鄂俊宇：１０年“秘笈”

夏凍春

對(duì)于創(chuàng)新，鄂俊宇的思維很逆向，認(rèn)為不是房地產(chǎn)開發(fā)商在創(chuàng)新，而是客戶在創(chuàng)新，客戶的需求在創(chuàng)新，而開發(fā)商則是永遠(yuǎn)跟著客戶的要求在創(chuàng)新，“從根本上，與其說是創(chuàng)新，還不如說是一種滿足。”而對(duì)于房地產(chǎn)中的材料選擇、技術(shù)革新、戶型變化等，鄂俊宇認(rèn)為這些對(duì)開發(fā)商來說是天經(jīng)地義的事，“是最起碼的要求，不敢斗膽說成是創(chuàng)新。”

鄂俊宇直言在北京房地產(chǎn)界每年的明星項(xiàng)目和明星人物太多了，并坦言自己不想成為其中的一員。因?yàn)橛幸庾R(shí)地低調(diào)，硬是把自己浮出水面的頭給按了下去。

是該浮出水面的時(shí)候了，鄂俊宇沒有猶豫，而且還拿下了萬柳地區(qū)最后的一塊黃金地塊，加上當(dāng)年的光大花園為萬柳地區(qū)的開山之作，鄂俊宇在萬柳地區(qū)的開發(fā)也算稱得上有始有終。

在關(guān)于創(chuàng)新的采訪中，鄂俊宇說得最多的是“客戶”兩個(gè)字，這也許正是鄂俊宇在地產(chǎn)界十年不倒的公開“秘笈”。鄂俊宇做房地產(chǎn)完全是一種銷售人員的心態(tài)，總是在不厭其煩地對(duì)客戶進(jìn)行深訪，并想法設(shè)法地去接觸更多的客戶，然后再慢慢地熟悉客戶的生活習(xí)慣和生活形態(tài)，而且盡量做到熟悉客戶的生活圈和朋友圈，“包括他們的老人、太太和小孩，還要研究他們的司機(jī)、保鏢、秘書，連他們養(yǎng)的寵物都不放過。”

然而，客戶的需求是層出不窮的，要一一滿足每個(gè)客戶的需求就只能在“土地”上下工夫，對(duì)于開發(fā)商來說最有價(jià)值的東西就是土地，開發(fā)商的職責(zé)就是使土地的價(jià)值最大化。如按照鄂俊宇的理解，“房地產(chǎn)”這三個(gè)字的前兩個(gè)字應(yīng)該倒過來寫，“地”是首位，然后才有“房”。鄂俊宇認(rèn)為房地產(chǎn)是一個(gè)“遺憾的事業(yè)”，每走一步都會(huì)留有遺憾，而解決之道只有一個(gè)，那就是盡可能地使土地價(jià)值與客戶的需求兩個(gè)因素價(jià)值最大化。

在業(yè)界摸爬滾打了十多年的鄂俊宇對(duì)國(guó)家相關(guān)調(diào)控政策對(duì)房地產(chǎn)業(yè)的影響看得很透，也想得很開，認(rèn)為這是必然的，“沒什么值得大驚小怪的，干的就是這一行，那就得隨時(shí)面臨這樣的風(fēng)險(xiǎn)，就像經(jīng)營(yíng)娛樂業(yè)就不得不面臨‘嚴(yán)打的考驗(yàn)一樣。”