美國的生財成功之道

［美國］思　果

我看了許多美國人的成功生財之道，自問有點心得，不妨告訴大家，作為參考。

一個人成功當然靠運氣，但是也有條件。在美國，一個窮人赤手空拳，可以發無數億的財、成立一個小王國，受全世界的人景仰。我姑舉幾個人來談一談。

《讀者文摘》的創辦人華萊司(Dewitt Wallacc，1889～1981)被通用汽車公司開除，就和他的夫人艾契森(Lila Bell Acheson,1889～1984)一同辦起《讀者文摘》來。他原來的主意沒有一個出版人贊成，結果自己出。銷路從一九二三年的一千五百訂戶起，增加到一九二九年的二十萬戶，發展到一九八○年全世界的三千萬戶。他最初的想法是大家沒有錢，也沒有空看所有的雜志，他可以把各種雜志的好文章摘出來，讓人人可以看到。這個想法成了功（以十七種文字發行四十一種版本）。

我要特別一提的是華萊司知道人喜歡看什么文章，他夫人有藝術眼光和才能。他又知人善用。最初他自己編輯(1921～1965)，后來做總裁(1921～1975）。他們發了大財，大力從事慈善事業，利就名成。（后來有人起而仿效，辦文摘刊物，到底沒有他們的才能，只有甘拜下風）

美國這種人很多，另一位偉人是迪斯尼(Walter(Elias)Disney,1901～1960)。他認為人人都要有娛樂，所以創辦迪斯尼樂園。結果也名成利就。他和華萊司成了好朋友。這真是彼此彼此。

我們不會忘記辦快餐的麥當勞(McDonald）。人人都要果腹，大家都忙，大家都不是富豪。好，我來替你們效勞，讓你們來大吃一頓，很便宜，我也不會虧蝕。他們服務的對象是大眾，顧客多，雖然每個顧客給他們的利潤不多，可是多人就積少成多了。誰不要吃飯呢？好，你們來，不要害怕，我的東西很便宜。

我要再提一位人物，他是化妝品，尤其是唇膏的制造商，“露華濃”(Revlon)的老板雷夫森(Charles Haskell Revson,1906～1975)，他以三百塊美元的本錢，做到六億五百萬的生意。父親制雪茄煙，自己本來做衣裳店的售貨員，不久參加化妝品店賣指甲上光劑。在一九三二年大不景氣期間，跟他的、身為化學師的弟兄，創辦露華濃公司，從事美容商品的生意，以唇膏和上光劑為主。他相信廣告的效力，會用動人的產品名稱，如“火”、“冰”、“李子”、“閃電”、“月亮滴劑”、“（詞的）最后一個音節”等。他做事認真，件件要做得十全十美，用的人不合他的意就給換。很多伙友吃他不消都辭職了。他死于癌癥，那時產品銷行八十五國。

所以大有成功的人并不起于擁有巨資或特別條件之家。你想一想，大多數的人有什么需要，你就怎樣去供應。不要他們花費太多，人人出得起你要的價錢。大多數人有些什么苦惱，你能替他們消除，很便宜。大多數人想要什么享受，你能供應，也不費他們多少錢。一旦你達到目的，就是大財主了。

世界上有很多供人娛樂的行業，有的極不道德，如妓院、賭場。不過迪斯尼樂園和《讀者文摘》沒有不道德。他們給人正當的快樂?；瘖y品也沒有不道德，看誰用它?，F在電視廣告上有兩種商品，一種是洗屋檐上的敗葉的水管，一種是墊柜子、沙發腳的小塊膠墊，我猜會有很多人買。讀者，您想一想，誰還有別的需要？

我們知道人病了很苦，所以醫生不愁沒有病人。不過做醫生不容易。人要受教育，所以教師有飯吃——只要你有資格教書。世界有無數行業，木匠、泥水匠、理發師、修理汽車的人……你總可以依賴這些人的行業為生。不過最好是獨樹一幟，只此一家，你就可以大賺。

只有藝術家、詩人最可憐，身懷絕技，不能得到報酬，很多受苦，累及妻孥。做個清道夫、守門的也好。華萊司能動筆，可是他不去寫作；他辦一本雜志，行銷全世界，他是國王，作家就可憐了。