市場一派繁榮 生產平穩快速發展

化妝品工業是國民經濟發展的一部分，化妝品已成為人民生活必需品，隨著全國人民整體達到小康生活水平，化妝品工業也必然隨著發展和提高。2002年中國化妝品市場和生產是一個豐收年，市場琳瑯滿目，繁花似錦，生產蒸蒸日上，發展速度快速攀升。

2002年化妝品生產和市場形勢可概括為：生產平穩發展，繼續保持快速增長，企業效益增加，利稅同步增長；新品牌新產品不斷涌現，科技含量高的產品體現出市場新價值；含天然原料產品備受青睞，老品牌老產品不斷翻新，產品質量穩定提高，品種不斷增加 ；營銷策略出現新傾向；技術改造和技術進步得到加強；一批新裝備和新工廠（車間）相繼投產；出口額繼續保持增長，進口產品下降幅度大；相配套的原料和裝備行業發展加快，國產化率提高；加入WTO后企業積極采取應對措施，把技術水平和技術含量的提高視為企業發展的基礎。

生產穩步發展 效益快速增長

據不完全統計，2002年化妝品全國實現銷售額約460億元，同比2001年400億元增長15%；實現利稅約170億元，與2001年150億元相比增長13%，其中稅收約125億元，與2001年110億元相比增長13%。化妝品工業的發展速度高于國民經濟GDP的增長速度，高于輕工業的增長速度。另據對22家大中型化妝品企業（寶潔、絲寶、 安利、聯合利華、家化、雅芳、大寶、鄭明明、資生堂、隆力奇、強生、春絲麗、宏麗源、郁美凈、姍拉娜、麗斯達、南通櫻花、奧妮、脫普、生態美、花王）不完全統計，2002年完成銷售額達230億元，約占全國總銷售額的 50 %。在化妝品行業一直處于領先地位的制造商2002年仍是不減當年，發展比較突出的幾家是：

大寶化妝品公司

在國內外化妝品競爭激烈的市場環境下，在護膚品的市場上銷量仍繼續居霸主地位，年銷量約達2000余萬瓶，銷售收入達8億元。

寶潔公司

在前幾年徘徊的基礎上，近兩年攀升得很快，產品在翻新，四個具有特色的洗發水品牌2002年占據中國洗發水市場的半壁江山，價格在下調，銷售收入迅速回升，科技開發取得新的成就。

上海家化公司

是國內化妝品行業首家上市公司，由于化妝品等日用品利潤比較低，在積極做好主業的前提下，將資金迅速投向迅猛發展的新興行業，以求利潤多元化。除“美加凈”和“清妃”等產品在熱銷外，具有中國特色的“六神花露水”近些年來占據中國花露水銷售額的70%以上，深受各階層消費者的青睞。

安利、雅芳兩美國合資公司

2002年認真貫徹國家有關決定，將傳銷轉變為新的銷售方式，如大賣場、百貨公司、專店等，一年中取得可喜的增長速度。安利公司自1995年在中國正式營業以來，一直注重將安利的自身特點與中國國情相結合，堅持企業本土化經營策略。特別是1998年采用“店鋪經營加雇傭推銷員”的經營方式以來，店鋪經營成了安利最具有中國特色的經營方式。雅芳公司以其獨特的制造技術和工藝，結合中國人的皮膚特性，開發出高技術含量的產品，投放市場后頗受消費者的歡迎。

資生堂麗源公司

2002年取得40%的增長速度，實現銷售收入6.7億元，稅收1.67億元，利潤回報豐厚。誕生于中國的“歐珀萊”品牌，目前已家喻戶曉，是“中產”階層的首選產品，甚至作為高檔禮品贈送。

隆力奇公司

是化妝品行業后起之秀，2002年全廠實現銷售額15億元，實現化妝品行業少有的增長速度，以獨特的“蛇身毒寶”，結合中醫理論，開發出具有特色的化妝品推向市場，打出一片天地。

絲寶集團

該公司的洗發水為國產品牌樹立了豐碑，2002年市場占有率達到18.98%，是國內唯一可同“合資”品牌相抗爭的品牌，更可喜的是市場銷價上等同或高于“合資”品牌。

郁美凈化妝品公司

兒童護膚產品市場長盛不衰，其銷量多年處于全國第一，2002年市場占有率達到27.6%，產品目前出現供不應求的形勢，公司上下加班加點趕制，適應市場需求。

據市場銷售（國內制造產品）情況調查統計，2002年化妝品市場占有率分類排序前10位的品牌為：

護膚類（11月份以銷量計）：大寶28.75%，玉蘭油9.06%，小護士8.17%，美加凈4.95%，歐珀萊 3.3%，旁氏2.59%，郁美凈2.45%，東洋之花2.13%，強生1.93%，羽西1.77%。香波：飄柔19.3%，海飛絲9.4%，舒蕾8.5%，潘婷6.9%，夏士蓮6.4%，資生堂5.9%，沙宣3.5%，力士3.4%，風影2.7%，順爽1.1%。

