再建萬噸工程，打造百億集團

袁仁國

一元復始，萬象更新。濃濃的春意又早早地浸潤著酒香飄渺的茅臺河谷。

剛剛結束的中國貴州茅臺酒廠有限責任公司第二屆四次職工代表大會上，我們提出了以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，全面貫徹黨的十六大、十六屆三中全會精神，搶抓機遇，加快發展，啟動茅臺酒新的萬噸工程，團結拼搏，開拓創新，理性涉足高新技術產業，為把茅臺集團建成銷售收入上百億、具有自主知識產權和國際競爭力的大集團、大公司而努力奮斗的目標。這是茅臺集團和全體茅臺員工站在鞏固茅臺國酒地位、再創企業新的百年輝煌的戰略高度做出的重大決策。

思路決定出路。再建萬噸工程，打造百億集團，不是無根無據的“放衛星”，而是我們深思熟慮，對茅臺集團未來發展的主客觀條件、內外部環境等方面進行了充分、科學、系統的分析的結果。我們有決心、有信心、有能力通過今后7到10年的扎實工作，實現這一目標，向關心國酒、熱愛茅臺的人們交上一份滿意的答卷。茅臺集團連續六年的跨越式發展，為再建萬噸工程、打造百億集團奠定了堅實基礎

過去六年，是國酒茅臺歷史上值得大書特書的6年。隨著企業全方位地投身市場經濟海洋，茅臺集團進入了前所未有的發展時期，實現了連續的跨越式發展，并進而改寫了整個中國白酒的“市場版圖”。

六年間，茅臺集團的產量、銷售量、實現利潤、稅金、利稅及實際上繳稅金等主要經濟技術指標，都以近乎驚人的速度在增長，其中，銷售收入由8億元增至32億元，利稅總額由3億多元增至近19億元，總資產由不到20億元增至70余億元。

從1999年開始，茅臺集團在中國白酒行業的經濟規模和效益排位，由第7位一舉躍為第2位，銷售收入利稅率及人均利稅兩項標志企業“利潤最大化”實現程度的關鍵指標，則始終高居榜首。“貴州茅臺”股票憑借良好業績，股價一路攀升，成為上市公司績優股和白酒行業領漲股。尤其是2003年，在黨的各項路線、方針、政策的指引下，在國家有關部門和中共貴州省委、省政府的正確領導和親切關懷下，在社會各界的大力支持和幫助下，全體茅臺員工同心同德、奮力拼搏，牢牢把握發展這個企業興衰存亡的第一要務，圓滿完成了年初確定的目標，取得了更大幅度的跨越式發展。這一年，是茅臺集團群情振奮、戰果輝煌、高歌猛進的一年。

集團白酒產量、銷售白酒、實現銷售收入、實現利潤、實現稅金、上繳稅金等指標分別同比增長29．7％、10．3％、26．3％、46．8％、25．3％及11．4％，資產負債率繼續保持較低水平，資產保值增值率高達113％。

據國內權威上市公司100強評估體系評選，“貴州茅臺”榮獲100強綜合排名第一名；全球著名的投資銀行瑞士第一信貸波士頓發表報告指出，“貴州茅臺”等12家公司在我國股市中最具投資價值；全球競爭力組織首次對我國1200多家上市公司作出的競爭力排序也顯示，“貴州茅臺”名列競爭力前10名。

這一年，是茅臺集團大事不斷、喜事連連、濃墨重彩的一年。

除集團主要經濟技術指標均保持兩位數增長，茅臺酒年產量還提前兩年首次突破萬噸大關，實現了毛澤東、周恩來等老一輩革命家的宿愿。

此外，茅臺酒股份有限公司還一舉奪取全國質量管理獎殊榮；茅臺酒三大原料(高梁、小麥和曲藥)隨“神舟五號”勝利升空、一展茅臺與祖國齊飛翔的風采；黨和國家領導人五次接見集團領導，充分體現出對國酒茅臺的關懷與厚愛……

茅臺酒年產上萬噸的發展歷程，是一個艱難曲折的奮斗歷程，凝結了歷代黨和國家領導人和各級領導的關懷和愛護，凝結了幾代國酒人的心血和汗水，凝結了幾代釀酒專家和科技工作者的智慧和創造。

