“國寶”開創“縫紉機中國造”新時代

在歐盟經濟復興步伐遲緩，日本經濟陷入泥沼長期不能自拔，美國經濟亦未能蹣跚走出叢林的全球經濟背景下，飛躍集團知變、適變、應變，主動調整，化被動為主動，刷新了中國縫紉機制造業的歷史，演繹了一段全球化戰略擴張和國際化經營的企業神話。

2002年初，總投資7．5億元，占地兩平方公里的“飛躍”工業城建設進入緊張有序的施工階段。這預示著一個創新速度最快、研發速度最快、品種規格最全、制造成本最低的世界縫紉機制造業“航母”將在椒江出現。2002年4月以來，歐美各大超市傾情“飛躍”，數千萬美元的多功能家用縫紉機訂單頻頻傳來。這標志世界接受了“飛躍牌”，一個縫紉機中國造的時代行將到來。

收獲了歐美市場戰果剛回國的邱繼寶董事長，興奮溢于言表，藍圖握在掌中，談起“飛躍”國際化經營，感觸多多：“一個成功的企業，必須要有全球化的戰略眼光和國際化經營的務實思路，要想做大、做強，必須要走國際化道路。 ‘飛躍’在國際化經營中，找到了差距，找到了跨國經營的規律，找到了民營企業躋身國際舞臺的自信。主動走出去，主動進行技術改造，主動調整產品結構，主動應對市場變化，只有主動，才有了中國縫紉機在世界上的一席之地。”破釜沉舟華山路

“只要有人類存在，縫紉機就永遠是青春行業。劉縫紉機的熱愛是”飛躍’人一如既往、滿懷激情的永恒動力。”就是憑著這種信念和熱愛，邱繼寶開始了他國際化經營的旅程。

1986年10月，邱繼寶靠打工積累的經驗，靠四處拜師掌握的技術，靠從農村信用社借的300元貸款，租下生產隊3間舊房，帶著10多名員工，創辦了一家小得不能再小的家庭作坊式工廠——椒江第二工業縫紉機廠。

從零配件做起，逐步完成技術和資金的積累，工廠規模逐漸擴大。而志存高遠的邱繼寶并不滿足，期盼著自己的產品能走出國門，進入國際市場。1988年秋，邱繼寶背上自己制造的縫紉機走上了中國最具權威的外貿窗口——廣州外貿出口商品交易會。沒有想到的是，“官辦”的廣交會將他拒之門外，原因無非是名不見經傳的鄉鎮小廠。

為了使自己的產品能夠走出國門，他從廣州趕到深圳，在羅湖口岸等了一天。在過往人群中，花了500元錢，請一個過境買菜的香港老太太買了一本香港的黃頁電話薄。就是憑著這本通往國際市場的信息寶典，邱繼寶找到了進入國際市場的狹窄通道。此后的日子，他以吃苦為經線，以耐勞為緯線，編織著“飛躍”國際化的網絡。

如果說，廣交會的不快激起了邱繼寶振興民族工業的決心，那么，羅湖口岸的苦等使他找到打開國際市場大門的金鑰匙。就在這一年，他以一個有志青年的真誠和熱情，與各國駐華領事館商務處和香港經銷商展開了信函“外交”，背上自己生產的縫紉機踏上去拉丁美洲、非洲的推銷之路。在國際經銷商的冷眼下，他以特有的自信和自尊，坦率地告訴他們：“MADEINCHINA'’，“如果要面子，你可以買日本的；如果要賺錢，就請買我們的。”

就是這種真誠和自信，說服了客戶，贏得了市場。10多年后，歐美經銷商再次認識“飛躍”時，“飛躍”已經以其雄厚的實力成為了一匹黑馬，躋身世界縫紉機行業前列。“飛躍牌”縫紉機在100多個國家和地區落戶，在境外設立了18家分支機構，形成了跨國發展、全球擴張的良好態勢。2000年12月，朱總理在浙江考察時說：“‘飛躍’平地起家，從零開始，發展到今天這樣一個出口最大企業，很了不起!邱繼寶為中國縫紉機行業在世界上爭得了一席之地。”“你邱繼寶，是個‘寶貝’，是‘國寶’。”輕舟巧度萬重山

“沒有不賺錢的行業，只有不賺錢的企業。”國際化的經歷使“飛躍”看到了差距，必須用高新技術改造傳統企業，才能厚積薄發，與“狼”共舞。

到目前為止，“飛躍”已形成了從產品研發到零部件和整機制造，從質量控制到售后服務一整套完備體系，擁有了31大系列、300多個品種，年生產各類縫紉機150萬臺，其中高速包縫機、縫紉機占世界總產量的50％，成為集科研、生產、國際貿易為一體的跨國經營的大型現代化企業集團，成為世界上最具競爭力的縫紉機品牌之一。沿著“飛躍”成長的軌跡，探求其發展的核心動力時，我們不難發現：適時應變的市場策略和快速跟進的技術更新，共同鑄造了“飛躍牌”。

