訂制：從滿足“特殊愛好”中賺錢

對于一個正在逐步成長的市場空間，對于一個被普遍接受和認可的有關品位和財富的標識，想賺錢的你最好不要撇下它。

在10年前，各類的裁縫店還在大行其道，做訂制生意讓很多人賺到了可觀的收入。但是，當成品市場越來越能夠滿足人們的各種需求，相應地，大多數訂制生意便失去了市場。如果說服裝的流行趨勢是20年一輪回的話，那么這一規律似乎也契合著訂制這種很傳統的消費方式。只不過同樣是到店里去訂做，而內容卻已經完全發生了變化。

為精神訂制一份尊貴

自從在某西裝訂制店度身定做過西裝后，劉先生就再也沒買過現成的西裝。

作為一位商務人士，劉先生認為訂制是一種私人化服務，“這個概念真的非常好，而且可以滿足消費者更多的要求，也使產品本身更有個性更具表現力。”雖然劉身邊也有不少朋友在生活中訂制消費品，但總的來說屬相相對少數。劉認為，一個人的生活質量高不高，關鍵是看他對于細節的重視程度。“我覺得人們活得越來越精致。”

進入職業的高檔服裝訂制店與進入街頭巷尾簡陋的裁縫屋，最大的不同在于前者的環境和服務。劉先生常去的那家訂制店有近300平方米的營業面積，專門由日本設計師精心設計的玲瓏凹凸、上下疊錯的室內設計，以及店中特別設立的酒吧和畫廊，還有為客人免費提供的INTERET服務區，無不體現了店家的殷勤周到。

如今，可以訂制的東西早已超出了服裝的范圍。一段時間以來，各種各樣的訂制店層出不窮，時常見諸報端。手表、鞋子、婚紗、箱包、高爾夫球桿……只要顧客有需要并且適合于訂制，那么這樣的訂制店很快就會出現。

在北京的東環廣場有一家精品高爾夫用品店，店里除了有通常所見的高爾夫用品，還有專門為訂制高爾夫球桿所備的測試設備。一個精密的攝像頭可以記錄下測試者揮桿的速度及角度等指標，并且根據個人的需要對球桿的長短、硬度、握把等進行重新調制。店長介紹說，就像在其他場合一樣，高爾夫球場上也存在著某種形式的攀比和炫耀。“給我訂一套與老虎伍茲用的一模一樣的球桿。”其實這心理也很簡單，現成買不到的才是最好的。

品位和財富的標志

也許人類生來就帶有喜愛揮霍的隱性傾向，所以人們在談及這些話題時是如此津津樂道：我的手工皮鞋的牛皮是用斯堪的納維亞生長的牛制作的，因為它們每隔一天就沖一回澡，以防止牛糞粘到身上。你的路易威登每個旅行箱上的700多年釘子，都由橡皮錘子打進箱身，以免造成箱面的劃傷。她的愛馬士（HERMES）的凱莉包（KELLYBAG）每只耗時13小時制作，并且會由匠師幫你縫上個人的英文名字……

名牌也好、訂制也罷，與其說是在滿足人們的物質需求，不如說是最大程度地在滿足人們的精神需求。然而富裕了的階級以及那些正在哪怕是假想自己化身富裕階級的人，也有權知道如此的享受之道，并且爭取用有限的金錢獲取更大的享受。畢竟，訂制+名牌除了物有所值外，它的一個巨大的附加值就是對擁有者的社會地位的宣示和確定。

對于一個正在逐步成長的市場空間，對于一個被普遍接受和認可的有關品位和財富的標識，想賺錢的你最好不要撇下它。