茅臺酒年產上萬噸的發展歷程，是一個對茅臺酒生產工藝不斷探索、總結、繼承、發展、完善、創新的過程；是一個思想不斷解放、觀念不斷更新、管理不斷加強、改革不斷深化、技術不斷進步、品質不斷穩定提高的過程；是一段企業大發展、機制大轉換、結構大調整、品牌大延伸、銷量大增長、市場大擴張的歷史；是一段企業抓住機遇、加快發展、不斷創新、不斷增強綜合競爭能力的見證。

這一年，是茅臺集團穩中求進、難中求進、改中求進的一年。

面對白酒市場整體繼續下滑的局面，集團上下只爭朝夕抓機遇，時不待我謀發展，迎難而上，使生產經營管理的方方面面都取得了長足進步，如：新建并投產1000噸茅臺酒配套生產能力，連續5年保持了年遞增1000噸產量的勢頭；信息化建設逐步展開、信息化帶動工業化邁出可喜步伐；各個管理系統建立和整合，各種先進管理方法引進，管理創新實現重大突破；茅臺酒價格大幅度提升，銷量不降反升，提價戰略圓滿成功；投資1．5億元進軍高新技術產業，控股貴州世華數碼創業投資有限公司，引進并著手生產1．8英寸微硬盤等高新產品，實施“走出酒的天地”邁出實質性一步；員工收入大幅度提高，企業凝聚力進一步增強。

只有登上了一座高峰，才能擁有遙望另一座更高山峰的寬闊視野。作為茅臺酒發展史上一個光輝的里程碑，茅臺酒年產上萬噸，標志著茅臺酒發展的又一個新時代的來臨。

六年的連續跨越式發展，極大地增強了茅臺集團的企業實力和抗風險的能力，為企業理清了發展思路、夯實了雄厚的物質基礎、積累了持續發展的豐富經驗、堅定了發展信心，當然也就為再建萬噸工程、打造百億集團鋪平了道路。如果沒有這些，萬噸工程與百億集團都是不可想象的。不斷解放思想，創新觀念，追求卓越，是再建萬噸工程、打造百億集團的基本保證改革是發展的永恒動力，創新是企業的靈魂。

曾經有人認為，國酒茅臺昔日的輝煌，很大程度是源于計劃體制從政治與經濟兩個層面對之加以的“呵護”。但是，打開茅臺集團5年來厚重的“斷代史”，卻無處不見茅臺員工堅定不移地告別計劃經濟、投身市場經濟，不斷解放思想，不斷創新觀念，不斷追求卓越，與時俱進，開拓進取的堅定意志和實際行動，以及由此激發的市場因素活躍的身影。這是國酒茅臺在新的時代條件下追求更大發展的最寶貴的精神財富、最強大的思想武器。

解放思想，黃金萬兩；觀念更新，萬兩黃金。6年來，我們有的放矢地根據市場形勢，每年都有新的理念提出：

1998年提出了“難中求進，搶中求進，改中求進”的理念；1999年提出了“居安思危，居危思變，居危思進”的理念；2000年提出了“自出難題，自找麻煩，自討苦吃，自加壓力，自強不息”的“五自”精神；2001年，站在企業戰略管理的高度，提出了“三個茅臺”的發展定位；2002年提出要更新12種觀念、發揚5種精神。以上觀念均在省內外、白酒行業內外產生了廣泛反響，對企業發展起到了極強的“導航”作用。

2003年，整合上述理念，茅臺集團進一步系統地提出：要堅定不移地堅持一個中心，即以市場為中心；堅持一種觀念，即搶抓機遇、加快發展、把發展作為事關企業興衰存亡的第一要務來抓的觀念；明確一種思路，即發展要有新思路、改革要有新突破、開放要有新局面，各項工作要有新舉措；增強兩種意識，即責任意識、危機意識；樹立三種思想，即自力更生、艱苦創業的思想，求真務實、扎實工作的思想，迎難而上、戰勝困難的思想；發揚四種精神，即自加壓力、自強不息的精神，知難而進、頑強拼搏的精神，艱苦奮斗、務求實效的精神，奮發有為、昂揚向上的精神；堅持五種理念，即主動性市場理念、能動性創新理念、全方位性經營理念、有效性競爭理念、可持續發展理念。

通過不斷解放思想，不斷更新觀念，不斷追求卓越，6年的跨越式發展中，全體茅臺員工總結、摸索出了一整套企業生產經營的成功經驗和成熟做法，值得繼續發揚，為再建萬噸工程、打造百億集團提供強有力的保證：

