“二手房東”的故事

劉口琴

10元店里挖出大商機

5年前，一個年僅18歲的農村小伙帶著對美好未來的憧憬和600元錢，來到了人人向往的深圳。在老鄉的介紹下，他進了一家純凈水公司送純凈水。活兒雖然是累了一點，但工資也不菲，每月可以領到1000多元錢。由于他能吃苦，人又比較厚道，故深得老板的賞識。三個月下來，他領導了4000多元錢。望著這么多的錢，回想自己所走過的路，感慨萬千，這畢竟是靠自己用汗水賺來的血汗錢啦！

這個農村小伙叫曾永華，出生在江西吉安一個偏僻的村莊。

一天晚上，他躺在床上想在這繁華的大都市，自己沒有文憑有沒什么技能，要想成功，就只有當老板。但是要當老板又談何容易？他深思著自己能否做點什么小生意。

這時，他忽然想起自己曾住過的10元店。那家10元店是離深圳人才市場約有10分鐘路程的一個村子里。這是一個三室一廳改建成的旅社。客廳里密密麻麻擠著30多張雙層單人床，鋪著涼席，單薄的被子到處亂堆，又黑又臟的枕頭到處都是。條件雖然是差了一點，但經濟實惠，因而生意也異常地好。

對！就是10元店。他好象發現了新大陸似地興奮起來。第二天，他利用送完純凈水的間隙，顧不上吃中飯，就直奔離人才市場不遠的那個村子找房子。不到一個小時，曾永華就看中了一套近50平方米的房子，雖然房子里什么家具都沒有，他還是非常爽快地與房東簽訂了月租1200元的租賃合同，一次交足了3個月的房租3600元。看著房東驚疑的目光，曾永華在心里笑了：他哪里知道我根本不需要什么家具。

簽完合同，他急急忙忙地趕到純凈水公司辭去了工作，又向老鄉借了1000元錢。然后，匆忙趕到家具市場，買回了8張鋁合金雙層床和袋裝簡易被褥及幾個桌椅。在深圳，這類幾乎可以說是一次性消費的用具到處都是，也比較便宜，安裝十分簡單。曾永華一個人只花了3個小時便安裝完畢，這時，時間已到了晚上近9點了，整整一天，他只是早上吃了一點兒東西。但他顧不了這么多，又找出紙和筆，在剛剛布置完畢的房里一張一張地寫租賃啟事。租金是每月150元，比10元店還要便宜一半。

晚上11點左右，他一路小跑來到人才市場周圍，將寫好的啟事貼出去。出乎意料的是，第二天，他守在他的“旅店”里，竟將16張床全部租了出去！一下子就收到租金2400元，比自己出的月租金1200元剛好翻了一倍。

兩給月后，他又花3600元在別處租了兩套單元房子。然后請施工隊將幾個小房打通，再簡單裝修一下，按先前的模式和價格將床位一下子租了出去。這一次，曾永華又輕松進帳5000多元。

由二房東到代理房屋租賃

曾永華也想在其他地方“克隆”上面的模式，迅速擴大他的“旅館”帝國，但事實證明，并非每個地方都能很輕松地將床位租出去。他仔細探究了一下各種的原因，明白了原先的房屋較容易租出去是因為那里離人才市場較近，交通比較方便，外來人喜歡在這些地方聚居。

雖然業務擴張失敗了，但他認為深圳人口流動性大，這片熱土上肯定還有很多的賺錢機會，他坐不下來，閑不下來，于是成了深圳一家房屋中介公司里的一個普通的、沒有底薪的業務員。這家公司的業務主要是代理房屋、廠房的招租，曾永華的工作就是每天發展聯系客戶、帶客戶看房，然后從公司獲得的傭金中按一定的比例提成。

當然，曾永華之所以要干這個業務，是有自己的想法，他想利用這個機會，徹底搞通這個行業，同時獲得更多更好的房屋信息，碰到合適的就自己租下來，改造成自己的“旅館”。他要為將來擦亮一雙能把握市場的“慧眼”。

每天走在這個年輕的城市里，看著深圳藍天綠地，曾永華就覺得自己渾身充滿了青春的活力。幾年時間里，他幾乎走遍了深圳的每一個角落。他無數的汗水凝結的收獲讓他自己都不敢相信，做二房東和代理房屋租賃也能把自己做成“大款”。

現在，曾永華有了自己更大的目標，那就是從家鄉請一個人來深圳管理自己的“旅館”，他要到其他城市去開拓自己的新的事業，然后一個地方接一個地方發展，當一個大大的“二房東”老板。