你為什么賺不到錢

【策劃緣起】\"現在做什么賺錢？\"\"我為什么賺不到錢？\"這類話幾乎成了生意場或人們閑聊時的主要話題。人們渴望致富的愿望越來越強烈，而在實際生活中卻又感到現在的錢越來越難賺了。十幾年前，由于市場化程度不高、資源分配不均衡所產生的暴利機會，時至今日已經基本不復存在。一夜暴富的傳奇已成為一些人昨天的故事。曾經是皇帝的女兒不愁嫁的\"賣方市場\"，如今已成為人人捂住錢袋不肯出手的\"買方市場\"。再加上隨著中國加入ＷＴＯ，市場規則越來越精細，賺錢自然不容易。

如今，你也許上有老，下有小，甚至面臨下崗分流，加上年齡、本身素質等因素的制約，無法找到稱心如意的工作；你也許想做生意或再創業，又沒有足夠的資金；即使能勉強開個小店，也可能獲利甚少而店鋪租金太高；你也許剛剛走出校門踏上社會，擠在求職的人流中，到處應聘卻經常碰壁，偶有機會見工但薪水又少得可憐；你也許聽說炒股賺錢、集郵賺錢、買彩票賺錢、推銷賺錢、賣點子賺錢，可輪到你來做時，卻總是美夢破滅血本無歸。你不由得從內心嗟嘆：如今真是賺錢太難！

隨著我國市場經濟體制的日益完善，我們的經濟環境的確越來越好，我們的城市也的確越來越美，道路的確越來越寬，人們的生活總體上也的確越過越滋潤，可是你為什么反而覺得錢越來越難賺呢？有什么辦法能把自己帶出這個困境呢？本期話題將就此與你一起來探討--

【采訪實錄】

老技術已經不管用了

朱佳作，40歲，下崗工人

我做了半輩子的車工，現在下崗了，才發現自己原來別無所長，學的那點技術在廠里還能用得上，到外面什么都做不了，沒了吃飯的本錢啊！我尋思著去找個賣力氣的活兒干干，哪怕是在工地做個小工，可人家根本就不要，說年紀太大了，怕累出毛病來。話說回來了，有那么多年輕力壯的農村民工等著呢，誰會要我這半大老頭兒呢？

不再吃香的一個行業

楊小文，45歲，出租車司機

我開車20多年了，開出租是近3年的事。當年常有漂亮姑娘像追星一樣求著想搭我的車，那時外快也多，可現在不行了。我每月給老婆800元錢，她還嫌少！這半年啊，我在酒店茶座歌廳\"趴活兒\"，真是有感觸！以前晚上的活兒特多，這陣子卻越來越難了，你好不容易等到一撥兒人從歌廳里出來了，嘿，卻都拿著車鑰匙--自己有車啊！最不濟也有輛摩托車啊！再加上這開出租的人多得不得了，有的客人上來就跟你砍價，你打表他還不坐。現在競爭激烈了，錢能好賺么？

跳來跳去賺不到錢

周和平，30歲，銷售經理

我以前是做保健品生意的，生意不好做了就在家電批發店做了幾年。后來家電產品競相壓價，我的收入也跟著\"壓\"下來了。工作更辛苦，報酬卻更少了，總覺得不平衡，于是跳槽開始做手機買賣，應該說賺了一年好錢，現在又不行了。

由于離家在外，房租貴開銷大，我現在就想是不是還要再跳？可是跳到哪里去呢？哪兒賺錢都不容易。市場變化太快了，產品又同質化，跟不上發展，覺得賺錢難就沒什么奇怪的了。

老板都有血淚賬

趙藝，35歲，服裝店老板

我原來是幫人看店賣服裝的，結婚以后，我和老公拿出所有積蓄也開了一家服裝店，還雇了4個幫手。本以為從此可以揚眉吐氣了，省得為四五百元錢看老板的臉色。但我想不到這比從前打工難多了！打工只要不被解雇，就只管上班，只管領錢，公司業務的好壞，根本不用操心。

