天下篇：快意廝殺

在渡過產品利潤時代之后，家電連鎖業就進入了管理成本時代。這樣，規模就成了一切。有了規模，就有了價格，就有了服務，就有了品牌。于是，各路諸侯便不遺余力的擴張他們的勢力范圍。一場硝煙四起的圈地運動已經輔開

得京、津、滬者得天下。作為商家必爭之地，這三地的家電連鎖業早已是硝煙四起。

多年以前，國美電器在北京起家并壯大，那時的國美電器還不如現在大中電器的規模。如今，國美電器的規模和速度讓任何對手都感到心寒。國美電器最擅于把一池水攪渾，然后將大魚悉數收入囊中，只是留些小魚和蝦米。結果就是，國美以驚人的速度——膨脹、再膨脹。

蘇寧電器也是成功者之一。而它的最成功之處在于，它非常清楚一個道理：在家電連鎖業，國美電器才是老大。之后一切都簡化了。蘇寧電器要做的就是每每國美電器有什么行動，自己也拿來，然后貼上“蘇寧電器”的標簽，而且一樣火。當然，蘇寧電器在學習的同時，也不忘展現自己的特色。比如，與國美電器大氣的店面相比，蘇寧電器小而整潔的店面就別有一番江南韻味。事實就是，蘇寧電器是最為實惠的那個。就像蘇寧電器說的，我們做事比較小心翼翼，顧慮到各個方面，現在有國美作為零售業的先鋒，我們只需跟進，何樂而不為呢？蘇寧電器還說，我們不做最大的，但我們要做最賺錢的。

國美電器1987年在北京開第一家店時，大中電器的前身——張記電器加工部已經成立五年了。當國美電器選擇了在全國遍地開花時，大中電器則選擇了在北京粉飾自己的后院。于是，多年以后，與國美電器相比，大中電器顯得多少有些秀氣，但這也增加了大中在北京的銳氣和靈氣。看起來，大中電器并不十分懼怕國美電器，它不僅趟了這淌渾水，而且收獲頗豐！大賣場、低價格、優服務，儼然一個“小國美電器”。然后，國美這只大象就有了想跳舞的念頭。

幸好，這不是一潭死水，因為還有百貨商場在。百貨商場的無私奉獻，為家電連鎖業的紛爭提供了空間。當國美電器、蘇寧電器、大中電器在渾水里瘋狂捕魚的時候，百貨商場的家電賣場只是無奈的看著魚越來越少了，他們還要潔身自好。所以，家電連鎖業雖然是群雄四起，卻遠未到短兵相接的地步。

有競爭就有創新。除了傳統意義上的家電，眾巨頭也在逐漸進行其他嘗試，手機無疑是最成功的一個，下一個將是PC機、數碼產品，甚至是汽車和百貨？！家電連鎖的興起正是基于專業和連鎖之上，它會回歸到無所不包的“百貨商場”嗎？似乎不會。

版圖還有，唯一的懸念就是怎樣劃分。國美電器的刀法最快，四年前就完成了京、津、滬三地的連鎖之勢，而且它劃的越多就越貪心；蘇寧電器自然也不肯落后，早早的從南京出來，趁著這亂世多劃了幾塊；大中電器也想試著沖出北京，它選擇了天津；三聯電器多少就顯得過于紳士了，不知道它還能搶幾分；上海永樂電器把眼光集中在了蘇浙滬地區，這樣長江三角洲便免不了大戰一場，因為除了蘇寧電器和永樂電器，江蘇五星電器同樣不可小覷，而且國美電器也即將殺到。

天下本不太平，正是英雄輩出的年代。

有了英雄，天下才不寂寞。