巧賣(mài)環(huán)保籃

市郊三岔路口有個(gè)雜貨店，店主叫甄實(shí)在。這天午后，甄實(shí)在正在店里盤(pán)貨，隔壁阿二走進(jìn)來(lái)，神秘兮兮地問(wèn)他：“環(huán)保籃要不要？”

“什么環(huán)保籃？”甄實(shí)在第一次聽(tīng)說(shuō)籃子還有環(huán)保型的，一時(shí)沒(méi)明白過(guò)來(lái)。阿二立即遞給他一只漂亮的竹籃子，說(shuō)：“透?jìng)€(gè)信息給你，上面已經(jīng)有文件下來(lái)了，從下個(gè)月起就要全面狠抓環(huán)保建設(shè)，塑料袋不能用了。”

“這又怎么了？”

“嗨，實(shí)在呀實(shí)在，你怎么一點(diǎn)也沒(méi)有商業(yè)頭腦呢。這不明擺著的事，環(huán)保籃要走俏了呀！你看看這兒三岔路口的，就開(kāi)著你一家雜貨店，人家買(mǎi)了東西拿什么裝？沒(méi)有塑料袋，還不是要來(lái)買(mǎi)你的籃子！不瞞你說(shuō)，這些籃子是我?guī)鸵粋€(gè)大老板拉貨時(shí)，人家多裝給我的，要不是看在你是個(gè)實(shí)在人，我還不想給你呢！怎么樣，我這兒總共有100個(gè)，出廠價(jià)是3元5角一個(gè)，你就給我300元吧！”

阿二三說(shuō)兩說(shuō)，甄實(shí)在就把這100個(gè)籃子收了下來(lái)。當(dāng)天晚上，他老婆米花回來(lái)，一看店堂里堆著的百把個(gè)籃子，再聽(tīng)甄實(shí)在把緣由一說(shuō)，氣就不打一處來(lái)：“實(shí)在呀實(shí)在，你讓我說(shuō)你什么好呢，知道這籃子在市里批多少錢(qián)一個(gè)嗎？2元！你倒好，一出手就賠了100元，我看你這籃子還咋賣(mài)？你這個(gè)實(shí)心眼呀，連隔壁人都敢欺你！”

甄實(shí)在這才知道自己上了阿二的當(dāng)。唉，做小生意的賺100元也不容易呀，他心疼得一夜沒(méi)睡好。

第二天，甄實(shí)在去市里進(jìn)貨，回來(lái)的路上看到一個(gè)賣(mài)梨的，豎著的牌牌上寫(xiě)著價(jià)格：正宗碭山梨，5元10斤。5元10斤？眼下碭山梨的時(shí)價(jià)至少是1元5角1斤，這里為什么賣(mài)得這么賤？甄實(shí)在瞅一眼攤主，臉上一條刀疤足有1寸長(zhǎng)，但整個(gè)模樣倒也和善，他心里不由一動(dòng)：把這兒的梨包下來(lái)，回去一轉(zhuǎn)手不就把那環(huán)保籃賠掉的100元賺回來(lái)了嗎？正要開(kāi)口，他心里一個(gè)激靈：這里面會(huì)不會(huì)有詐？5元10斤背后會(huì)不會(huì)再有什么圈套？不是都說(shuō)我心眼實(shí)在嗎？我還是再看看吧！于是他就在刀疤臉身邊蹲下來(lái)，和他閑扯起來(lái)。

誰(shuí)知，兩個(gè)人閑扯了將近一刻鐘，雖時(shí)不時(shí)有過(guò)路的走近來(lái)，可是只有看的，沒(méi)有買(mǎi)的；有人甚至瞅瞅牌價(jià)掉頭就走。甄實(shí)在忍不住了，決定自己豁出去試一試，要真有什么圈套，學(xué)一手也好，說(shuō)不定以后什么時(shí)候還能用得上。他一咬牙，從口袋里掏出5元錢(qián)，對(duì)刀疤臉說(shuō)：“兄弟，我還得趕路回家，我就要你10斤正宗碭山梨吧！”

只見(jiàn)刀疤臉收下甄實(shí)在的5元錢(qián)后，利利索索地給他秤了10斤梨兒，一兩不少。這下，甄實(shí)在糊涂了：“兄弟，你真賣(mài)得這么賤？你莫非急等著用錢(qián)？你這不是吃大虧了嗎？這梨在市場(chǎng)上能賣(mài)到1元5角一斤哩！”

刀疤臉連連搖頭：“實(shí)話給你說(shuō)了吧，其實(shí)這梨不是我的。我回去還不知怎么向人家交代呢！”

“不是你的？”甄實(shí)在糊涂了。

原來(lái)，這刀疤臉是鄰省一家水果批發(fā)市場(chǎng)替人打工的司機(jī)，這次奉貨主之命到碭山來(lái)運(yùn)梨，沒(méi)想途中車(chē)子出了故障，一修修了一個(gè)星期，又加上不小心將車(chē)上的遮蓬布撕裂了一個(gè)大口子，那些梨兒日曬雨淋的，爛了不少。貨主聽(tīng)刀疤臉在電話里把情況一說(shuō)，立即讓他就地把梨兒賤賣(mài)掉，能賣(mài)幾個(gè)錢(qián)是幾個(gè)錢(qián)，于是他就打出了5元10斤的牌子。