第一，堅定不移地以顧客和市場為中心，加大市場營銷力度，實施“五個營銷”，實現“五項創新”。

茅臺集團大力抓了工程營銷、文化營銷、服務營銷、感情營銷、誠信營銷，以茅臺酒獨有的文化為載體，多角度、多方位的通過各種媒體對企業形象及產品進行宣傳，培養醬香型消費群體，并滿足消費者個性化需求，開發出紅塔集團專供酒、民航特供酒、神舟酒等新產品。與此同時，還抓了網絡創新、終端創新、產品創新、服務創新及營銷信息管理創新，使得營銷網絡建設注重了一個“全”字，專賣店建設保持了一個“真”字，終端促銷突出了一個“喝”字，茅臺酒價格體現了一個“升”字。第二，堅定不移地以人為本，加大人力資源開發力度，構造“人文茅臺“，不斷彰顯茅臺酒的文化底蘊和人文價值。

茅臺集團將“以人為本”作為企業的核心價值觀之一，在刪3年確立了“人有所用，人盡其用”的人才觀，努力為員工創造良好的工作、學習和發展環境，以實現員工與企業的同步發展，提高企業競爭能力。

致力于比競爭對手學得更快的目標，集團根據企業戰略方向，重點設計了前瞻性培訓(滿足長期戰略和未來變化需要的培訓)和應用型培訓(根據短期戰略和當前生產、技術、經營管理需要的培訓)兩種員工培訓方式，通過內部培訓、外部培訓、建設知識庫等手段，營造學習型組織和培養自身的專業技術人才、復合型管理人才。

第三，堅定不移地以質求存，嚴格進行質量管理，打造“有機茅臺”。

茅臺集團長期以來堅持“質量第一，產量服從質量，成本服從質量，速度服從質量”的質量觀，視質量為生命，不斷引入各種先進質量管理方法，逐漸形成了系統的適用于茅臺的質量管理體系，有效地保證了質量穩定和過程控制的持續改進。集團還加強了環境保護，采取有機原料基地管理、供方質量保證能力管理等方式，嚴格掌握并控制供應商供貨質量，以與之攜手共進，共同追求卓越。

第四，堅定不移地恪守誠信，堅持政治誠信、質量誠信、價格誠信及誠信推介。

針對目前我國法治尚不完善、行業競爭無序化越演越烈的狀況，茅臺集團高瞻遠矚，始終堅持建設以道德為支撐的誠信體系，模范地遵守和執行國家的相關法規，誠信經營，依法納稅，在質量、價格、戰略、品牌推介上嚴于自律，從而樹立起國酒茅臺良好的產品和企業形象，使企業在激烈的競爭中、在白酒市場不斷萎縮的大環境下，保持了強勁發展勢頭。

第五，堅定不移地團結拼搏，發揚同心同德、艱苦奮斗的團隊精神。

茅臺集團將領導班子的建設當作經營戰略的重要組成部分。通過加強班子建設，在實際工作中，“相互補臺，好戲連臺；互相拆臺，一起垮臺”已成為班子成員共識，大家以企業生存和發展的大局為重，倍加珍惜團結，倍加維護穩定，倍加顧全大局，帶領全體員工戰勝了一個又一個困難，取得了一個又一個勝利。

第六，堅定不移地繼承創新，發展“科技茅臺”，促進傳統工藝與現代科技完美結合。

一方面，茅臺集團不斷加強科學研究，不斷推進技術進步，不斷用高新技術、先進實用技術改造傳統工藝，用信息化促進工業化，使傳統工藝在繼承創新中發展、在發展中完善；另一方面，集團又加快了技術改造步伐，并不斷加大新產品開發力度，使原先的單一產品發展到現在的3大系列共60余個規格品種，新產品的銷售額成為總銷售額的重要組成部分。

在此，特別需要強調的是全國質量獎的爭創與榮獲，對于國酒茅臺未來發展所具有的深遠意義。

2001年開始設立的全國質量管理獎一年一

評，迄今全國僅有為數不多的10余家企業獲獎，有的企業是在連續3年進入提名后才得以如愿。去年，全國質量管理獎的評審，更首次等同采用被全球企業界公認為質量管理“珠峰”的美國“馬爾科姆·波多里奇國家質量管理獎”模式標準，而茅臺第一次獲提名即獲成功，標志著企業已經初步建立起了世界卓越績效管理模式，象征著國酒茅臺向世界先進管理水平又邁進了一步。

