拍賣 步步陷阱

如果你以為拍賣的形式是一種公平競爭的話，或許錯的不你是；但是，如果你以為可以借助拍賣來擴大你的收藏陣營的話，那么錯的有可能就是你。因為，幾乎從預展起你就已經一步步邁入了被設計好的一個個陷阱里。

現在，越來越多的人步入拍賣場，越來越多的人給自己的資金尋求一種升值的出路。也正是因為這個原因，拍賣，一個看似公平競價下的交易也開始變得詭秘了許多。

應該說，拍賣實際上并沒有表面上看起來那么光明正大，由于所觸及的環節多且雜，而且這些環節往往并非投資者特別是初入市的投資者所能明細的，這一溝一坎之間就成為了挖掘“陷阱”最好的地帶。

陷阱一：預展，“托兒”們的表演開場了

預展顯然是投資者直接接觸拍品，近距離了解行情的大好時機。如果你以為能夠在預展上獲取一些更有價值的信息，很有可能你就已經掉入了“陷阱”。

“鑒定托兒” 所謂的 “鑒定托兒”，是賣家和拍賣公司雇傭的。他們的任務是當有個別投資者看上了某件拍品后，希望以較低的價格吃進，這時就會讓“鑒定托兒”出場，散布謠言，令其他投資者卻步，以達到自己能以較低的價格吃進的目的。在這種時候，這些“鑒定托兒”們常用的理由就是：“推出的市場時機不好”，“拍品不對”，“品相不好”等等，其他人若是再不信，還有一個“拍品修過”，這是任誰也一時無法查對的。

“估價托兒” 他們總是為你感興趣的拍賣標的估價，其實這些所謂的“行家”的真正目的也不外乎是讓其他投資者們卻步。

“消息托兒” 在預展上，常會有人向聽眾們介紹：某件拍品某某大收藏家訂了，出價若干等等。更有些不正規的拍賣公司，常常會通過各種途徑有意、無意地向某些可能的買家透露其他買家、賣家、或者鑒定家的意見。其目的也是在誘導投資者們做出超常的決定。

“買賣托兒” 在預展時，還常常能看到某幾位，或者某幾批買家在互相“爭”貨。眾所周知，真正的“爭”貨應該在拍賣會上，這個時候的“爭”貨，如果不是在演戲，又會是什么？有的時候，買家間的“讓”貨，倒是會發生在預展上。如果買家們之間，相互知道對方的投資重點，這貨現在又有一件以上，其他買家又不會參與競爭，這時，買家之間會真的“讓”貨?！白尅必浛梢越档退麄兊耐顿Y成本，但損害了賣家和拍賣公司的利益。

還有一個不得不防的，即別有用心者的出價者?；蛟S你已經發現，在預展上，只要在某些作品之前，多停留幾分鐘，就經常會有人向你主動地提出，該件標的已經有人出價了。其實你只要好好想一想，為降低其投資成本，為能成功奪得標的，又有誰會將自己的出價意向輕易透露給別人。甚至是透露給不認識的、不相干的陌生人。

除此之外，某些別有用心的委托人，常常就會假造一些有關流傳有序的虛假言論，在場內流傳，以托高價位；利用圖錄迷惑投資者，等等，設足了陷阱。

陷阱二：作價 空手套白狼

這里的所說的作價，并不是常規意義上的為藏品定價，而且定價之后，也不是為了讓藏品在市場之中能繼續正常地流通，這里的作價是有另外的一層含義和作用的?！白鲀r”者們的目的，是在找到一件賣相上能擔得起一個“度”價錢的藏品，只是外觀和賣相上能符合要求就行。然后將其買進或者定下，在與拍賣公司協商傭金和操作方案之后，再到拍場上將其價格炒高，再將這件藏品抵押給銀行。

有些拍賣公司為達成交易，會遷就買賣雙方的暗箱操作要求，其中之一就是虛增成交價。具體做法是，首先三方（委托方、買受方、拍賣公司）事先約定“真實”成交價和“真實”傭金，此后，就進入了表演階段。以落槌價為1000萬元的標的為例，在其他市場買進時需支付貨款300萬元，炒作到1000萬元之后，再加買賣傭金共計200萬元。因為是買賣一手托，經與拍賣公司協議后，總傭金可能只有10%，也就是100萬元，然后按1100萬元的總價抵押給銀行，如果銀行照慣例給八成的額度，可以貸得880萬元，減去買入價和傭金之后，至少可以得到480萬至580萬元，并且等于是將藏品賣給了銀行。如果標的不是買下來的，而僅僅是用定金定下的，更無須支付全部貨款，那總投資就更少，等于空手套白狼，而且這個價錢都是演給人看的，不會按這個價錢進行結算。

這些表演事件的幕后真實情況，是其他投資者們所不了解的。這也就是為什么有時人們看到一些并不出色的藏品，會熱炒到非正常高度的真正原因。如果一旦貿然介入，或者真的相信了這些表演價，在他們下一次再拿出來拍賣之時，以表演價為基礎去計算增值率，將蒙受巨大損失。

陷阱三：拍前串通 控制成交價

有些買家，尤其是一些文物販子，文物“蟲兒”們，為降低成交價，擴大利潤差價。他們之間往往不會競爭，他們還會在拍賣會之前串通約定好價位，來控制、壟斷最終的成交價。約定最終成交價范圍的方法有：私下進行模擬拍賣，通過內部競爭，決定最高出價和最高出價者；協議最高出價和最高出價者；抓鬮決定誰是最高出價者等等。

