在市場中尋找新“奶酪”

本刊記者　朱　劍

上海市醫藥股份有限公司安慶公司敢于中流擊水，浪尖弄潮，與工商、衛生部門共同合作，打造出了上海醫藥安慶公司發展的“花樣年華”，使得公司在新世紀里煥發出迷人的光彩!帶著對該公司崛起的種種好奇，記者一行專程采訪了公司總經理歐陽浩。

睿智博學的歐陽總經理向記者詳細介紹了公司的發展歷程以及近年來如何在激烈的市場競爭中不斷調整自我，勇于拼搏的一些做法和經驗，特別是中國加入世貿組織，融入世界經濟的大舞臺后，公司如何更好地應對挑戰，抓住機遇，為醫藥行業的發展多做貢獻。

他向記者談到，已經過去的2002年，對醫藥商來說，是“烽煙四起、戰火不斷”的一年。一年來公司參加了九江、巢湖、安慶、池州、銅陵等5個地市的集中招標；經受住了國家計委263個醫藥品種的價格下調；主動接受了安慶醫藥零售價格的調整。公司認為這種調整的趨勢是符合市場要求的。對此，公司的干部員工沒有怨天尤人，沒有妄自菲薄，而是堅定信心，不斷地改變自己，適應市場，在市場的迷宮里尋找新的奶酪，銷售結構繼續朝著調整目標靠近，取得了良好的銷售業績。

1.適時引進新品，特別是三類以上新藥。一年共新增70個首營廠家，引進新藥146個品種。現有348個生產廠家為公司供應貨源，成為公司開發市場、服務終端的堅強后盾。

2.狠抓零售終端建設。截至目前，華氏大藥房在市內有30個連鎖分店。公司的目標是把華氏大藥房建成安慶市內第一醫藥零售品牌，成為老百姓信得過的便利藥店。安慶華氏大藥房去年進入了全國零售連鎖100強，這是公司自1999年籌建華氏以來取得的成果。華氏大藥房在過去3年的成長中得到過許多領導的關懷，也得到許多廠家的支持。

3.互動分銷，共建皖西南醫藥商務網絡。截至目前，產品在公司安慶區域或皖西南獨家代理的知名廠家有27家，近100個品種。日前，又已經簽訂或正在協商一批新的代理品種，如西安利君的微循環改善劑多貝斯，太極的鎮痛劑散列痛等。

4.主要圍繞GSP達標工作，推進基礎管理建設。雖然2000年原省醫藥管理局就已對公司GSP驗收合格，但新GSP標準提高了，對經營軟件、硬件的要求更為明晰。2002年，公司在加強軟件按新標準規范操作的基礎上，重點抓了硬件的改造。如今，倉庫是公司最合規范、也是最豪華的建筑。

基礎設施建設方面的另一項工作就是公司信息管理系統的二期工程。該工程前后3年，分兩期建設，現已基本完工，一個集采購、庫存、批發、零售、質量管理、財務核算于一身，涵蓋公司辦公樓所有部門，集遠程批發、遠程庫存管理和30個零售連鎖店于一體的局域網已全部開通。

5.探索以資產為紐帶的合作取得成功。繼2000年收購宜城藥業有限公司后，2002年初以控股方式與原太湖縣醫藥公司合作，共同組建太湖華氏醫藥有限公司。2002年1月8日太湖華氏醫藥公司掛牌成立，運轉一年來，取得了可喜的成績。這除了太湖華氏公司的領導和員工努力、敬業外，也說明以資產為紐帶這種合作方式具有旺盛的生命力。如果撇開資產，從經營角度看，也說明了共建網絡的優勢。

6.加強員工隊伍建設。市場競爭的本質是人才的競爭，員工隊伍素質的高低決定一個企業的未來命運，這也是國有企業的一大薄弱環節。員工隊伍整體素質的提高一直是公司近幾年的重點工作。公司用請進來走出去、專題培訓與系統提高相結合等多種途徑，著力提高員工的基礎素質和專業技能，全年派員參加外地培訓和請專家上門培訓近20次，接受培訓員工500多人次。同時還安排三位管理人員在北京大學接受EMBA教育，還有一批干部員工在安徽中醫學院、中國藥科大學和安慶師院以函授和半脫產方式接受藥學和計算機應用技術的教育。除了理論學習，公司還很注意崗位鍛煉。經過幾年的崗位調整、分管范圍調整，現在公司的經營層、管理層能力全面得多，成熟得多，都可以在一定范圍內獨立工作，這些以經營層為核心的員工隊伍將成為公司的核心競爭力。

談及公司的發展，歐陽總經理介紹到，安慶公司是上海醫藥股份的子公司，安慶公司的發展戰略要服從和服務于上海醫藥股份的大戰略。安慶公司目前的努力，既是安慶公司自身發展的需要也是上海醫藥股份未來戰略的有機組成部分。

安慶公司的定位，是很明確的三句話：建設好一個終端——華氏大藥房連鎖，做強市內，以多種方式向縣級城鎮發展；服務好一個終端——區域內的醫院客戶，充分體現服務；與工商伙伴互動——推進皖西南區域網絡的建設。

公司2003年的工作重點，是繼續推進公司經營戰略的實施，同時加強內功磨煉，增強公司的核心競爭力。從轉換職工身份、改善股權結構入手，激活企業的原動力，達到體制創新、制度創新的目的，在改革、創新中求得新的、更大的發展。

面對已有的業績，上海醫藥安慶公司的全體員工并不滿足，他們將以更新的資態不斷調整自我，開拓創新，艱苦奮斗，爭取為醫藥商業的發展、為人民的身體健康做出更大的貢獻，愿上海醫藥股份有限公司安慶公司在新世紀里再展雄風，再創佳績!