一流的企業生產一流的產品，一流的產品來自于一流的管理，管理是企業永恒的主題。從根本上講，爭創全國質量管理獎不是目的、更不是一項突擊性任務，而只是茅臺集團緊緊圍繞“有機茅臺，科技茅臺，人文茅臺，世界最好的蒸餾酒”的產品定位，努力實現管理創新、制度創新，提升企業競爭能力及“鑄造一流企業”的愿望的一種手段和途徑。

2002年年初，茅臺集團正式提出了爭創全國質量管理獎的戰略目標。事實證明，不到兩年的時間里，不僅僅是質量管理本身，而且，公司生產經營的各方面工作都以創獎為契機，發生了深刻的變化，企業管理水平全面提升。

通過創獎，我們引進了先進的管理思想和文化，全面導入了卓越質量經營模式，實質上是在全企業范圍內進行了一場廣泛而深刻的國內外先進管理思想、管理文化與管理方法的引入、學習、傳播，從而促進了全體員工管理意識的普遍增強。

通過創獎，我們不斷弘揚了企業文化、升華了“愛我茅臺，為國爭光”的企業精神。“鑄造一流企業”的遠景，“釀造高品味生活”的經營理念，“自出難題，自討苦吃，自加壓力，自強不息”的“四自精神”，以及“以人為本，以質求存，恪守誠信，團結拼搏，繼承創新”的核心價值觀，“立足茅臺，奉獻社會，成就自我，完美人生”的員工價值觀，已普遍為廣大員工所接受，并轉化為一種自覺的追求。

通過創獎，促進了我們在管理觀念、管理制度和組織、技術管理、管理方法等方面的不斷創新、不斷追求卓越，一些長期得不到解決的老大難問題不但得到了解決，而且被納入了標準化軌道。

再建萬噸工程、打造百億集團，是茅臺貢獻地方經濟發展、鞏固國酒地位的必然要求

對于茅臺集團的發展，各級黨委、政府寄予了殷切的期望。2003年底召開的貴州省經濟工作會議，貴州省委、省政府提出近年內要扶持一批年銷售收入達到100億元左右的大企業、大集團，并且明確要繼續鞏固和提高“兩煙一酒”傳統優勢產業，繼續發揮茅臺酒的品牌帶頭作用，提高全省白酒行業的整體競爭力。

西部大開發的強勁鼓點，催動茅臺集團再接再厲，以更強烈的使命感和責任感，為貴州社會經濟發展及全面建設小康社會的進程作出更大貢獻，而再建萬噸工程、打造百億集團，正是這種使命感和責任感的具體體現。

從茅臺集團自身來看，再建萬噸工程、打造百億集團，也是企業實現其發展戰略、應對市場競爭、鞏固國酒地位、保持行業領先的需要。

當前，中國白酒消費正逐漸進入“晶牌時代”，市場優勢日趨向高檔、優質品牌集中。伴隨著茅臺集團的連續跨越式發展，1998年以來新開發的15年、30年、50年等陳年茅臺酒，已經在茅臺酒的銷售總額中占到相當比例，成為企業新的強勁的效益增長點，且市場需求仍然見漲。

作為高檔白酒的象征，如前所述，茅臺集團歷來十分重視產品質量，而按照茅臺酒的特殊工藝要求，穩定產品質量的重要物質條件，就是必須擁有足夠數量的老酒。由于受歷史產量的限制，集團的庫存老酒數量還不能滿足大量生產陳年茅臺酒的需要，有必要繼續擴大生產規模，增加庫存，增添企業發展后勁。眼下，茅臺鎮有限地域內的可利用土地資源已越來越短缺，我們應來雨綢繆，加強規劃，盡量充分利用有限的環境資源，擴大茅臺酒產量，為地方經濟社會全面發展作出更大貢獻。

茅臺酒目前10000余噸的年產量，尚不足中國白酒行業年產總量的千分之三，以這樣的產量支撐，去擴大市場占有率是不可能的。擺在我們面前的機遇稍縱即逝。逆水行舟，不進則退。由于茅臺地位特殊，我們的主要競爭對手在多個方面對我們進行針對性極強的擠壓，其它競爭對手則步步緊逼、虎視眈眈。我們一定要繼續克服小富即安、小勝即歡的思想，增強搶抓機遇的信心，樹立全局意識、機遇意識和憂患意識，按照統一規劃、分步實施的方針和原則，把新的萬噸工程建好。

