肖良勇：海天的觸角依然在延伸

60歲的時候，他才從一個大學(xué)教授變成了一個企業(yè)家。然而，短短4年多時間，他卻將一個僅有100萬家底的小企業(yè)，做成了資產(chǎn)4.3億元的上市公司。他是誰？

3月31日下午，本刊記者趕到西安曲江賓館“陜西當代經(jīng)理人高峰論壇”現(xiàn)場。剛剛榮獲“陜西省第一屆創(chuàng)業(yè)領(lǐng)袖”獎的海天天線科技股份公司董事長肖良勇，準時出現(xiàn)在電視論壇現(xiàn)場，與宅急送企業(yè)公司老總陳平，慧聰公司老總郭凡生一起，就“家族企業(yè)職業(yè)化管理”的論題展開碰撞。原本兩個小時的論壇持續(xù)了兩個半小時。

論壇結(jié)束了，記者與肖良勇面對面坐下來。

這是一次預(yù)約已久的采訪。

“如果你想要跟國外進行競爭，你必須有自己的核心產(chǎn)品，有核心競爭力，有核心創(chuàng)造力。”

1999年10月成立的海天天線，4年多時間，資產(chǎn)擴大了200多倍。

作為移動基站天線研發(fā)和生產(chǎn)的民營高科技企業(yè)，在創(chuàng)業(yè)初期，海天只用了3個月便戰(zhàn)勝了日韓廠商，奪得了PHS基站天線90％的市場份額。

隨后，海天公司成功切入移動通信市場，打破了移動天線長期由國外產(chǎn)品壟斷的局面，使國產(chǎn)品牌的天線產(chǎn)品市場份額從0升至30％，并且使一度壟斷國內(nèi)GSM/CDMA基站天線市場的國外天線價格下降了50％—75%。

2003年11月，海天天線在香港聯(lián)交所成功上市。

肖良勇說，海天的氛圍和大學(xué)里一定是不同的，因為海天是真刀真槍在做。“有時間要求、有成本壓力、有指標要求、有客觀檢驗和推向市場這些壓力。”肖良勇向記者細數(shù)起自己人生中兩種角色的差別。

“如果你想要跟國外進行競爭，你必須有自己的核心產(chǎn)品，有核心競爭力，有核心創(chuàng)造力。你必須要關(guān)注研發(fā)，要考慮資本，所以比學(xué)校考慮的問題要多得多。”

1998年，一直在西安電子科技大學(xué)天線專業(yè)執(zhí)教的肖良勇退休了，他來到兒子肖兵（現(xiàn)任海天總裁）承包的一家小工廠。由于該廠定位于需求苛刻且數(shù)量有限的軍工市場，經(jīng)營不如人意，企業(yè)已背上了千萬元負債。肖良勇在這里拾起了他多年前的“中國CHU”之夢。

上世紀60年代末，肖良勇在一次查閱資料時了解到，美國麻省理工學(xué)院華裔教授朱蘭成在20世紀30年代創(chuàng)辦的CHU天線公司，經(jīng)過40多年的發(fā)展，已成為世界知名的大企業(yè)，美國海軍的天線大部分由其提供。朱蘭成從此就成了肖良勇崇拜的偶像。

當時，他就覺得中國的教授也應(yīng)該走這樣一條市場化的道路。

肖良勇說，從專業(yè)角度來說，我總覺得大學(xué)是教書育人、傳授知識的地方，但工科院校跟社會緊密相關(guān)，我們研制出來的產(chǎn)品應(yīng)得到市場的承認。寫一篇論文，老實說可能看的人不多，而我們的產(chǎn)品要考慮得到社會承認，得到市場檢驗，這是人的價值的體現(xiàn)，這一點跟當教授區(qū)別很大。教授沒有風(fēng)險，企業(yè)家風(fēng)險卻很大。

1998年初，中國一些城市出現(xiàn)了市內(nèi)移動電話（小靈通）熱，這時依然還在大學(xué)工作的肖良勇專門跑到浙江一個縣，經(jīng)過考察，他認定這種比移動電話便宜的產(chǎn)品很適合中國國情，并斷定這種通訊產(chǎn)品在中國極具市場潛力。

由于進入天線市場的技術(shù)門檻較高，當時國內(nèi)小靈通（PHS）基站使用的都是進口天線。市場壟斷帶來了價格壟斷，國內(nèi)用戶苦不堪言。

而在肖良勇眼里，“PHS基站天線的研發(fā)并非難事”。

海天給了肖良勇證明自己的機會。不久，海天就研制出自己的產(chǎn)品。

“我這個人始終是一個不服輸?shù)娜耍吹絿H國內(nèi)天線產(chǎn)品的市場都是國際大公司在控制，把天線架起來，賣天文數(shù)字。我覺得心里不是味道。”

海天有了自己的產(chǎn)品，就主動向摩托羅拉、朗訊、UT斯達康等大公司推薦。這些公司很認真地將這些產(chǎn)品拿回美國測試，發(fā)現(xiàn)其性能并不比國外產(chǎn)品差，于是欣然接納。

為迅速占領(lǐng)國內(nèi)市場，肖良勇與國外廠家進行了一場硬碰硬的價格戰(zhàn)。幾個回合下來，國外廠家抵擋不住海天的凌厲攻勢，撤出中國市場。

短短3個月，海天奪得90%以上的PHS基站天線份額。

由于熟悉國情，海天還根據(jù)樓房、街道、郊區(qū)不同的地理環(huán)境開發(fā)出了30多種不同規(guī)格的天線，以便于降低運營商成本，而國外公司的產(chǎn)品只有兩三種規(guī)格。肖良勇說，為軍隊服務(wù)慣了，他們又順勢打出保修期15年的承諾，這更是國外廠商辦不到的。