做老板則不同，弄得不好就要一敗涂地，成敗跟自己的\"身家性命\"密切相關。因為公司小，很難雇到好幫手，而那些低素質的人又做不了什么事，真的是事必躬親。店里一攤子事忙得焦頭爛額，外面的應酬又跟趕場似的，往往有分身乏術的疲憊。盡管這么忙，年底下來，由于同業競爭太激烈，我也只能勉強維持，賺不到什么錢。

主持人語：天下熙熙，皆為利來。當賺錢的欲望遭遇現實的阻擊時、當商業利潤越來越小、當勞動力市場的標價越來越低時，賺錢越來越難的感慨就很自然了。那么，為什么賺錢難呢？

【社會視角】

錢何以越來越難賺

陳修琪

1．市場越來越規范和飽和，賺錢的空白點越來越少

當市場經濟剛剛啟動的上世紀80年代，到處都是市場空白點。你隨便擺個攤，倒點貨，都可以賺錢如水，更不用說別的行當（例如包工頭）了。這種錢好賺的勢頭一直延續到90年代初，但后來就漸漸地式微了。所以，那時冒出的一大批富翁，即那種所謂空手套白狼的神話大都產生于那個時代。

但現在不同了，隨著市場經濟越來越成熟，市場相應地越來越飽和了，賺錢的空白點也就越來越少。這就如一個灘頭，在沒有人占據的情況下，先行的登陸者搶灘登陸是很容易的，當灘頭被分割得所剩無幾時，后來者想分得自己的一杯\"羹\"，當然就很難了。

有人感嘆，現在幾乎很難找到獨家的生意，就是這么一個道理。

2．競爭的激烈促使了一個微利時代的到來

市場經濟的發展導致的是競爭的加劇，而競爭的結果是暴利時代的結束和一個微利時代的到來。

打一個很簡單的比方：在一個人賣手機的情況下，商家的趨利性自然使他有很高的利潤空間，如果兩家賣手機，這種平靜就被打破了，誰都想賣得更多的心理使得他們大都選擇價格戰，利潤空間自然就縮小，但仍可以維持一定的高度。當出現第三家甚至更多家時，競爭的加劇使得他們只有進一步縮小利潤空間。利潤空間一縮再縮，自然就使人們感到賺錢越來越難了。

3．勞動力市場供大于求使工資不升反降

大學生一再擴招和就業人員一年年增多，城市化進程加快，大量農村勞動力進城，使得勞動力市場供大于求的矛盾越來越嚴重，就業艱難不僅僅是下崗職工的痛，也是大中專畢業生的痛。人山人海的就業招聘會上，一個很一般的崗位常常出現十個甚至幾十個人應聘，這樣勞動力富余的現狀使得勞動力價格一降再降。據媒體報道，在一些地方的人才招聘會上，大學本科生月工資降到了600元以下。而那些一沒文憑二沒技術的下崗工人找工作的艱難就更可想而知了。

勞動力價格下降產生的最直接結果是讓人感覺到就業的艱難和賺錢的不易。

4．越來越強烈的賺錢欲望讓人感覺到自己賺的錢永遠不夠

有時候，賺錢難是自我的一種心理期望的失落。隨著社會的發展和人們總體生活水平的提高，人們的賺錢欲望越來越強烈，賺錢的胃口也越來越大。以前也許一天賺了20元錢覺得還可以，但現在一天賺了50元還嫌少。所以說賺錢難是一種縱向比較而產生的心理落差。

另外，賺錢難還有一種是橫向比較而引起的心理失落。如，今天我賺了20元，可別人賺了50元，相比之下，心里自然有一種失落。而且往往又不會客觀地去分析錢賺得少的原因，于是賺錢難的感覺也就油然而生。

