下崗是激情創(chuàng)業(yè)的起點(diǎn)

一

今年29歲的龔紅梅和30歲的黃國(guó)和是邵陽(yáng)供銷(xiāo)商校(現(xiàn)經(jīng)貿(mào)學(xué)校)的校友。

1991年，國(guó)和來(lái)到邵陽(yáng)鋼廠工作時(shí)，被分在軋鋼車(chē)間和工人師傅一起干活兒。不久，由于業(yè)余時(shí)間一直堅(jiān)持自學(xué)，并寫(xiě)出《加強(qiáng)用料管理》、《改進(jìn)軋鋼冷藏工藝》兩篇論文，其中的建議被領(lǐng)導(dǎo)采納，為廠里當(dāng)年節(jié)約開(kāi)支80多萬(wàn)元，18歲的國(guó)和就被調(diào)到廠財(cái)務(wù)會(huì)科，擔(dān)任了主管會(huì)計(jì)。1996年2月，鋼廠瀕臨倒閉，國(guó)和下崗了。

紅梅1993年畢業(yè)后，在邵陽(yáng)找不到工作，只好向自己已萌生愛(ài)意的師哥國(guó)和告別，回到冷水江老家。

紅梅在冷水江百貨公司干了不到3年，也下崗了。她索性離開(kāi)家鄉(xiāng)來(lái)到邵陽(yáng)， 面對(duì)國(guó)和下崗的現(xiàn)實(shí)，紅梅心里非常痛苦和茫然：“以后我們組成家庭，靠什么生活呢？在她的心目中，雙方必須有一個(gè)有穩(wěn)定的工作。

可是，國(guó)和的理解卻大不一樣。他真誠(chéng)地對(duì)紅梅說(shuō)：“下崗，是中國(guó)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)軌過(guò)程中出現(xiàn)的一個(gè)陣痛。下崗之后，我們的選擇余地更大。這幾年，我系統(tǒng)地自學(xué)了MBA工商管理碩士教材，讀完了《哈佛管理全集》，從中學(xué)得了國(guó)外的先進(jìn)管理方法。我們可以把自己和下崗工人都當(dāng)成優(yōu)秀的資源來(lái)組合，找到最佳的創(chuàng)業(yè)點(diǎn)，開(kāi)始我們的創(chuàng)業(yè)。”

紅梅聽(tīng)得佩服：“國(guó)和，你真了不起!”從此，她愛(ài)國(guó)和愛(ài)得更深了。

下崗，成了他們激情創(chuàng)業(yè)的起點(diǎn)。

二

國(guó)和很清醒，自己要在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)大潮中搏擊，還嫩得很。必須先積累資金和經(jīng)驗(yàn)，這樣創(chuàng)業(yè)才會(huì)勝券在握。于是，他和紅梅南下加入了成千上萬(wàn)的打工仔行列。

在廣東，國(guó)和選擇一家電器公司打工，代理該公司的產(chǎn)品銷(xiāo)售。

以后，國(guó)和和紅梅一面推銷(xiāo)產(chǎn)品，一面苦練出一口流利的普通話，也練就出滔滔不絕的營(yíng)銷(xiāo)口才!當(dāng)年他們就為公司創(chuàng)下300多萬(wàn)元的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

國(guó)和心里的目標(biāo)很明確，搞推銷(xiāo)，為的就是增長(zhǎng)知識(shí)、把握市場(chǎng)、積累資金，他要做老板。

1997年2月，國(guó)和和紅梅與河南商丘某集團(tuán)公司簽下180萬(wàn)元的購(gòu)銷(xiāo)合同，對(duì)方付了訂金，電器運(yùn)到該公司被銷(xiāo)售一空!誰(shuí)知對(duì)方有意拖欠貨款，4個(gè)月了，還有150萬(wàn)元沒(méi)有結(jié)賬。

每次，心急如焚的國(guó)和前去討債，那公司老板不慍不怒，就是不付貨款。失望至極的國(guó)和想著自己150萬(wàn)元貨款賠進(jìn)去，無(wú)法向廣州公司交差，創(chuàng)業(yè)資金也打了水漂，一時(shí)之間，他竟有了一死了之的沖動(dòng)。

這時(shí)，紅梅哭著對(duì)他說(shuō)：“國(guó)和，不要灰心，越是困難的時(shí)候，越要挺住啊，當(dāng)這個(gè)困難被我們解決時(shí)，我們的能力也就提高了!”紅梅的話使國(guó)和感到震驚，朝夕相處的心上人，已學(xué)得這么堅(jiān)強(qiáng)!

