“零報酬”換來“大蛋糕”

當一起畢業(yè)的大學同學還有不少人仍在“左三圈，右三圈”地到處尋找一個能稱心如意的工作時，伍娟已是一家大型民營企業(yè)的辦公室主任了。論職位是個中層白領，論收入一個月５０００多元。同學們都羨慕地說，她的運氣真好。

其實，在求職過程中，毫無背景和關系門道的伍娟開始也是跑斷了腿、磨破了嘴，仍一無所獲。只是在別出心裁地實施了那個特別策略后，才逐漸爭取到了一個較滿意的職業(yè)。

１９９９年，伍娟從四川大學文秘專業(yè)畢業(yè)后，在一家私營小公司謀了個文秘的工作，老板開出的待遇是：不包吃住，每月６００元。大學畢業(yè)的伍娟對這個報酬不大滿意，可老板說：“大學生又怎么樣了？如今５條腿的牛難找，兩條腿的大學生多如牛毛，不信，我打個招聘廣告，一會兒就會來一大堆人！”這話雖然難聽，但還真不是謊話。伍娟知道，她在這家公司應聘時，辦公室３個工作崗位就有２０多人競聘！

干了不到半年后，伍娟還是離開了這家只知道克扣員工工資而不看重人才的公司。雖然現(xiàn)在的市場勞動力似乎有些過剩，但她不相信自己就只值這個價。接下來的時間，伍娟沒有馬上去應聘，她要仔細想想求職的路該怎么走。

在做了一番用工市場調查后，伍娟發(fā)現(xiàn)那些大型知名企業(yè)在對員工的管理和待遇方面有著很好的機制，工資也確實比一般國企和私企高一大截。更重要的是，從這里出走的人，在人才市場上常常是“搶手貨”。再次應聘時，她決定把著眼點就放在這些知名企業(yè)上，要做就做大海的游魚，不當小河溝里的泥鰍。但她也領教了這種企業(yè)招聘現(xiàn)場人滿為患的場面，知道要在這樣激烈的人才競爭中獲得青睞，必須拿出“錦囊妙計”。

那天，伍娟走進由成都人才市場組織的有１０多家知名品牌企業(yè)參加的招聘會，但見會場上“碩士如云，博士成群”，招聘方談的是學歷、年齡、經驗；應聘方談的是工資待遇、工作環(huán)境。應聘招聘雙方都有底氣、有實力，談成的有，但談不成的更多。

伍娟來到一家知名外企招聘攤位前，在送上了自己的材料后，她向那個戴著金絲眼鏡的人力部經理說：“我應聘做辦公室的實習文員，前３個月不要工資，免費打工?！?/p>

人力部經理在看了伍娟的基本材料后并無太大興趣，但聽了她的這個要求卻來了興趣。在招聘中，他遇到的更多是談待遇、條件，詢問工作環(huán)境的，這個女孩倒讓人覺得新鮮。他不解的問：“哦？免費打工，你這是什么意思？”

伍娟微微一笑：“在彼此不了解的情況下說報酬、簽合同，萬一我是個繡花枕頭，企業(yè)難免吃虧；如果我是個不錯的人才，我對你們開出的價錢也會感到不滿意。這時，提待遇不合時宜，也不符合我的做人準則。我愿意先干起來再說，等實踐證明了我的能力后，再來談報酬怎么樣？”

就這樣，伍娟和那家外資企業(yè)談好了一種特殊的用工方案：先“零報酬”在那家外資企業(yè)干３個月，然后根據(jù)她的基本能力決定她３個月以后的去留與報酬。

自然，３個月后伍娟并未“有勞無酬”，她拿到了該拿的那份薪水。畢竟，這類品牌企業(yè)不像有的個體老板那么摳，他們當初同意伍娟來，不是想占“免付３個月工資”的小便宜，而是為她頗具個性的求職方式所打動。因為多種原因，伍娟最終沒在那家企業(yè)繼續(xù)干下去，但從那家外企出來的她，憑借已有的“資歷”，很快被另一家在本地很有名的合資企業(yè)招聘為員工。

以后的３年時間里，伍娟又換了幾次工作，她在工作中逐步掌握了企業(yè)行政管理的整套程序，還利用業(yè)余時間加強了外語學習，現(xiàn)在的她自信心更強了。伍娟說，她當初提出“零報酬”爭取到那家知名外企工作，目的就是要為下一個新職位打基礎，說白了，就是要“借光”和“鍍金”。這之后她之所以工作比較順利，除了自己的基本能力外，在先前那家外資企業(yè)任職經歷起了不小的作用。

“精靈鬼怪”的伍娟“零報酬”求職策略為自己的職業(yè)提升換來了一塊漂亮的跳板，但它所提示人們的，不是這個策略本身實用價值的大小，而是表明，在任何問題上要想獲得突破，都要有適合你的、與眾不同的謀略。