文物販子和文物“蟲兒”們，一般選擇那些流通性好，成交活躍，成交價起伏大，參與投資者眾多，市場形象比較好的藏品種類。這其中以郵票、郵品，古籍善本，瓷器和中國畫為最突出。尤其是在郵票、郵品拍賣上，幾大郵商和所謂的幾大集郵家之間的串通行為，早已經不是什么新聞了。

一些有“勢力”的人，在拍賣場上施展他們的“勢力”，脅迫其他競買人就范，而使他們能以較低的價格成交，然后再到其他拍賣會上，哄抬價格、制造買氣，誤導他人購買，從而賺取不當利益。

陷阱四：拍賣師養買家

拍賣是人為的交易活動，既然是人為的交易活動，就絕不會像拍賣公司自身標榜的那樣，是鐵板一塊，絕對遵守三公一高原則的。

拍賣場上還經常會出現這樣的情景，一位買家出了價錢之后，又有其他新的買家出價。但是，此時的拍賣師就像瞎了一樣，對其他新的買家熟視無睹，仍然一槌定音，落槌敲給了第一位出價人。

出現這種情況的原因有：拍賣公司內部管理混亂，監管機制不健全，致使拍賣師的“黑槌”大行其道；拍賣師與買家串通一氣；拍賣師與賣主或“蟲兒”們惡意串通；拍賣師自己或拍賣師的親屬買拍品；特權階層人士買拍品。

其實，在任何有人為因素操作的地方，都可能有不公正存在。但是如果是作為拍賣會，這種完全需要建立在公開、公平、公正，誠實信用，價高者得的原則上的交易方法，也墮落到這種地步，著實讓人吃驚。拍賣公司和拍賣師傳統的公正角色，此時早已經蕩然無存了，拍賣公司和拍賣師明顯地侵占公眾利益，是屬于違法的行為。

陷阱五：拍賣公司的“貓膩”

在一般原則下，拍賣公司在拍賣會開始之前，會一再宣稱“在拍賣會的全過程之中，本拍賣公司代表賣家的利益”。其實，現在的許多拍賣公司，不再代表任何人，而僅僅是其自身利益的代表，標榜自己是容許的，也能被接受，但是，標榜之后的實質內容早就不見了，而且還常有一些“貓膩”。

利用拍場做文物出境 中國文物的出境是有一套嚴格、完善的規章制度的。但是現在不法分子，將拍賣會場當成是走私中國文物出境的良好通道。

電話委托的“貓膩” 有時我們會發現，凡一到重大標的，明星標的，高價值標的的時候，或者有連續幾件標的溜拍之后，我們就會發現此時電話委托適時地出現了。其實，這些電話委托，就是“貓膩”委托，就是拍賣公司的“托兒”。

“爭端”的計謀 有時在某些拍賣公司的拍賣會上，“爭端”頻起，這其實也是某些拍賣公司的“調控”手段。投資者們如果不了解某些拍賣公司的工夫全是花在這些事情上頭的，貿然加入競價，就會入套，成為他人案上的羔羊。

陷阱六：拍賣會 出假好場所

某些不法之徒，將拍賣會作為其出假的主要手段之一，而且拍賣會上出假，可以利用拍賣公司的信譽，可以利用投資者鑒定時間短的特點，更具隱蔽性。

１．造假、售假一條龍。造假、售假是產、供、銷一條龍之中的一個環節，利用拍場所出的贗品，一般是水平比較高的假貨。

２．自買自賣，下次再真賣。主要目的是讓拍品“活”起來，“走”起來。

３．拍賣公司的“款”待。拍賣公司對一些鑒定不準確或存在爭議的標的，本著對投資者負責的態度，常常加一個“款”字。然而，一些別有用心的不規范的拍賣公司，或者是拍賣公司的承包者們，卻將這原本負責任的行為變成售假行為的包裝。將“款”字大用而特用，用“活”、用“透”。這種來自于別有用心者們的“款”待，著實令一般鑒定水平的投資者們消受不起。

陷阱七：拍場作秀 托回拍品

有的時候場上的買受人與委托人雖然以各不相同面目出現，其實是同一批人，他們策劃于密室，表演于拍場，其主要的目的不外乎以下幾點：

１．為拍品“定價”。近年來，有些畫家為了給自己造勢，邀請朋友在拍賣會上哄抬自己作品的價格，拍賣會結束之后，畫家將價款還給買受人，或者畫家再補若干張作品給買受人。某些“聰明”的年輕的藝術家或沒有“名頭”的“藝術家”們，發現了一條成名的捷徑，那就是通過拍賣公司所舉辦的拍賣會進行“市場炒作”。某些中青年藝術家、收藏者或某些沒有進入市場的藝術家，需要為手里的作品確定一個為“市場認可”的價位，他們就到拍賣場上自買、自賣一番，以期獲得舉世公認的“真實”價位，在今后的銷售之中就可以獲得良好的回報。還有一些人是為了評職稱，走后門等，或者行“關系”賄，為領導喜歡的畫家，或者藝術機構領導們的作品定價。

２．委托方因為種種原因，不希望拍品的成交價太低，就在競價的開始階段加入競價，達到托價的目的，以使成交價能達到一個較高的水平。

３．“釣魚”。拍賣場上常常有一些跟風的買家，他們察言觀色，跟著“大買家”上，他們極易成為委托方托價“釣魚”的獵物。