你有打火機(jī)嗎

D公司信息中心那筆業(yè)務(wù)我費(fèi)了很大的力。幾個(gè)月的業(yè)務(wù)跟蹤，跌跌撞撞，如履薄冰，最后只有一個(gè)對(duì)手了。

為了博得客戶的信任和好感，我邀請(qǐng)了信息中心的陸主任，到徐家匯的一家餐館共進(jìn)晚餐。

餐館生意很好，我們只能與人共用一個(gè)包間。另一撥客人是七八個(gè)“嘰嘰喳喳”的女孩了，圍著大桌子，正進(jìn)行著一個(gè)生日派對(duì)。我們坐在靠近門口的小桌子，像是她們的侍衛(wèi)。

我心不在焉地與陸主任吃著、喝著、聊著。其實(shí)，我很想聊聊一些現(xiàn)實(shí)的話題，比如，我們的方案優(yōu)劣如何？我們公司究竟會(huì)有多大的機(jī)會(huì)？報(bào)價(jià)是否可以不降？等等。可是，這些是陸主任在吃飯前就設(shè)置好的禁區(qū)，不可逾越。

一個(gè)多小時(shí)過去了，漸漸地，我們的話題沒有了方向。

這時(shí)，鄰座的一個(gè)女孩起身走到我們桌前，問：“請(qǐng)問兩位先生，您們有打火機(jī)嗎？”我們都不吸煙，沒有。陸主任歉意地?fù)u了搖頭。女孩又將希望的目光轉(zhuǎn)向我，我竟不由自主地說：“噢……有，有的。你稍等一下。”說罷，走了出去……我想起那則電視廣告，一女孩兒輕輕敲開郭富城家的門：“請(qǐng)問，你有百事嗎？”郭富城說：“有的，有的。”跑出家門，冒雨沖到街道對(duì)面，在自動(dòng)售貨機(jī)上取下一聽百事可樂……我沒有跑過街道，我只是去了一趟總服務(wù)臺(tái)。我回來對(duì)還在原地站著的女孩兒說：“給，你要的打火機(jī)。”我是一個(gè)業(yè)務(wù)代表，一個(gè)不太成功的業(yè)務(wù)代表，我深知，被別人選擇，被別人需要，是多么快樂。那女孩接過打火機(jī)時(shí)，我還輕聲對(duì)她說：“祝你生日快樂！”女孩道了謝，回到桌邊點(diǎn)燃了生日蠟燭，她們歡快地唱起了生日歌。最后，那位過生日的女孩還特意分出兩塊蛋糕，送到我和陸主任面前……

幾天后，我在訂貨合同上快意地簽下名字。陸主任握住我的手，向我祝賀：“作為業(yè)務(wù)代表，你更能滿足我們公司的需求。”他停頓了一下，又補(bǔ)充說，“請(qǐng)問，你有打火機(jī)嗎？”★

編輯/楚漢