應該說，除了本文前面兩部分所述的種種內在動力，茅臺集團再建萬噸工程、打造百億集團面臨著諸多有利的外部條件：

首先是美日經濟復蘇加快、世界投資回暖，徘徊了多年的全球經濟有望出現較快的復蘇態勢，這對我國經濟增長總體有利。

二是行政體制改革將進一步深化，政府職能轉換步伐加快及國有資產管理體制的深化改革，將為企業提供更加穩定和寬松的宏觀體制環境。

三是我國將繼續堅持擴大內需的方針，繼續實施積極的財政政策和穩健的貨幣政策，宏觀經濟政策在總體上將保持連續性和穩定性。

四是2004年，中央將深化國有企業和國有資產管理體制改革作為“四項改革”之首，預示著這兩項改革將有重大突破，企業的投資主體地位將會得到進一步確立。

五是貴州省經濟工作會議和“兩會”期間，錢運錄書記、石秀詩省長多次提到繼續支持茅臺酒的發展。

六是經過茅臺集團過去幾年的消費引導及宣傳推介，以茅臺酒為代表的醬香型白酒優于其它香型白酒的種種特點已逐漸為人們了解，醬香型白酒消費群體呈現出擴大趨勢。

按照“走新型工業化道路，做好酒的文章，跳出酒的天地”的發展戰略，瞄準打造百億集團的目標，我們除了要確保茅臺酒的產銷邁上一個新的臺階，還將進一步優化產品結構，加大醬香型的茅臺王子酒、茅臺迎賓酒、濃香型白酒、茅臺干紅葡萄酒、保健酒、茅臺啤酒等系列產品的產銷力度。

在酒業之外，我們將理性涉足高新技術產業。即將投產的1．8英寸微硬盤等高新產品，在集團銷售收入的構成中將逐漸“顯山露水”，扮演重要角色。

為此，在今后的日子里，我們要進一步解放思想、更新觀念，進一步探索深化企業改革創新的路子，為國酒事業再次騰飛搭建新的平臺；要珍惜獲得全國質量管理獎的榮譽，鞏固創獎成果，進一步加強和改進企業管理，繼續引入世界先進管理模式，推進管理創新；要堅持“釀造高品位生活”的經營理念和“顧客心動，我們行動”的服務觀，不斷進行營銷創新；要加大對外投資管理力度，優化資本運營質量，切實為公司“走出酒的天地”進一步謀求新的投資領域；要進一步加大人力資源開發力度，繼續創新人才創新的體制環境；要加強生態建設和環境保護，創新可持續發展戰略；要加強思想政治工作，加大企業政治文明、精神文明的創新力度……

新的戰斗號角已經吹響，新的發展機遇稍縱即逝。市場經濟的洪流中，我們不進則退。胡錦濤總書記強調指出：我們必須深刻理解十六大關于本世紀頭20年是我國發展的重要戰略機遇期的科學判斷，切實增強緊迫感，牢牢抓住機遇期，趨利避害，發揮優勢，努力加快自身的發展。全體員工要進一步增強憂患意識，居安思危，居危思變，以變求進；進一步增強大局意識，責任意識，不辱使命，不負重托，永遠保持蓬勃朝氣，昂揚斗志和浩然正氣!

回首國酒事業輝煌的發展史，我們深感自豪，倍受鼓舞，展望國酒茅臺更加燦爛的光明前景，我們斗志滿懷，信心百倍。我們責任重大，任重道遠；我們寸心怵腸，豈敢須臾忘暮鼓晨鐘!新的一年里，我們必須繼續增強“鑄造一流企業”的使命感，緊密團結在以胡錦濤同志為總書記的黨中央周圍，在貴州省委、省政府的領導下，以“三個代表”重要思想為指針，認真貫徹黨的十六大和十六屆三中全會精神，切實按照省委經濟工作會議精神的總體要求，進一步解放思想，實事求是，與時俱進，頑強拼搏，開拓創新，勵精圖治，搶抓機遇，加快發展，以鏗鏘的節奏，把國酒茅臺做好、做強、做大；以堅實的腳步，構筑再次騰飛的平臺；以更加飽滿的熱情，大力推進社會主義現代化企業的建設；以一流的業績譜寫出國酒茅臺輝煌的新篇章!