這時，海天已經(jīng)具備擴大生產(chǎn)規(guī)模以搶占更多市場份額的技術(shù)實力，但企業(yè)規(guī)模偏小，資金匱乏，又成了肖良勇的一塊心病。于是，肖良勇重組注冊資本只有100萬的海天，并增資擴股，引進了西安解放集團股份有限公司、西安國際信托投資有限公司、北京京泰投資管理中心等一批有實力的股東，總股本擴至5000萬元。盡管如此，訂單仍是做不完。

肖良勇認為只能走資本市場這條路，如不進行資本運作，只憑自身積累發(fā)展，海天永遠只是小規(guī)模。碰巧的是，海天的快速成長已引起券商的高度關(guān)注。經(jīng)中國證監(jiān)會、香港聯(lián)合交易所核準，西安海天天線科技股份有限公司于2003年11月5日開始在香港聯(lián)合交易所創(chuàng)業(yè)板正式上市掛牌交易。

通過上市募集的資金，海天天線主要用于加強海天天線產(chǎn)品研發(fā)能力，擴充改造現(xiàn)有生產(chǎn)線，完善銷售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的覆蓋范圍和補充流動資金。

“股東拿錢不是給你蓋高樓大廈的。”聽到有人講海天看上去不像它的名氣那樣大，肖坦然講述了他的投資觀：“我蓋這樣一個生產(chǎn)車間，每平方米400多塊錢的彩鋼建筑，很快就能建起來，還能拆卸。現(xiàn)在生產(chǎn)場地很好，配套東西完全能生產(chǎn)出來。”

“什么名氣？你一蓋高樓大廈，香港就不來投資了。但是，我現(xiàn)在在蓋研發(fā)樓，因為一些儀器設(shè)備是很貴的。我在人員上的投資和儀器設(shè)備方面的投資是不吝嗇錢的，其他一些講排場的東西我堅決反對。”

據(jù)記者了解，為了進一步加強公司的研發(fā)能力，“海天研究院”大型微波暗室——128多探頭球面近場測試系統(tǒng)（世界第一）即將建成，正在進行最后安裝調(diào)試。

“你必須做到最好！這個挑戰(zhàn)始終存在，時時刻刻需要提高。在這一點上真是擔(dān)驚受怕。”

“有志者，事競成。”這是肖良勇送給所有從他手上畢業(yè)的學(xué)生的六個字，也是他自己恪守半個世紀的人生準則。

“所有我的學(xué)生在畢業(yè)的時候，我都給他們簽這六個字。你不要看到這個做做，看到那個做做。那不行，要堅持到底。意志和性格是培養(yǎng)出來的，這個我確信。”

有一年在廣西，一個業(yè)務(wù)員去談一筆業(yè)務(wù)，結(jié)果一連去了三次都被轟出來。無奈之際，只好打電話搬救兵。肖良勇親自跟業(yè)務(wù)員一起去那個公司，接待的是個中層，那個人很傲，頭都不抬：什么事，我很忙，就給你五分鐘時間啊。肖良勇一聽，五分鐘能講什么呢？還是講技術(shù)吧。這一招還真靈，講著講著，那個中層的頭就抬起來了，笑容露出來了，茶水也端上了，推銷變成請教，五分鐘變成一下午，單子也就順理成章地簽了。

肖良勇認為自己最大的毛病也是不服輸。年輕時在部隊上，他的營長評價他是“驕傲不自滿”。大家都說他無論從外表、說話的口氣都顯露出強大的自信。肖良勇說他的驕傲是不經(jīng)掩飾的，但是他又是最好學(xué)的，總是在不停地學(xué)習(xí)。

“我們的市場是制造業(yè)，產(chǎn)品的性能和質(zhì)量是最關(guān)鍵的。必須要有自己的拳頭產(chǎn)品。所以你必須做得最好。這個挑戰(zhàn)是始終存在的。時時刻刻需要提高！在這一點上真是擔(dān)驚受怕。”

據(jù)肖良勇透露，海天正致力于新產(chǎn)品的研究及開發(fā)，配合全球移動通信市場朝著3G乃至4G發(fā)展，多項有關(guān)第三代移動電話的項目已在進行中。其中3G基站天線的研究已經(jīng)展開，而應(yīng)用在TD-SCDMA智能天線的系列技術(shù)也已經(jīng)研發(fā)成功。

“我們的供應(yīng)商、我們的原材料90％來自東部沿海城市。但是我們誕生在西部，西部的優(yōu)勢在哪兒？我的研究院有近200人，在東部、上海、北京、廣東，我搞一個天線產(chǎn)業(yè)，能夠聚集一二百人的研發(fā)隊伍是不可能的，這就是為什么海天在西部面對全國的競爭依然能夠取勝的原因。”

60歲創(chuàng)業(yè)，將海天天線從100萬的小企業(yè)，做成資產(chǎn)4.3億元的上市公司，肖良勇說支撐起他這一切的是信念。不過，在與肖良勇的交談中，記者似乎還看到了更多寶貴的東西，包括自信、膽識、實力等等，正是這些綜合的因素，才成就了今天的肖良勇和他的海天事業(yè)。