橫向和縱向的比較使得各個層面的人都會有賺錢難的感覺。

主持人語：實際上，在同樣的大環境下，賺到錢的仍是大有人在。他們絕對不是全憑運氣或是倚仗權勢才成為富人的。這說明，能否賺到錢，在很大程度上還是取決于自身的條件。就比如，同是在一條街上開店，一年后，有人擴大經營，有人卻被迫關門。而同在一個公司打工，有人的薪水拿得可能是你的幾倍。你除了心理不平衡，感覺錢越來越難賺外，恐怕還得從自身找找原因。那么，究竟是什么在阻礙你成為富人呢？

【行家診斷】

阻礙你成為富人的五大因素

小欣

你不懂得終身學習

有位年輕人在廣東的一家鞋廠技術部工作，回鄉后，他就在自己所在的小鎮開了一家承接訂做業務的鞋店。店門一開，才發覺自己許多事情都是外行，以前根本沒有留意和關心過，而當家人提醒他要去學習一些經商知識，他又以自己是鞋廠專業人員自居，根本聽不進去。由于他不懂得學習的重要性，經營無方，最后只得關門了事。其實，終身學習在今天真的不僅僅是個口號，而是事關你一生前途光明與否的關鍵所在。

如果你是在單位上班拿薪水，做某項單一的工作，絕不要放過任何一次充電的機會。因為互聯網時代的知識三五年甚至兩三年就更新換代，你不跟進，只能被時代所拋棄，最終的結果就是感嘆賺錢不易。而如果是自己創業，更要始終抱著終身學習觀念。因為作為經營者，不僅要管理好店里的事務，還要處理好各種人際關系，應付各種突發事件，因此他必須具備多方面的素質，而這些都是需要他不斷學習和培養的。初為經商人，一定要經常給自己安排學習的機會。企圖不認真學習而自以為是地蠻干，結果往往是要碰釘子的。

你總是跟在別人后面跑

時間就是金錢，效率就是生命。當年在深圳盛極一時的廣告語到今天仍有旺盛的生命力。處在信息社會，知識的傳播速度太快。許許多多的產品，大家都可以生產，只是誰搶先一步，誰就能贏得市場。誰喪失了時間，不能把握機會，誰就會喪失市場。許多人在做生意時喜歡跟著別人跑，一看到什么東西能賺錢就蜂擁而上，結果總是造成大量商品積壓，銷不出去。

因為，再適銷對路的商品，它的市場容量也總是有限的，大家都來生產同一種產品，結果是大家都賣不出去。經營也是一樣，什么商品賺錢，如人人都來經營，最終結果是誰都賺不到錢。聰明的人總是走在他人前頭，一旦打開市場，賺了錢，等他人都來競爭時，他又轉移戰場了。而那些總跟在別人后面的人，自然是經常處于被動挨打的地位。

你不會算賬

說你不會算賬不是說你不懂加減乘除，那是小學生都會的事，這里是說你腦子里沒有賺錢理財的賬。并不只是經商者才需要數字概念，那些把家打理得井井有條的家庭主婦，心里都有一本爛熟的賬，每月有多少收入，什么該支什么不該支，她心里跟明鏡似的。往往這樣的家庭，即使收入不算太高，除卻支出，在銀行都會有一筆不小的存款。

而作為一個創業者，如果你對預算幾乎毫不理會，目前有多少現金，借款和欠款，有多少賒賬和收受票據等一無所知。桌上的電腦也只是擺設，那對你公司的長遠發展來說，真是可怕的事。相應的，你也別想賺到大錢。因為不論在什么時代，可以說，經營可全部概括成數字。玩得轉數字，才能玩得轉市場。