邱繼寶在這市場變數之間，發現了機遇，找到了市場，并以迅雷不及掩耳之勢，調整市場戰略和產品結構，實施國際市場和國內市場并舉，工業縫紉機和家用縫紉機并舉的發展戰略。以此贏得了市場，實現了企業的跨越。

1994年，墨西哥金融危機，使在拉美地區剛站穩腳跟的“飛躍”籠罩在陰影之中，邱繼寶沒有坐以待斃，“我們沒有辦法改變一個地區的經濟狀況，但可以轉移市場目標”。他以神速之筆實現飛躍國際市場的戰略轉移，銷售大軍重擊東南亞和中東市場，出口業務迅速回升。然而，市場又一次考驗了“飛躍”，1997年，東南亞金融風暴，又使邱繼寶剛剛用心血編織起來的市場網絡遭受重創。面對如此重大的市場沖擊，羽翼未豐的“飛躍”怎么辦?

邱繼寶認為，既然國際化是“飛躍”走出去發展自己、壯大自己的必然選擇，那就沒有退路可言。“飛躍”要想發展做大，實現突破，必須加大科研創新的力度，只有用高新技術改造傳統企業，提高產品檔次，實施品牌戰略，方能擺脫發展困境，贏得市場主動。

，

在東南亞金融風暴中，邱繼寶緊緊抓住人民幣堅挺和東南亞各國貨幣貶值的絕佳機遇，全面引進美國、日本、韓國等國家最先進的全自動加工中心設備上百套，節省資金7000多萬元，使飛躍集團技術裝備提升到世界先進行列。與此同時，“飛躍”全力加強生產、科研協作，與上海、北京等科研院所進行技術協作，并在北京、日本成立了飛躍技術開發中心。

這種戰略，安全地將金融風暴帶來的沖擊轉化為推動企業技術革新的動力，使“飛躍”產品的質量和檔次達到國際先進水平。“飛躍”．的多項產品取得了CE、GS、UL等國際認證，獲得了進軍歐美市場的通行證。從此，“飛躍牌”產品60％銷往海外，其中50％銷往歐、美、日等發達國家市場。

“飛躍”國際化經營的歷程表明，躋身國際市場不僅要有適應市場發展的市場戰略，而且需要有一流的技術設備和研發隊伍。只有這樣方能使企業永立不敗之地。朱總理曾評價說：“‘飛躍’用高新技術引導、改造縫紉機這個傳統行業，所以才能脫穎而出，一枝獨秀。”潮起風正好揚帆

“有縫紉機的地方就有‘飛躍’。”國際化經營是一個艱難而痛苦的過程。歷經了墨西哥金融危機和東南亞金融風暴的兩次重創，“飛躍”主動應對、巧渡危機。公司技術裝備和生產工藝水平得到了全面提高，企業管理隊伍和銷售隊伍得到了全面磨煉，在國際化經營道路踏出了堅實而又自信的足印。

2001年是“飛躍”發展史上至關重要的一年，面臨著全球經濟疲軟和美國“9．11”事件帶來的嚴峻形勢，“飛躍”在全面提升公司管理水平的同時，依靠科技創新和優化產品結構的領先優勢，極力拓展國內外市場。2001年集團公司實現銷售產值16．5億元，出口創匯7100萬美元。

“人無遠慮，必有近憂”。面對中國加入WTO的新形勢，邱繼寶再次把“飛躍”的目標定格在未來。

以發展為主題，以科技創新為動力，推進產品升級，提高產品質量，增強配套能力，加快實施園區建設；以市場需求為導向，加大市場創新力度，提高產品的國際水平；以管理創新為手段，提高工作效率，推進管理信息化水平；以成本管理為中心，充分利用各種資源，降低費用，顯著提高企業的經濟效益。這是“飛躍”的工作思路，也是“飛躍”今后將實現的目標。集團公司每年投入5000多萬元進行產品開發，加快研發速度，提升研發水平，推動家用縫紉機的“二次革命”，以高端產品引領時尚潮流。

面對新的機遇和挑戰，邱繼寶站在一個更加廣闊的平臺上重新發現自己的優勢，設定自己的戰略目標。“飛躍”制定了積極的人才政策，面向國內外招賢納士，目前有200多名外籍員工服務于總部和海外公司，并有力地推動了海外公司的本土化運作。隨著全球經濟一體化進程的加快，一個人才全球化、經營國際化、管理現代化的“飛躍”，必將領跑世界縫紉機行業!