花露水：六神70.95%，芭蕾6.01%，隆力奇5.96%，伊婷1.77%，小叮當1.03%，碧麗0.89%，霞飛0.77%，白貓苦參0.69%，蒲公英0.62%，英荷0.59%。

美發產品：溫雅14.8%，美濤7.06%，歐萊雅7%，雅倩5.97%，好迪4.85%，迪彩4.2%，貂油3.24%，光明2.44%，伕儂絲2.4%，美源2%。

護發素：蜂花29.1%，潘婷18%，沙宣8%，Maxam3.8%，詩芬3.5%，伊卡露3.3%，美露華3.1%，力士1.7%，百年潤發1.2%，比倩0.1%。

兒童用品：郁美凈27.6%，小叮當21%，強生17.8%，安安16.6%；孩兒面7.2%，小百羚4%，調皮寶2%，青蛙王子1.6%，小浣熊1.2%，小松鼠0.6%。

出口快速增長 進口大幅下降

2002年美國、日本等一些經濟發達國家，經濟出現不景氣，我國進出口受到了一些影響，但是2002年中國化妝品出口額仍保持一個較高的速度。根據中國海關統計，中國化妝品出口到70余個國家和地區（美國、日本、法國、意大利、西班牙、非洲、東歐及亞太地區等），出口創匯達 2.67 億美元，與2001年出口額1.8億美元相比增長48%。其中香水及花露水出口額為 521.3萬美元；唇用化妝品為3146.7 萬美元；香粉類為2523.4 萬美元；香粉（不論是否壓緊）2416.5萬美元；美容類或化妝品及護膚類為1.35 億美元，同比2001年增長53.44%；其他護發品出口額為1555萬美元；脫毛劑和其他芳香制品及盥洗品為2418.2萬美元，同比2001年增長89.3%。

2002年化妝品進口額為6172.8萬美元，與2001年8936.2萬美元相比，下降30%，其中進口香水及花露水為335.81 萬美元，同比2001年增長5.76%；眼用化妝品3123.4萬美元，同比2001年下降1.51%；其他美容品或化妝品及護膚品2764.2萬美元，同比2001年下降16.08%；唇用化妝品為4081.3 萬美元，同比2001年下降18.91%；香粉類為352.5萬美元，同比2001年下降5.66%；其他護發品402.3萬美元，同比2001年下降0.86%。2002年化妝品進口額及數量大幅下降的原因之一，是對來自發生“瘋牛病”的國家和地區要求提供官方檢疫證書，證明其含有的動物源性原料成分不屬于“牛、羊動物源性原料成分清單”和“含有牛羊動物源性原料檢疫報告和風險評估報告”。我國政府采取防范措施，禁止或暫緩進口這類化妝品對保障我國人民身體健康、防止牛海綿狀腦病傳入中國是十分必要的。

市場競爭激烈 行業健康發展

2002年中國化妝品市場競爭激烈，旺勢不衰，生產企業普遍感受到壓力增大、利潤率低效益差的困擾，使企業上下設法做大做活，已經出現和即將出現以下新的特點：

——目前，呈現出琳瑯滿目、異彩紛呈的化妝品市場上，消費群體也在明顯地區分，名牌高檔品為大城市主流，服務于白領階層或部分中等收入水平的消費者，講究品牌和質量；中低檔產品行銷中小城市或收入偏低階層，更多的為農村消費者接受，量大面廣。洗發護發和護膚類化妝品仍為市場的主打產品，美容類和其他類化妝品在逐步攀升。

——洗護發產品在過去的一年里，競爭是極其激烈的，普遍在打價格戰，以降價的手段爭奪市場份額，過去市場上高檔的名牌的洗發水（400ml裝），每瓶約50多元，這樣高價位的洗發水，目前市場上基本上見不到了，有的洗發水在一年中幾次下調其價格。2000年6月幾個著名品牌的售價每瓶為43.5元～50元（400 ml），而到2001年6月，同樣規格的洗發水價格每瓶為34.6～42.3元；而2002年，普遍價格每瓶都在30～37元左右。市場上一家非常著名的國際品牌洗發水（400毫升），2002年內明碼標出由45元降到39.5元，降幅達12%。目前有一批不出名的洗發水，同樣容量大型超市的售價每瓶不到15元，但其質量和使用效果很難說清。

——據零售市場專業調查公司ACNEIEILSON對中國化妝品零售市場的調查，2001年與1999年相比，發用類產品平均價格走低20.9%，護膚類產品2001年與1999年相比，同類產品平均價格走低15%。目前，有80%的新產品均為中低檔價位的產品，大約有50%以上的護膚用品單價10元以下，也表明了現階段中國化妝品市場的大眾化及低價位產品占主導。