你只知按部就班

現在走在街頭，隨便逮個年輕人問他將來的夢想，大都會說考名牌大學，找個名牌企業，做個主管，最好還娶個漂亮老婆。當然還有人盼著進國家行政單位，捧個鐵飯碗，然后過輕松的日子。其實進一流大學，捧鐵飯碗未嘗不可。但為何不夢想自己即使不讀大學，也能憑自己的闖勁成為百萬富翁，卻只安于固定的月薪？為何不夢想自己成為大企業的經營者，卻只認為自己頂多當個主管呢？這不是教你好高騖遠，而是你那些固步自封的想法會使你無法超越常理。而局限于一個小小的范圍內，你根本不知道，阻礙你成為有錢人的就是你自己！做別人不做或鮮做的事，往往能產生出奇致勝的效果。在賺錢和生意場上，應要有更多忽視常理的構想。把目標定在十萬元，是不可能得到一百萬元的。

你走不出情緒低谷

剛開始從事一種工作或做某種業務時，雄心勃勃，干勁十足，做了一段時間后工作或生意不見起色，信心就動搖了，甚至懊悔自己入錯行，這就意味著你進入了工作的\"低潮\"期。一般人往往會在這種低潮期里，要么變得煩躁不安，苦不堪言；要么就是對事物產生極度的厭倦。有些人就此打退堂鼓，說什么也不干這行了。你說，這樣還能賺到錢嗎？

其實，所有人的發展都有高峰低谷，只是成功者善于排遣。一旦我們進入低潮，首先自己要意識到，接著去找朋友，找要好的同事特別是與自己經歷相似的成功人士交流，以此激勵自己。對自己說：\"他能，我為什么不能？\"待心情有所好轉，再把自己的目標分解為若干個階段，逐個努力完成，一般都能很快走出低潮。

【賺錢策略】

\"牛仔褲\"的永恒價值

美國西部大開發時，隨著淘金者越來越多，鐵鍬和牛仔褲旺銷一時，不管淘金者是否淘到了金，但賣鐵鍬和牛仔褲的人卻肯定賺到了錢。所以，如果你能在我們這個信息時代找到適合大眾急需的\"鐵鍬\"和\"牛仔褲\"，比如有人需要創業信息，你就注意收集并把這些信息賣給他們，他們因此賺錢與否是他們的事，你的錢袋子卻因此鼓了起來。

可行性指數：***

適應人群：喜歡逆向思維，善于尋找市場空白點的人。

壞孩子式擴張

按牌理出牌，目光炯炯盯緊鈔票，時機成熟便企圖淘汰別人的人都是些不安分的\"壞孩子\"。對于在職場或是創業者來說，這種品質則是使自己在競爭中處于主動，立于不敗之地的有效利器。很多時候聽到人說某某處世張揚，某某氣焰囂張，實地考察一番后可以發現，職位高、受老板重用、利潤豐厚的，可不都是他們嘛。在這個競爭日趨白熱化的年代，懂得如何讓自己\"壞\"起來，才是真正的生財有道呢。

可行性指數：****

適應人群：熟練的打工者及生意做到一定規模的從商者。

游擊是為了爭取陣地

很多人剛出校門，拼了命跳槽，一年換幾份工作是常有的事。可事隔多年，看到自己還是身無分文，一無所成，便生出一種懊悔。其實，真正有目的的三五年游擊戰會讓自己一生受益。因為剛出校門的年輕人，應該熟悉各種行業，要學會同各式各樣的人打交道，并懂得下層職員的辛酸，通過從事不同的工作豐富自身的生活工作閱歷等，這些經歷都是一筆難得的財富。有了這種無形資產，對最終找到適合自己生存發展的空間大有裨益。錢，當然也更好賺了。

可行性指數：***

適應人群：年輕、剛出校門的大中專學生及有一技之長的低學歷者。

找個合伙人

剛剛創業的人如果能找一個合伙人，不但可以分擔創業資金的壓力，還可以在重大決策時刻，發揮兩個人的智慧。而在個性方面，也能有個互補的作用。而在合伙創業過程中最需要注意的是--信任，永遠不要低估合作者之間相互信任的重要性。

