攻擊到底

天　雨

區農辦楊卞任悄然來防。噓寒問暖之后言歸正傳。他說知道我正欲在其轄區內的周家鎮圈地建園林苗木基地，所以就“送上門來，任你宰割”。

我相信大底下有這種好事，但不相信沒有任何附加條件。就說，你策劃運作的這個“花卉長廊”，不是3年前就“客滿為患”了嗎，怎么現在還有地來任我宰割，

“大明!”他搖搖頭，做出一幅傷心欲絕的模樣，“說起來，我這個‘長廊里倒是有七八十戶花老板。可是快3年了，真正能賺錢的連1／10都不到!”其實他說的情況我早就一清二楚，否則我也不會乘虛而人了。但我的擴張夢是不花錢或者是低成本的。所以，就算他真的可以將某塊地任我宰割，我也得看這一刀下厶究竟能宰出多少錢來才劃算。

他問我想要多少地。我說，一個有規模、上檔次、專業技術含量高的苗圃，少則100畝，多則300畝。超過這個數，就不叫“搞苗圃”，而叫“搞地”了。楊主任說，原來如此，怪不得“走廊”里的花老板，租地越多的問題也就越多，

我說也不盡然。現在的問題不在花老板們租地的多少，而在他們不懂科學育苗，又急功近利。所以租地越多，就越不知道怎樣去組織生產經營。而我的苗圃是技術含量很高的工廠化培育，是適應市場需求的規模化經營，300畝地運作起來恰到好處。

第二天楊主任帶我去看地。有120畝農民待租的地，土好、水足、路順。可是沒有上百萬元的投資，休想整出個好苗圃來，而我的目的是既要得到地又要能省錢。楊主任見我不動聲色，又把我帶進一家名叫“茂昌”的苗圃里。放眼望去，這一灣地足足有200畝。苗圃基礎設施已基本建成，土質也很好，佃土地利用率卻很低。除了作為苗圃臉面的幾十畝地種棺了苗木外，其余的地不足閑置著就是胡亂栽了些植物，整個園區缺乏規劃，布局凌亂。不僅如此，育苗也很差，部分品種因市場變化現在已經賣不出去，而有市場的品種又沒有賣相。更難令人置信的是，2年米，這個苗圃居然沒給栽植的市木施過一次肥。

“這足最早址場的大戶。頭任老板人間蒸發了。二任老板只是半桶水。所以就這樣啦，”楊主任十分無奈地說。

200市地，30年租期，每年租金10萬元。“如此敗落，他還能交得出山來，”楊主任憂心忡忡。“這種情況恐怕不止一家吧?”我開始戳他的痛處。“如果都交不起租金，農民就會造反。農民一造反，你的‘花卉長廊也就背名聲了!”

“你真是哪壺不開提哪壺!”楊主任心虛地嘀咕道。

“哈哈!恥叫你只圖政績，招商不擇戶呢。”我故意幸災樂禍地進一步打擊他。“這些人原本就不是來做苗圃的。他圈地的目的是想炒地。淮知機場周邊地區限制樓盤發展，結果變成南柯一夢。”

“魯總!老魯，老花仙!你該不會見死不救吧?”楊主任抱頭作可憐狀。

“拿什么來拯救你，我的楊主任，”其實我心中已有如意算盤，只是不想讓他高興得太早而已。

“你接手呀!”他終于忍不住大叫大嚷起來。

我說，就這么簡單嗎，人家一個現成的苗圃，怎么可能一下子就到了我的手里，

“你并購呀!而且可以多搞幾家!”他進而旗幟鮮明地說。

到底是精明能十的農辦主任，想出這招來勾引我。想想看，如果租300畝地來建一個新苗圃，我至少得花300萬元。而如果以并購的方式得到幾個現成的“茂昌”，那這300萬元就可能少花甚至不花了。

于是，我進一步逼問他，要我并購“茂昌”到底是政府行為還是企業行為？他說，這還用問嗎，當然是企業行為啦!我說既然足企業行為，我就不一定非要按你的意思去并購“茂昌”。因為我自己租地建新苗圃要花兒百萬；而并購幾個“茂昌”這樣的苗圃過來，即便是沒有債務，但用于苗圃改造、育苗更新等方面的；投資也要花兒百萬。所以，與其要舊的，不如建新的。

楊主任嘆了口氣說，我這不是要你幫我解套嗎！“嘿，嘿，你被套了么，這也就是說，區農辦被套了，區政府被套了！”我得意起來。“那你要我幫你解套，多少還是有點政府行為噦?”

楊主任沒有辦法，只好說：“算我倒霉啦!說說你的條件吧!”

