賣報賣出個好日子

正當許多下崗職工為出路而發愁，頻頻出入職業介紹所時，一位下崗女工卻在賣報的路上走出了一條寬廣的大道：近年來，她成為柳州市賣《南國早報》等五種報紙最多的人，并多次被發行站評為“先進個人”，２００１年她又晉升為發行員。就是這份不起眼的“事業”，給她帶來了好日子。

因為—句話，她賣上了報紙

周燕梅，三十出頭，湖南農村人。１９９３年，她跟著丈夫舉家從湖南遷到廣西。剛在柳州安頓下來，她就到市內某百貨公司當銷售員，一干就是３年。１９９６年，由于公司不景氣，實行裁員，周燕梅就這樣下崗了。

下崗之初的痛苦與彷徨是可想而知的。“但還得活下去……”周燕梅說。

她開始努力尋找出路。為了盡快擺脫困境，她當過清潔工，當過保姆，不分晝夜地干過鐘點工，還擺過小攤兒：賣服裝、賣水果、賣紅棗、賣雞蛋……

百折不撓的嘗試并沒有帶來多少經濟收益，卻讓她的腦子越來越靈活。４年前的一天，她正在賣水果，一個賣報紙的人從面前走過。她無意中問賣報人：“報紙賣得出去嗎﹖”賣報人說：“賣得出去。”就這么一句話，別人可能一聽而過，周燕梅卻打起了賣報的主意，并成了生財之道。回家與丈夫商量，丈夫也表示同意：一來賣報不需要什么投資，二來周燕梅身體好，跑街串巷不成問題。

第二天一早，周燕梅就去發行站要了５０份《南國早報》。沒想到賣得出奇的順利，不到１２點，５０張報紙全部賣完。一個上午掙了２５元，這是她以前沒有想象過的好事。下午，她又去要了３０份《柳州晚報》，很快又賣得一干二凈。初戰告捷，更堅定了周燕梅賣報的信心。

孤獨，曾讓她—度厭倦了這份工作

第一天的好運氣，并不意味著賣報之路就是平坦大道。對賣報，她體驗更多的還是艱辛，首先是過“臉皮關”。剛開始賣報時她有點害羞，不敢大聲吆喝，加上一口難懂的湖南話，惹來了一些人的嘲弄。有些人對她白眼相待，甚至趕她走，說她的聲音不好聽，太吵人了。每當這時，她只能強忍淚水。

賣報打的是時間仗。每天清晨５點，人們還沉浸在夢中時，周燕梅已經來到報紙發行站了。往往一干就是十幾個小時：上午一直賣到１１點多，下午從３點多賣到７點多，有時甚至要到８點。最讓她難以忍受的是，當她踏進家門時，家里卻常常空無一人：丈夫到廠里加班，兒子去學校上晚自習。這時的她，很需要有人來傾聽她的遭遇和辛酸，也需要家庭和親人的溫暖來化解一天的疲憊……然而她只能一個人吃飯。聽到鄰里傳出的歡笑聲，她的淚水涌了出來。為此，她曾一度厭倦了賣報。但自己選擇的路，就這么輕易放棄嗎﹖

賣報三字經：恒、勤、信

從１９９８年到現在，周燕梅已經賣了４年報紙了。不要小看這份工作，周燕梅總結了她的賣報“三字經”：“恒”，就是要堅持，這樣就可以贏得一批老顧客；“勤”，就是要舍得干，舍得花時間，舍得跑，得到的回報就多；“信”，就是要講信譽，賣報紙也需要打招牌。其實這三個字可以說是做任何事業的“金科玉律”，就看你是不是真正做到了。

２００１年８月的一天下午，她像往常一樣按時將報紙送到一姓陳的訂戶家里，由于他家沒人，周燕梅就將報紙從門底縫塞進屋里了。

然而晚上８點，陳某打來電話，說他還沒有收到報紙。這時周燕梅剛走進家門，聽了陳某的電話，她向對方解釋道：報紙是從門底縫塞進去的，你再找找看陳某當時火氣特別大，一口咬定報紙沒有收到，說話還不好聽。

顧客就是上帝，周燕梅知道現在和他計較是沒有意義的。于是她有禮貌地向陳某“承認”了自己的失誤，表示馬上送一張給他。可手里的報紙已賣完了只有去買了，想到這兒，她騎著單車滿大街地找報攤。由于當天的報紙特別好賣，她連跑了七八個地方都沒有買到，怎么辦﹖情急之下，他想到了一位比較熟悉的客戶，先借用他的，以解燃眉之急。于是，她又蹬了半個多小時的車，借來報紙，馬不停蹄地又趕往陳某的家。心急車快，一不留神車子撞到了一塊大石頭上，她從車上摔了下來，血從頭上流了下來，但她擦了擦，爬起來又騎上單車趕到陳家。

當她把報紙送到了陳某的手中時，陳某被她臉上的血跡嚇了一跳，一邊叫愛人替她上藥，一邊道歉，報紙是被他兒子拿了，打電話時他態度不好，請她原諒。經過這件事，陳某成了周燕梅的鐵桿訂戶。

周燕梅真誠地對待客戶，客戶也信得過她。像陳某一樣，很多客戶訂報直接把錢交給她，盡管客戶不要她的收據，但周燕梅總是按規定辦事，有時碰上自己沒帶收據，也總能過后及時補給客戶。就這樣，周燕梅贏得了一個又一個客戶。

正因為能做到這看似平常的“恒、勤、信”三個字，她取得了不俗的賣報業績。一般的同行一天賣５０份就算不錯了，而她能賣出２００份以上。

“家是我的支撐”

她的報紙好賣了，但這背后的辛苦、無助她也承受和挺了過來，這除了和她的性格有關，更在于她的有力支撐——家。提起家，周燕梅的幸福之情溢于言表。

“每當感到辛苦時，我就會想到還在讀初中的兒子，為了讓他有機會讀書，我再苦再累也值得；每當感到無助時，就會想到丈夫有力的臂膀，就覺得自己并不是在孤軍奮戰；每當遇到危險時，我就會想起一家人在一起的情景，我一定要再看到他們，這讓我產生一種臨危不亂的勇氣。”

如今，周燕梅已經在賣報之路上嘗到了甜頭，“三百六十行，行行出狀元”，賣報紙也能賣成事業，賣出好生活。

（摘自《中國婦女》