甄實(shí)在聽(tīng)后長(zhǎng)長(zhǎng)地出了口氣，敢情這是個(gè)真正跳樓賤賣(mài)的主兒。看著刀疤臉說(shuō)話時(shí)那愁苦樣，他心里不由生出一份同情：自己為了環(huán)保籃的事賠100元都愁得一夜沒(méi)睡好，人家這一賤賣(mài)損失不更慘？他想啊想啊，靈光一閃間，有主意了。他對(duì)刀疤臉說(shuō)：“兄弟，知道你為什么這么低的價(jià)格也賣(mài)不出去嗎？主要是你賣(mài)的地方不對(duì)，我介紹你個(gè)去處，保證非但立馬讓你把這些梨兒賣(mài)完，而且或許還能多拿回一些錢(qián)。”

刀疤臉十分驚訝：“大哥不騙我？”

甄實(shí)在點(diǎn)點(diǎn)頭：“絕對(duì)不騙你。我剛被人騙過(guò)，我嘗過(guò)被騙的滋味。”

甄實(shí)在讓刀疤臉把梨車(chē)開(kāi)到他自己的雜貨店門(mén)口，把車(chē)上的一大包塑料袋往店堂門(mén)后一塞。刀疤臉見(jiàn)了急著叫了起來(lái)：“你把塑料袋扔了，待會(huì)兒人家要買(mǎi)梨兒，我拿什么給裝呀？”

甄實(shí)在道：“這你別管，我自有主意，保你吃不了虧……”

說(shuō)話間，甄實(shí)在又把刀疤臉那塊5元10斤的牌牌拿過(guò)來(lái)，找出粉筆，在上面刷刷添改了幾筆，對(duì)刀疤臉道：“還是像先那樣賣(mài)，不過(guò)你記牢了，現(xiàn)在是10元10斤了。要是人家問(wèn)為什么這樣賤，你就把路上耽擱了的事照直說(shuō)。他們問(wèn)你討塑料袋的話，你就說(shuō)沒(méi)準(zhǔn)備，讓自己解決，反正你本來(lái)就不是做生意的。”

刀疤臉不知甄實(shí)在葫蘆里賣(mài)的什么藥，想想到這步了，只能試試再說(shuō)了。他就依著甄實(shí)在的吩咐，再次賣(mài)起了梨兒。

也真叫奇怪，原先在市里5元10斤賣(mài)了半天也沒(méi)賣(mài)出去的梨兒，到了這地方10元10斤倒搶手起來(lái)。刀疤臉更想不到的是，買(mǎi)梨兒的顧客一聽(tīng)沒(méi)塑料袋，非但很少有埋怨的，相反一個(gè)個(gè)很快從甄實(shí)在的雜貨店里買(mǎi)來(lái)了籃子。

沒(méi)過(guò)半小時(shí)，1000多斤梨兒賣(mài)了個(gè)精光不說(shuō)，甄實(shí)在店里的那100個(gè)籃子也以每個(gè)4元的價(jià)格，變成了鈔票。

刀疤臉終于恍然大悟，對(duì)甄實(shí)在道：“大哥，原來(lái)你幫我賣(mài)梨兒是假，自己賣(mài)籃子才是真啊！對(duì)了大哥，我就不明白，同樣的梨兒，在市里5元10斤不好賣(mài)，為啥到這地方10元10斤反倒好賣(mài)了？”

甄實(shí)在有點(diǎn)得意道：“沒(méi)見(jiàn)我在你的牌子上添了些字嗎？你別看我添的‘優(yōu)質(zhì)碭山梨，清貨甩賣(mài)，要買(mǎi)請(qǐng)?jiān)纾I(mǎi)后不退’這幾個(gè)字不起眼。但你細(xì)想想，它們是不是透著一種‘誠(chéng)信’呢？好好的碭山梨，本該1元5角1斤的，你卻賣(mài)5元10斤，又不告訴人家為什么賤賣(mài)，哪個(gè)敢買(mǎi)？現(xiàn)在的消費(fèi)者，害人之心不一定個(gè)個(gè)有，防人之心倒是早讓奸商‘練’來(lái)了的。按你原先那種賣(mài)法，你就是賣(mài)5元20斤，也沒(méi)幾個(gè)敢買(mǎi)的；甚至，你越是把價(jià)壓得離譜，人家就越不敢買(mǎi)。還有，市里的人多‘?huà)蓺狻淮钨I(mǎi)10斤水果的本不多見(jiàn)，不像這里過(guò)往的農(nóng)民多，他們買(mǎi)東西向來(lái)‘爽氣’。這樣‘雙管齊下’，這梨兒還怕賣(mài)不脫？！至于我想賣(mài)籃子也是事實(shí)，不過(guò)你想想，4元一個(gè)籃子再加10元的梨價(jià)，還是比1.5元1斤便宜啊，再講吃了梨兒還剩個(gè)籃子有啥不好的……”

刀疤臉聽(tīng)后，豎大拇指道：“老板，我算服了你了。難怪剛才我聽(tīng)人說(shuō)，這雜貨店也真是的，連大點(diǎn)的塑料袋也沒(méi)有，只好買(mǎi)個(gè)籃子了，呵呵……”

甄實(shí)在跟著也開(kāi)心地笑了，心里想：“今晚米花再不會(huì)因?yàn)榛@子給我看臉色了……”★

編輯/那天