我說，并購“茂昌”也行，而且還可以同時收進2個類似的小苗圃，總之是300畝地的規模。但你得做兩件事：一是把周邊及苗圃內的篩易公路給“硬化”了；二是挖塘蓄水并修建微噴系統。做完這兩件事，“茂昌”就能夠復活一半。

“這兩項少說也要二三十萬元。我只能出力，不能出錢的。”楊主任很狡猾。

“那你就幫我立項呀!”我當然比他更狡猾了。據我所知，修建鄉村公路和水利設施，只要能在政府有關部門立項，就能夠得到相應的資金。

很快，我們敲定丁“茂昌”和與它接壤的另外2家小規模的苗圃，3家土地之和剛好300畝出頭。現在的問題是，我怎么樣才能花最少的錢把這3家苗圃吸收合并到我的名下。土地租金足固定費用，而各家在基礎設施和苗木上的投入，則是有賬可算、有淚司流的。換句話說，仆購對于這兒家的老板來講是非常痛苦的。但沒有辦法，淮叫他們活不卜去了呢!

首先是“改姓”。從此以后這3家就不能叫“茂昌”或別的什么了，只能叫“長富”。“茂昌”余老板很郁悶，他問在“長富”后面能不能加上“茂昌”兩個字，被我拒絕了。我說我的長富公司已經吸收合并了你的資產和債權，同時也承擔了你的債務，所以“茂昌”已經不存在了，見他一下子就淚流滿面，我真有點于心不忍。可是市場不相信眼淚。總之，我進來了，你就得出去。

余老板終于回過神來，開始和我在“茂昌”的現有資產到底值多少錢上討價還價。他說前2年在苗圃基礎設施上投資了20萬元，苗木費則至少花了40萬元。這60萬元無淪如何都是應該給他的。我當然不可能花60萬元去收購他的苗圃。最好的辦法就是鐵石心腸繼續狠狠打擊他，直至他相信自己的家當已經一文不值。

我問他是否炒股。他回答說，炒。

“既然炒股，應該知道怎樣處理自己手里的垃圾股吧，”

“盡量拋出，能收回好多是好多。”

“這就對了，現在的‘茂呂就是只‘垃圾股”。

“你花20萬元修了管理房、園區公路和水塘，可那條路連100米都沒有，而這個苗圃有200市地，也就是13萬多平方米，如此之大的范圍，修一截沒有任何輻射功能的路有鳥用!還有，你把水塘修在坡下，而大量的土地卻在坡上。水往高處流呀？或者你把苗木從坡上搬下來喝水呀，真是中看不十用!道路和水塘不是我認不認賬的問題，而是我必須再花雙倍的價錢來重修的問題。好在你那幢管理房還能用，我可以原價5萬元收購。至于那幾十畝地的苗木，也許當初你的確是花了40萬元，但現在“股價”跌停板了。剔除那些已經沒人要的品種之后，其余能夠賣出去的，也就只有四五萬元了。你覺得冤枉，那我們可以這樣來辦：你自己把這些苗木起起來拿到花市去賣。你賣得川多少錢我就認多少錢。這總該公平了吧!”

“其實你并不吃虧。有10萬元，你就徹底解脫了。而我卻被套牢了。不是嗎，從此以后我就得收拾你的爛攤子，就得不停地往里面塞錢。我才虧呢!”

我這番話說得李老板愈發心酸。他仰天長嘆道：“罷!罷！10萬元就10萬元，總比沒得強!”然后就帶著這筆錢遠走他鄉，另謀生路去了。跟著，另外2個小老板也了斷前緣，從此以后再也不玩苗圃了。

我立即動手把這3個原來各自獨立的苗圃合建成新的“長富花卉園”，300畝地連成一片看起來非常壯觀，，當然，一切都是現成的，改造和完善現有的基礎設施也不費事。何況還有楊主任鼎力相助。我現在需要做的，只是按市場需要規劃改造和提升更新育苗品種而已。

作為園林專家和商人，我知道并購的風險在于吸收過來的資本能否盤活。其實這3個苗圃的存量資產是非常有限的。土地也不是我的，我只是得到了30年的經營權。但這300畝地上的花卉苗木會不斷變成金錢，所以我實際上得到的是一條現成的苗木產：品“生產線”。從這個角度講，解除風險的關鍵是在苗圃育苗的技術含量上。

“茂昌”出局的重要原因就是他們不懂得園林苗木培育。即使是長期和土地打交道的農民，也不懂得在種植苗木的叫候，為什么連疏松的菜地，通常都還要改土深翻。一個看似非常簡單的技術問題，就讓他們付出了雙倍甚至數倍的代價。他們避不開技術風險，所以他們的苗圃只能是市成本的。而苗圃育苗技術正是我的資本。我能夠避開技術風險，所以孔經營的“長富花卉園”將是低成本的。

把“茂昌”等3個現成的苗圃收購過來，我花廠30萬元。有經濟學家說過，真正的融資高手會省掉很多錢。我自愧刁；如。不過，建一個300畝的新苗圃一般要花300萬元。現在我只用1／10的錢就得到了300畝地的現成苗圃，所以實際上我是抒了270萬元。或者說，等于就是拿著這3個苗圃的錢融了買這3個苗圃的錢。

楊主任認為我的這種圈錢方式“未免太心狠于辣”。我不以為然。不管怎么說，我這步樅抖他解了會，而且使“花卉長廊”得以進入正常的市場競爭。攻擊或收買競爭對手是商家的慣用伎倆，與道德無關。