對“入世”后浙江服裝業的思考

王　謝

關鍵詞：服裝紡織入世思考

隨著2001年11月多哈世界貿易組織會議上的“一錘定音”，中國人在經過十五年的艱辛談判之后，終于使自己的國家在新世紀的開端跨入了世界貿易組織的行列，在這激動人心的時刻，我們理所當然的為之歡呼，為之雀躍，因為我國“入世”終于使中國人在國際貿易中可以享受平等的待遇了。世界貿易組織成員國對我國出口的紡織品配額和許可證等限制逐步取消，給浙江服裝業也帶來了新的機遇。到2003年底，浙江省紡織品服裝出口160.35億美元，比上年增長43.67%，比全國紡織品服裝出口增幅高15.95個百分點；占全國紡織品服裝出口額的比重由上年的17.50%上升至19.92%。我省紡織品服裝出口位居全國第二，與第一位廣東省的差距由上年的34.61億美元縮小至5.87億美元。紡織品服裝貿易順差150.77億美元，占全國的23.23%，已連續三年居第一位。但是，在經歷了“入世”后的兩年多的今天，從整體上來看，浙江服裝行業得到了較快的發展，但目前的現狀也使本人產生了幾分顧慮和思考。

一、浙江紡織品服裝業的現狀：

1、產量大而價不高。

“大”是指量大。浙江服裝紡織品的生產總量在我國占絕對優勢。亞洲最大的服裝廠茉織華服裝集團也坐落在浙江。

“不強”是指整體水平不高。主要表現在產品結構上，中低檔產品所占比重大，高附加值產品占的比重小。浙江出口的服裝價格只相當于法國和意大利的1/4。而2001年美國公布的服裝進口數字表示：來自歐洲的服裝為12.37美元/平方米，來自日本的為6.33美元/平方米，來自中國的為4.72美元/平方米，世界平均值是3.51美元/平方米。

2、缺乏品牌意識。

名實不“對稱”，在服裝紡織品上表現了浙江是一個“制造大省”，同時又是一個“品牌小省”的矛盾。缺少知名品牌是一大弱點。在國內市場上享有高聲譽的品牌的不多，象“雅戈爾”這樣享譽全國的品牌相對服裝廠的數量來說相對較少，更缺少世界知名品牌。在最終產品出口中，加工貿易占60%，大多數還是給外國品牌做加工，“替別人做嫁衣”。在中國服裝業，茉織華服裝股份公司的發展已是一個傳奇。但是“ 茉織華”這個商標早已被國內一家很小的企業提前注冊，從而導致現在茉織華服裝在全國各地數百家專賣店、店中店所展示的西服品牌只能是“瓊·麥勞特”（“JOHN·R·MAROTT"）。

3、缺乏設計能力。

全省服裝業設計能力比較弱，紡織品面料缺少新品種，沒有領導時尚和潮流的能力，市場競爭過分依賴勞動力成本比較低的優勢。大部分服裝廠都是來樣或來樣來料加工以及貼牌生產等。缺少自己設計和加工的整體生產能力。

4、企業數量多而不大。

浙江服裝紡織行業，特別是服裝行業，企業數量非常多，但規模普遍偏小。數以千計的服裝廠遍布全省。 僅浙江省平湖市（縣級市）就有服裝企業1000多家。而國外的情況相反，以滌綸企業的規模為例，西歐是我國的3.5倍，美國是12倍，日本是13倍，韓國是30倍，臺灣是35倍。所以我國的行業聚集程度較底。更重要的是，行業的組織程度低，企業管理水平低，交易成本高，內耗大，沒有形成良好的企業生態和規模經濟。

二、浙江紡織品服裝業發展面臨的環境

1、目前，服裝業發達的國家借助技術、資金、文化和傳統市場的優勢，加大了對服裝紡織品行業的改造力度，不僅鞏固了原有的地位，而且在水平上和發展中國家的差距繼續拉大。他們是以高技術、高附加值、時尚性為競爭手段。一種是走“高檔次、高價位”的道路，像意大利的呢絨面料服裝。一種是走“高技術、低價格”之路，像韓國的化纖產品。而這些優勢是浙江眾多企業一時難以形成的。

2、自由貿易區的保護政策所起的作用越來越大。這對貿易區之外的國家，特別是對中國，形成了一種力量強大的壁壘。目前北美貿易區內的貿易額已經占到它的全部貿易額的38％，歐盟的區內貿易額更達到它的貿易總額的52％。2001年墨西哥向美國出口服裝按平方米計算比中國多1.35倍，價格比中國低54％。最近北美貿易區又在擴大。