他們決定請(qǐng)當(dāng)?shù)匦侣劽襟w和律師，一同前往討債。迫于新聞媒體的壓力，更迫于法律的威嚴(yán)，欠債公司的老板不敢再耍花招，乖乖地把150萬(wàn)元的欠款如數(shù)付清。

一鼓作氣，國(guó)和和紅梅激情推銷(xiāo)，足跡踏遍祖國(guó)大江南北20多個(gè)省市。這一年，他們竟創(chuàng)下了千萬(wàn)元的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，自己也進(jìn)賬50多萬(wàn)元。

之后，國(guó)和經(jīng)過(guò)一番市場(chǎng)調(diào)查，得知威海人喜歡用液化氣，市場(chǎng)潛力很大。于是他選擇在山東省威海市，辦起了銷(xiāo)售液化氣的公司。

1998年，威海的石油碼頭對(duì)外出租。國(guó)和立即以650萬(wàn)元年租租下來(lái)，搶占了營(yíng)銷(xiāo)先機(jī)。

威海沒(méi)有人送氣上門(mén)，國(guó)和首開(kāi)送氣上門(mén)之先河。誰(shuí)知當(dāng)?shù)厝烁械狡婀郑瑢?duì)這一做法褒貶不一。但國(guó)和和紅梅由于信譽(yù)好，服務(wù)佳，他們的銷(xiāo)售額由70萬(wàn)元一下子飚升至110萬(wàn)元，還安置了當(dāng)?shù)叵聧徛毠?00多人。威海市政府很贊賞他們的做法，在全市推廣他們的經(jīng)驗(yàn)。

由于其他液化氣公司不服氣，依仗本地優(yōu)勢(shì)，也各使奇招，銷(xiāo)售戰(zhàn)達(dá)到了白熱化的程度。最后，國(guó)和果斷決定放棄這塊地盤(pán)，打道回湖南，再圖創(chuàng)業(yè)新發(fā)展。

至此，5年前身無(wú)分文的黃國(guó)和和龔紅梅，已經(jīng)積累創(chuàng)業(yè)資金逾百萬(wàn)元。

三

1998年10月，國(guó)和攜紅梅回鄉(xiāng)完婚。一年后，紅梅懷孕了。因妻子怕冷，國(guó)和就在家中安裝了空調(diào)。使用不久，紅梅便患上了空調(diào)病。

一日，國(guó)和去邵陽(yáng)的一位老前輩家中走訪。老前輩的愛(ài)人是個(gè)醫(yī)生，她說(shuō)冬天不開(kāi)空調(diào)制熱，手腳冷得發(fā)僵；可開(kāi)空調(diào)又容易患空調(diào)病。

說(shuō)者無(wú)心，聽(tīng)者有意。國(guó)和回想起在山東時(shí)，人們?cè)谟信瘹獾奈輧?nèi)感覺(jué)非常舒服。這是為什么?

回到家中，他望著空調(diào)直發(fā)呆。妻子紅梅也十分疑惑，問(wèn)他：“國(guó)和，你說(shuō)說(shuō)看，為什么到過(guò)北方的南方人說(shuō)北方的冬天其實(shí)并不冷，而到過(guò)南方的北方人卻說(shuō)南方的冬天比北方還冷?”

國(guó)和認(rèn)真思索著這個(gè)問(wèn)題：能不能把北方的暖氣搬到南方來(lái)?可不可以發(fā)明一種北方、南方都可用的水暖空調(diào)，讓這種空調(diào)不再使用戶患空調(diào)病?

他把自己構(gòu)想的這種健康、安全、環(huán)保型的高科技取暖產(chǎn)品。暫時(shí)定名為“愛(ài)妻牌”。他想，如果能先解決妻子患的空調(diào)病，那么再推向市場(chǎng)，就更有說(shuō)服力。

可是，意想不到的許多困難接踵而至。

他和妻子紅梅都是學(xué)財(cái)會(huì)的，他雖說(shuō)自學(xué)成才，但也僅僅是學(xué)過(guò)經(jīng)濟(jì)理論和管理方面的知識(shí)，要研制出熱能專業(yè)中的高科技空調(diào)，而且還想改掉市場(chǎng)上現(xiàn)有空調(diào)的種種毛病，這對(duì)于他們，真是比登天還難呀!