可行性指數：****

適應人群：對市場行情把握不準，資金有限或是性格上有某些缺陷（過于武斷或優柔寡斷等）的人。

借船出海

通過對眾多成功者的調查，促使他們賺到第一桶金的原始資本，很少是一點一滴自己積累的，更為普遍的情形是來自外界的幫助：如家庭、朋友、銀行貸款或風險投資。另外，依托行業巨頭，做一個產品的代理商或是加盟知名連鎖店都是不錯的選擇。而要想做行業大頭的傍家，沒有一點真本事是不行的。比如一定的資金投入、社會關系、學識、對市場行情的掌控、管理技能等等，想通過\"傍大款\"讓自己成為有錢人，要從修煉內力開始。

可行性指數：****

適應人群：有一定的社會關系，手頭有一定資金，有一定組織能力的人。

資本運營

資本運營是一個內涵極為豐富的經營理念，代表著繼產品運營、資金運營之后更高形態的現代企業運營方式。通過有效的資本運營，可以整合企業內部各種有形、無形資產，吸納大量外部游資，迅速實現規模擴張，并以此取得核心技術優勢和更主動的市場競爭地位。對于創業者來說，不了解資本運營是什么肯定發不了大財的。

可行性指數：***

適應人群：生意做到一定規模，有再發展欲望，具有冒險精神的創業者。

尋找熱點

社會在發展，熱點會層出不窮，只要你留心觀察，在你的周圍都有大大小小的熱點和公眾話題。２１世紀以來，全國的奧運熱，足球熱，股票熱，房地產熱等等熱點不斷，你所生活的城市和社區也會有局部的熱點，如舉辦菊花節、旅游節、經貿洽談會、創辦衛生城市等等熱點及公眾話題。對普通市民來說，熱點是景致，是熱鬧，是茶余飯后的話題。而對精明的商人來說，熱點就是商機，就是賺錢的項目和題材。抓住熱點，把握題材，獨具匠心就能掙錢。同時，也要注意潛在熱點的預測和發現，在熱點還沒有完全熱起來之前，就有所發現，有所準備。在別人還懵懵懂懂時，你能發現商機，就更勝一籌。

可行性指數：****

適應人群：雖缺乏本錢，但感覺敏銳，能捕捉瞬間訊息的人。

【資訊鏈接】

最賺錢的8種職業

以下是從本世紀最賺錢的職業中選擇出來的適合中國普通百姓從事的８種最賺錢的職業，希望能對讀者在選擇職業的過程中有所幫助。

建筑承包商

據預測，我國房地產業產值要達到國際水平，即占國民生產總值的10％以上，至少還需要十幾年的努力。可以預計，建筑承包商在今后的十幾年里將大有可為。

點子大師

做生意要靠點子，隨著第三產業占國民經濟的比重越來越大，大大小小的生意人都指望著有能人給他提供生財妙計。因此，點子大師將是一個逐漸升溫的行當。

專賣店

隨著人們生活品味越來越高，更多的人在穿著方面更加講究，專賣店的生意自然也越來越好做。

自由撰稿人

如今隨著媒體越來越多，加上版面的一再擴充，稿費也相應地提高不少，這就給自由撰稿人留下了更廣闊的空間，靠文字吃飯已不再是夢想。

烹飪師

常言說民以食為天。現在無論是生意應酬，朋友休閑，吃頓飯總是免不了的。烹飪師自然在這個龐大的市場中有了更多選擇的余地，如果能有自己的拿手菜，則身價更是看漲。

美發美容師

中國美容業自上世紀80年代初起步，至今沒有一個統一的行業標準。作為一個新興行業，隨著市場的進一步規范、法制的逐步健全，此行業的擇業空間將十分廣闊。

特種養殖（種植）主

餐桌上的烏龜螃蟹，服裝市場上的真絲、毛料、羊絨衫、牦牛衫，各種保健食品、營養液等都和特種養殖業的發展息息相關。隨著人們經濟條件的改善，寵物及花卉開始越來越多地進入現代家庭。

導游

如今旅游市場越來越紅火，導游自然也能在這越來越龐大的旅游市場中分得到一杯羹。