3、其他發展中國家，尤其是我國周邊的東亞四國，即菲利賓、馬來西亞、印尼和泰國等國與我國競爭激烈。它們的勞動力成本比我國更低，產品結構又與我國大體相同，目前有一些粗加工產品的競爭力已經超過了我國，成為浙江出口企業的主要競爭對手。

4、浙江服裝企業大多是在家庭作坊式的加工場基礎上發展起來的。因此大多數服裝企業的管理者和從業人員素質和管理水平較為低下，缺乏先進的生產和管理技術人員。這就阻礙了企業向規模化發展的速度。而入世以后，國外大的服裝經營公司也有來中國合資或以其他方式合作辦廠，利用我國相對廉價的勞動力和其技術優勢和響亮的品牌，與我們展開競爭，這對浙江省內那些弱小的服裝企業來說形成了一種更大的“與狼共舞”的壓力。

5、由于浙江大小服裝企業林立，對技術嫻熟的工人需求量越來越大，工人工資不斷上漲，而中低檔服裝出口價格卻在呈下跌趨勢，服裝企業利潤也越來越少，拖欠工人工資的小企業較多，甚至有些企業因付不出工人工資而關閉。

三、浙江服裝行業發展的戰略建議

根據浙江服裝行業的特點，本人對浙江服裝業的發展提出以下幾點戰略建議：

1、調整產品結構，在保量的基礎上提高產品檔次。

保量就是指數量上不應該萎縮，還應該繼續發展。放棄了量的要求，也就放棄了現實的優勢。產品結構調整重點應放在提高產品檔次上，爭取在高檔次產品上有新的突破，占更大的比重。

2、創造世界名牌，形成品牌優勢。

不排斥為外國的品牌加工，或者借助外國的知名品牌。但必須明確，浙江的服裝紡織品行業真正強大起來，必須有自己的名牌。自己的名牌只能靠自己創造，向“雅戈爾”學習，必須有長遠的發展眼光。溫州的“法派”服裝公司邀請美國前總統克林頓做其品牌的形象代言人，力爭把“法派”推向世界的意識值得浙江服裝業同仁學習。當然，由于經濟實力等方面的限制，前期對一些中型服裝企業來說，也可以考慮與國內外有名的服裝設計部門或服裝公司進行技術等方面的合作，開發出屬于自己品牌的產品。中小企業可以聯合創名牌。逐步借助自己的品牌形成具有無限活力的無形資產，從而在市場競爭中發揮出巨大的作用。也可以通過嫁接國外品牌發展自己的品牌，有實力的企業還可以收購外國品牌為我所用。

3、發揮文化優勢，開發獨特產品。

服裝紡織品行業是一個傳統性很強，又是一個不斷創新和更新的產業。設計創新，款式翻新，時尚引領，潮流推動，是服裝紡織品行業的運營靈魂。要開發出自己特色的產品，引領時尚。亞太經合組織非正式首腦會議在上海召開期間，由于元首們身著唐裝而使唐裝一時間成為流行樣式，這就是一個重要的啟示。

4、針對浙江服裝企業“企業多，規模小，水平低”這一特點，政府應該在政策上大力扶持行業龍頭企業，發展出一批有規模的企業。政府通過政策協調好大企業與中小企業彼此間的利益關系，使中小企業成為大企業創名牌的助力，實行品牌聯盟，從而形成良好的企業生態。大企業不是以消滅小企業為目的，而是團結小企業一起發展。小企業要認識到品牌是社會資源，創造者、所有者、使用者不是同一的，可以借助大名牌來提升自己，獲得更好的效益。

5、改善機制、發掘和引進人才。

國際上“耐克”、“皮爾·卡丹”的經驗值得我們重視。過去，人們一直認為服裝行業是勞動密集型的傳統行業，不需要高技術高水平的人才，但是現在我們要在世界服裝行業界出大企業出名牌，使浙江的服裝走出“替別人做嫁衣的”困境，沒有人才是辦不到的。任何行業的競爭說到底就是人才的競爭。浙江已成為全國服裝加工大省，為什么就不可以成為服裝設計行業的先頭兵呢？所以政府也應該鼓勵設計產業化，形成設計師的品牌系列。加大力度引進服裝行業發展所需要的各類高級人才。

作者簡介：

王謝民，男，37歲，曾任浙江得盛制衣集團辦公室主任。現任浙江森泰克通信技術有限公司總經理助理。