1999年11月，紅梅生了個(gè)大胖小子。可是她的空調(diào)病更嚴(yán)重了。國(guó)和發(fā)誓，不管千難萬(wàn)難，也要研制出“愛(ài)妻牌”新型水暖空調(diào)來(lái)。

他把妻子和剛出生不久的兒子托付給岳父母，自己一頭扎進(jìn)了省城圖書(shū)館。他經(jīng)過(guò)查閱資料和反復(fù)分析，他發(fā)現(xiàn)，要研制成功水暖空調(diào)，一共要解決108個(gè)問(wèn)題。

為了解決這些問(wèn)題，他自掏2000多元錢(qián)，從全國(guó)各地郵購(gòu)或選購(gòu)了熱能工程、溫度控制、暖通等方面的書(shū)籍，通宵達(dá)旦地攻讀。

對(duì)不懂的專業(yè)知識(shí)，他就上互聯(lián)網(wǎng)查找北京圖書(shū)館，查找清華大學(xué)的暖通系，查找上海第二軍醫(yī)大學(xué)等單位關(guān)于暖氣設(shè)備的資料，還自費(fèi)來(lái)到這些大學(xué)旁聽(tīng)教授講課。他為科研事業(yè)頑強(qiáng)拼搏的精神，深深感動(dòng)了清華大學(xué)的一位副教授。這位副教授還親赴湖南冷水江，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)。

工夫不負(fù)苦心人。經(jīng)過(guò)與高校的科技人員合作，他終于將108個(gè)問(wèn)題，一個(gè)一個(gè)地解決了。他發(fā)明的“愛(ài)妻牌”春陽(yáng)熱霸水暖空調(diào)成功了!

國(guó)和向妻子紅梅詳細(xì)地講解這臺(tái)水暖空調(diào)的基本原理：在廚房安裝一臺(tái)春陽(yáng)熱霸燃燒器，能源可以是煤炭，也可以是電、煤氣等，利用這個(gè)火源，可在廚房做飯菜，又可以在衛(wèi)生間供熱水洗澡，同時(shí)通過(guò)管道連接，將取暖用熱水循環(huán)輸送到客廳或臥室，通過(guò)特制的空調(diào)茶幾、餐廳空調(diào)桌、空調(diào)床取暖。孩子半夜要喝奶，雖然牛奶是冷的，但只須放在空調(diào)桌上，一會(huì)兒奶就熱了。

“真的方便!”妻子紅梅興奮地對(duì)他說(shuō)，“連烘尿布的問(wèn)題也解決了。”

第一臺(tái)水暖空調(diào)安裝成功，妻子紅梅的空調(diào)病很快就好了。她撲進(jìn)黃國(guó)和的懷抱，深深地給了他一個(gè)吻。

2000年3月6日，他發(fā)明的“高效節(jié)能燃燒器”獲中華人民共和國(guó)知識(shí)產(chǎn)權(quán)局頒發(fā)的專利證書(shū)，證書(shū)號(hào)為414455號(hào)。2002年8月，國(guó)和發(fā)明的“空調(diào)桌”經(jīng)國(guó)家有關(guān)部門(mén)推薦，榮獲日內(nèi)瓦國(guó)際專利技術(shù)博覽會(huì)金獎(jiǎng)；在最近舉行的第15屆尤里卡世界發(fā)明博覽會(huì)上，“空調(diào)桌”又獲得尤里卡世界發(fā)明博覽會(huì)金獎(jiǎng)。

現(xiàn)在，不僅國(guó)和和紅梅的公司安排了30多名下崗工重新上崗，他們被湖南婁底市政府評(píng)為“再就業(yè)帶頭人”，公司被評(píng)為共青團(tuán)“下崗青工再就業(yè)示范基地”，而且他們激情創(chuàng)業(yè)的故事，正感動(dòng)和啟發(fā)著越來(lái)越多的下崗職工。