[美國]思 果
我看了許多美國人的成功生財之道,自問有點心得,不妨告訴大家,作為參考。
一個人成功當然靠運氣,但是也有條件。在美國,一個窮人赤手空拳,可以發無數億的財、成立一個小王國,受全世界的人景仰。我姑舉幾個人來談一談。
《讀者文摘》的創辦人華萊司(Dewitt Wallacc,1889~1981)被通用汽車公司開除,就和他的夫人艾契森(Lila Bell Acheson,1889~1984)一同辦起《讀者文摘》來。他原來的主意沒有一個出版人贊成,結果自己出。銷路從一九二三年的一千五百訂戶起,增加到一九二九年的二十萬戶,發展到一九八○年全世界的三千萬戶。他最初的想法是大家沒有錢,也沒有空看所有的雜志,他可以把各種雜志的好文章摘出來,讓人人可以看到。這個想法成了功(以十七種文字發行四十一種版本)。
我要特別一提的是華萊司知道人喜歡看什么文章,他夫人有藝術眼光和才能。他又知人善用。最初他自己編輯(1921~1965),后來做總裁(1921~1975)。他們發了大財,大力從事慈善事業,利就名成。(后來有人起而仿效,辦文摘刊物,到底沒有他們的才能,只有甘拜下風)
美國這種人很多,另一位偉人是迪斯尼(Walter(Elias)Disney,1901~1960)。他認為人人都要有娛樂,所以創辦迪斯尼樂園。結果也名成利就。他和華萊司成了好朋友。這真是彼此彼此。
我們不會忘記辦快餐的麥當勞(McDonald)。人人都要果腹,大家都忙,大家都不是富豪。好,我來替你們效勞,讓你們來大吃一頓,很便宜,我也不會虧蝕。他們服務的對象是大眾,顧客多,雖然每個顧客給他們的利潤不多,可是多人就積少成多了。誰不要吃飯呢?好,你們來,不要害怕,我的東西很便宜。
我要再提一位人物,他是化妝品,尤其是唇膏的制造商,“露華濃”(Revlon)的老板雷夫森(Charles Haskell Revson,1906~1975),他以三百塊美元的本錢,做到六億五百萬的生意。父親制雪茄煙,自己本來做衣裳店的售貨員,不久參加化妝品店賣指甲上光劑。在一九三二年大不景氣期間,跟他的、身為化學師的弟兄,創辦露華濃公司,從事美容商品的生意,以唇膏和上光劑為主。他相信廣告的效力,會用動人的產品名稱,如“火”、“冰”、“李子”、“閃電”、“月亮滴劑”、“(詞的)最后一個音節”等。他做事認真,件件要做得十全十美,用的人不合他的意就給換。很多伙友吃他不消都辭職了。他死于癌癥,那時產品銷行八十五國。
所以大有成功的人并不起于擁有巨資或特別條件之家。你想一想,大多數的人有什么需要,你就怎樣去供應。不要他們花費太多,人人出得起你要的價錢。大多數人有些什么苦惱,你能替他們消除,很便宜。大多數人想要什么享受,你能供應,也不費他們多少錢。一旦你達到目的,就是大財主了。
世界上有很多供人娛樂的行業,有的極不道德,如妓院、賭場。不過迪斯尼樂園和《讀者文摘》沒有不道德。他們給人正當的快樂?;瘖y品也沒有不道德,看誰用它?,F在電視廣告上有兩種商品,一種是洗屋檐上的敗葉的水管,一種是墊柜子、沙發腳的小塊膠墊,我猜會有很多人買。讀者,您想一想,誰還有別的需要?
我們知道人病了很苦,所以醫生不愁沒有病人。不過做醫生不容易。人要受教育,所以教師有飯吃——只要你有資格教書。世界有無數行業,木匠、泥水匠、理發師、修理汽車的人……你總可以依賴這些人的行業為生。不過最好是獨樹一幟,只此一家,你就可以大賺。
只有藝術家、詩人最可憐,身懷絕技,不能得到報酬,很多受苦,累及妻孥。做個清道夫、守門的也好。華萊司能動筆,可是他不去寫作;他辦一本雜志,行銷全世界,他是國王,作家就可憐了。