黃子孫的共同愿望和心聲。”

弱點：臉皮薄，不情愿成為公眾人物

我們將商業世界想像得充滿血腥的味道，而許榮茂卻宣稱“沒感覺，我喜歡參與其中”，不只一位世茂員工稱贊許榮茂寬厚、溫情。但當我們把這樣一位不抽煙不喝酒的淡泊之人與一家10多年來在中國內地開發了幾百萬平方米豪宅的公司相比照，有些不可思議。

人性中有許多弱點，比如懶惰、驕傲或者貪欲。“我現在沒有機會懶惰，不敢驕傲，更談不上貪欲。現在市場競爭如此激烈，高手如云，我們只能埋頭苦干，才能把品牌做得更好，在市場上占有一席之地。”

從個人角度，許榮茂很清楚自己的弱點所在：“我最大的弱點就是好面子，臉皮薄，批評人家說不出口。”

但這并不影響許榮茂以黑馬的姿態出現在生意場上：“很多人愿意跟我談，不愿跟我的部下談，因為他們比較專業，感覺比較精。我的方法不一樣，凡事想自己又考慮對方，談定100塊，有時可能買回來變成110塊也不去計較。這個社會誰都聰明，有的善于表達，有的放在心里，只要抱著將心比心的心態，一般都能談的成。”

憑感覺作決策嗎？“從小我數字觀念特別強。做任何一件事都有一個底數。所以有的人覺得我作決策快，實際上我已聽完法律、財務等專業人員的意見，心里算好了。”許世壇形容父親最顯著特點是沉著，幾十億的投資不會慌。

不知道目前將投資重心押在上海、北京的許榮茂，與李嘉誠的和黃、新鴻基、恒基及新世界等香江地產大亨同場進行高層次較量時，是否能一樣的不慌不忙。“好像沒太大壓力。他們品牌好、資金實力雄厚，他們有他們的強項，我們有我們的優勢。我們對內地房地產運作了解較多，對內地客戶需求的偏好較為清楚，而且我們滾動銷售做的好，本身也無資金壓力。”

擁有了終生享用不盡的財富后，賺錢對他個人而言已沒有什么實際意義，只要有大項目做他就感覺很興奮。不過有人要比許榮茂更關注他本人的財富數字，就好像美國《福布斯》。結果許榮茂很不情愿地被列入名單：“我覺得社會壓力特別大。原本可以默默地搞我的實業，現在一下子變成了公眾人物，要接受很多人對你的評頭論足。我剛才說過我最大弱點就是臉皮薄，人家說我太好，我不好意思；人家說我不好，我聽了心里也不高興。不讓人家說不是最好嗎？”

見識：落伍的時候，會徹底交班

業界流傳：房地產很容易流行，也很容易被淘汰，幾乎沒有百年老店。對此許榮茂有自己的主張：“我們目前把不斷創新的理念落實到每一個項目當中。比如做濱江花園，為推廣二期公寓，一期時的樣板間用了不到5個月就拆掉翻蓋，為什么？因為半年前你是最好的，半年后不一定。不管在什么市場，只要自己做得最好，就有很多機會。”

作為開發商最忌諱閉關自守。“經驗、見識狹窄這倒不怕，只要勤奮、虛心。就怕自己覺得自己的產品最好，這是一種心理障礙。”

隨著年齡的增長，人或多或少會犯一些思想僵化的錯誤，至少現在的他不以為然：“可能因為大量公務的磨練，包括我現在還喜歡讀書、看報，所以我覺得我的想法比起年輕人一點都不差。當我覺得自己落伍的時候，會徹底交班，不會賴在這個位置上影響企業發展。”許榮茂自我評價：“還不敢說我有多大的成就感。現在社會效益和經濟效益有了一定的體現，我感覺挺滿意的。”

運作如此龐大的資產，該如何應付各種復雜的關系？“做一個企業家應德才兼備。如果你是一個上市公司的負責人，只盯著上市公司，不是用發展的目光帶著上市公司去盯市場，不可能做大、做好。”

早過了為安全感掙錢的階段：“以前，我掙錢是為了家人生活的安定，現在卻可以實現多一點想法，比如從城市整體規劃考慮，投資大型的項目，改善城市的面貌和人們的區域生活方式，縮短和發達國家居民居住環境的差距。我還有一個想法，搞高等教育。對于一個國家，一個民族來說，缺少高素質人才根本不行。”

盡管中國富豪已成為越來越多年輕人奮斗的目標和榜樣，但中國人傳統觀念對富人仍存有一定的偏見，形容富人多是“為富不仁”之類，他覺得：“人的品格不能因窮、富、種族或國家而分類，每一個人群里都有好人和壞人。”

有錢快樂，還是沒錢快樂？

“只要平常心，有錢沒錢都可以獲得快樂。但我覺得現在工作壓力比較大。”

從容地面對每一天，緣于性情：“任何事都能平和地對待。特別是晚上回家，沉浸在書海、報刊里，白天不愉快或壓抑的東西都能拋之腦后。”

有時也會不開心，但不會太計較。“因為它們在我的眼界里不過是轉瞬即逝的片段，遠不是生活的全部。”

獨特的生活方式。無論多忙，許榮茂只要與兒子同處在一個城市里，晚上10點到11點，一定要同他散步。“這樣可以相互交流各自的體會，又可以增加自己的體力。我覺得年輕人要幫帶。作為白天工作上的問題提出也好，商量也好，是相互溝通的一個好機會。”

最想留給子女的是精神。“不斷創新的精神，因為事業最終會交給他們，如果太保守就不能發揚光大，我希望他們在事業上能不斷開拓。”

最看重家庭和健康。“我慶幸有一個完美的家庭，太太賢慧，兩個兒女的成長令人欣慰、并已成為自己事業上的好幫手。”

相信時勢造英雄：“英雄一定要在特定的環境里才能產生。我忠告現在的年輕人或正在干事業的人，我們今天的安定團結來之不易。整個中國的歷史上，這種比較好的太平環境不太多。在發展事業的時候，如果沒有遇上這么千載難逢的機遇，想干什么都不可能！”

回首往事，有什么不堪的記憶？

“我看問題不喜歡回想不愉快和遺憾的經歷；我往往會更注重明天、明年應該怎樣把握機遇。如果有人老說昨天做的怎么不好，我不大喜歡聽。重要的是我明天怎么辦？采取什么樣的補救措施并能最終獲得成功。”

由于不同的價值觀，不同的經歷，人們對人生有不同的看法。譬如人生如戲、人生如夢、人生是一個舞臺，哪種比喻更接近他的看法？

“人生像一個舞臺！一旦自己能扮演一個比較重要的角色，應該認真把握。我這個人只要看到是一個機遇，都想盡量去抓住它。”

創新者、豪舉者、低調者——許榮茂全都集于一身。此外他還是香港MBA的在校學生，他幾乎不落每一堂課，全力以赴每一次嚴格的考試。外界的喧囂并不影響許榮茂的生活內容，他依舊平和地過著每一天。