國際首飾品牌登陸中國

平　安　陳　嵐

我國加入世貿組織后，國外珠寶首飾商紛紛涌入國內市場，這既對國內珠寶行業構成了 一定的威脅，也推動了其重新洗牌的步伐，帶動了國內珠寶行業向更規范化，更專業化的方 向發展。多年來長于品牌運作，并成功塑造了國內兩個珠寶首飾知名品牌的中寶科控投資股 份有限公司。從去年9月登陸中國，到今年4月已在全國開發自營及建連鎖加盟店40家，并引 進意大利首飾品牌“維瑪詩”，準備打造國際品牌。有效地彰顯了知名上市公司實力和國際 知名品牌結合的營銷合力。

作為上市公司的中寶科控股份公司是國內惟一一家獲得黃金、白銀出料加工權，合法經 營意大利首飾的首飾品牌商。“維瑪詩”作為意大利首飾品牌由中寶科控引入中國，并在國 內完成商標注冊申請；產品款式由意方提供設計制作，產品及品牌競爭力優勢突出。

珠寶行業是個藝術、文化性很強的行業，不斷推出獨特、新穎款式的產品是市場競爭的 利器。“維瑪詩”定位在領導時尚的前衛、歐化精品首飾，包括意大利制作的K金首飾和意 大利風格的鑲嵌首飾。其產品設計風格洋溢著亞平寧時尚、典雅的特色，有經典、歐風、時 尚、前衛、情侶、特別推介六大系列，每季有近百款引領時尚的新款首飾推出。他們突出以 服裝配飾為主導的功能展示，強調整體和諧統一的效果與極端的藝術美感。其全新的款式， 從品牌層面上向消費者傳遞著“作為奢侈品、作為保值物的首飾概念正在淡化；而張揚個性 、演繹生活品位、點綴生活情趣的首飾消費新觀念正在流行”的時尚信息。在市場上，也正 把這種講究與現代服飾搭配、表現自我的首飾消費新理念引入年輕白領的日常生活，在中高 收入的消費者中引起相當反響。在消費者日趨成熟、理性的今天，品牌在經營中的地位越來 越重要，而品牌的塑造需要花費大量的資金，中小投資者難以承擔。2002年，特勞特的競爭 性定位理論傳入中國的同時，“維瑪詩”已開始采取競爭對手定位的方式來做品牌了。“維 瑪詩”在意大利投資設立的設計和加工基地，秉承該公司一貫的嚴格質量管理，為加盟投資 者帶來國內品牌無可比擬的個性化產品和歐洲文化風情。維瑪詩正是通過這種個性化產品的 差異化優勢占盡先機，在產品利益組合中創造出與競爭對手的差別，讓加盟者看到其品牌運 作所孕育的潛在商機。

前沿營銷專家近年強調最多的是，推廣連鎖經營是較快樹立品牌形象的最有效手段。維 瑪詩登陸中國，積極采用現代營銷手段，發展全國特許連鎖加盟，建立健全批發、零售銷售 咨詢和服務網絡。其引導流行的款式與國際品牌國內知名上市公司運作營銷的強大合力為加 盟商提供了巨大商機；也使維瑪詩快速樹立著品牌信譽。“維瑪詩”的高層很清楚，自己面 對的消費者是高收入消費群體，而他們要的是時尚、品位、精致。為此，在廣告宣傳、產品 陳列、店內布局和店員服務等方面，必須真正做到獨特且富有品位。“維瑪詩”在上海老廟 設有自營的樣板店，銀灰色為基調的店面設計添加了少許橙紅，給人一種清涼剔透而又不失 溫馨的感覺，加之產品款式變化多樣、質量上乘、獨特的聯合促銷方案等，都為“維瑪詩” 品牌形象的樹立，為加盟店的迅猛發展提供了良好的基礎。