——為適應市場的變化和發展，生產企業已開始采用多樣化營銷策略來應對，中國目前化妝品的營銷已走出計劃經濟的模式，采取靈活多變的手段進行銷售，已出現百貨店銷售、專賣店銷售、超市（含大賣場）銷售、專柜銷售、美容店銷售、連鎖店銷售等等。目前專賣店和連鎖點銷售方式正在發展。但現階段中國對國際上化妝品的銷售一般采用的三種銷售策略（品牌專柜銷售策略、自我銷售策略和網絡銷售策略）還處在第一種專柜銷售策略中，后兩種銷售策略尚未啟動。

——各公司對銷售終端和銷售員也較為重視，注重銷售終端，確保企業的利益、產品和回款的及時性和管理的嚴格性，更重要的是保證市場信息收集和反饋的及時性和準確性。銷售人員的素質對企業的產品銷售和企業形象會帶來直接的影響，因此，各企業在過去的一年中普遍加強了人員的培訓和素質教育，收到了明顯的效果。——ACNEIELSON前不久在上海發布的“2002年購物者趨勢調查”結果顯示：與上一年的趨勢相比，越來越多的中國購物者在購買日用品時由以前的傳統業態轉變為現代的業態，超市和大賣場尤其受消費者歡迎。比如上海，調查表明，有50%的消費者在超市和大賣場的花費高于其他購物渠道，80%的消費者每周要光顧超市和大賣場。與此相適應的是，越來越多的廠商將目光投向了大型超市和賣場，如玉蘭油、美寶蓮、妮維雅、強生、旁氏、舒蕾、美家凈、大寶等等。

——《中國美容時尚報》2002年邀請專業機構作出的《中國美容業就業暨行業狀況調查報告》數據顯示，全國美容業就業人員約1120萬人，城鎮美容機構為154.2萬家，中國每一萬個城鎮居民中擁有美容店32家，城鎮人口月平均美容花費29.33元。隨著中國人民由整體小康達到全面小康生活水平，美容店用化妝品這一市場不容忽視，有遠識的化妝品企業家已涉足這塊領域。

——隨著人類社會的發展和科技的進步，男性使用化妝品已是社會文明的標志之一。據報道，2001年世界男用化妝品強國的銷售額為：美國6.3億美元，德國1.1億美元，英國0.9億美元。中國男士用化妝品不但品種少且數量更少，隨著生活水平的提高，男士同樣也在追求美，追求健康，也希望有適應男士需要的化妝品。2001年資生堂麗源公司在中國率先推出男用系列化妝品，有的化妝品公司也開始生產，其產品深受青睞，銷路很好，從而突破了中國男士只用女用化妝品或只有剃須膏、古龍水等少數幾種化妝品的可憐局面。

——化妝品的質量和安全是賴于生存和發展之本，中國化妝品的質量在不斷的提高，前些年曾出現過不少的問題，消費者投訴相當多，引起過大大小小的“糾紛”，但這幾年已明顯減少。過去染發劑出現的問題比較突出，2002年1月國家質檢總局安排一次抽檢，據對北京、上海、江蘇、浙江、廣東等五省市36家企業生產的染發劑40個產品進行抽檢，檢驗結果為：不合格企業有9家，企業抽樣合格率為75%；有10個不合格產品，產品抽樣合格率為75%。僅從染發劑這一單品種的質量看，北京市技術監督局對北京美容院產品質量抽查合格率在85%左右，目前化妝品的質量仍不能令人滿意，必須引起行業和企業高度重視。

——2002年隨著中國商業業態的變化，普遍銷售費用增加7～10%，造成產品成本提高、利潤下降。據對250家化妝品生產企業2000年和2001年1-10月經營狀況的調查，2000年我國化妝品行業整體利潤率為3%，2001年利潤率約為2%，2002年利潤率約為2%以下，比90年代化妝品大發展時期的利潤率6～10%大幅度下降，給生產和市場銷售帶來困難。

——2002年全國化妝品企業換發生產許可證工作全面展開，由于貫徹《化妝品生產許可證實施細則》，對企業各方面的要求比較高，通過換發生產許可證的過程，使一大批企業在產品質量、企業管理、員工素質、裝備水平得到很大的提高，使化妝品行業普遍上了個新臺階，隨之淘汰了一些不具備生產能力的企業，使行業得到凈化。

綜觀2002年中國化妝品生產和市場，其發展是健康的，競爭是激烈的，成就是顯著的，為進一步美化和豐富人民生活、促進身心健康和精神文明做出了應有的貢獻。

編輯/申利珍