笑里藏刀

凡　禹

尤利烏斯·愷撒不愧是一位經驗豐富，足智多謀的統帥。他一生戰功卓著，曾征服了整個高盧；并越過萊茵河攻襲日耳曼，渡海侵入不列顛，揮師橫掃埃及、北非、西班牙等國家和地區。在遠征小亞細亞的作戰中，愷撒以迅雷不及掩耳之勢打垮了法納西斯的反抗，在發往羅馬的捷報中他只寫了三句話：“吾到、吾見、吾勝。”這一簡潔有力的作戰捷報，至今被人們廣為傳頌。

然而，在激烈的競爭中，愷撒征服地中海國家，不僅是靠他的劍，同時還與他施展靈活的外交手段分不開。

愷撒的外交才華，突出表現在征服高盧的過程中。當時，高盧正在經受著嚴重的內部危機。這時的原始公社制度正被奴隸制的階級關系所取代，固然，除了各部落之間存在的世仇之外，這時又加上了高盧各居民集團的社會矛盾，使整個高盧處于四分五裂的狀態中。愷撒瞧準了這個空子，利用高盧人內部的矛盾，“交”、“兵”并用，經過八年的奮斗，最后終于征服了高盧。

分析愷撒征服高盧所采用的競爭謀略和外交手段，可以概括為以下幾點：

（一）以“微笑”贏得民族感情。愷撒為人十分慷慨、好客，待人直爽。凡是與他接觸過的人，不論其地位、年齡和民族成分有何不同，都很容易對他產生好感，愷撒這一性格上的特點和外交家的風度，是他在競爭中爭取優勢的良好的先天條件。在一次全高盧各部落的外交代表大會上，愷撒以其精彩的演說博得了所有代表的擁護，一致同意凱撒為各部落的首領和全高盧利益的保護者。由此，愷撒以他的微笑贏得了高盧人民的民族感情。為他下一步積極進取的行動開創了十分有利的局面。

（二）站在“仲裁”的位置上洞悉各部落的內情。愷撒充當高盧人的領袖后，高盧各部落首長都把他稱作是仲裁法官和高盧人的保護者。開始向他提出各種要求、申訴及彼此間互相告密。愷撒對這一局面則大加利用，他裝出一副貌似公允，不偏不倚的樣子，積極干預各部落之間的糾紛，借以全面深入地了解高盧內部的政治、軍事、經濟等各方面的情況。這就使他把斗爭的主動權牢牢地操在了自己手里。

（三）借機制造分裂，以責制責。愷撒在仲裁各部落糾紛的過程中，借機積極拉攏分化高盧各部落的力量，加劇他們之間的矛盾，從而達到利用高盧人來打高盧人，使高盧力量自我消耗的目的。愷撒的這一策略，爭取了戰場上爭不到的東西，為以后的軍事斗爭創造了很好的條件。

愷撒，堪稱競爭策略運用的狐貍，他對高盧人采取先柔后剛的策略，步步深入，環環相扣。在進行前一步舉動時，就想到了后—步棋并為后一步行動創造條件，開辟道路。從而，向著征服高盧這個最終目標，構想出一個完整的謀略鏈條。

要征服一個國家、民族，單靠“鐵的手腕”難以成功，需要通過外交手段與實行政治控制相結合。愷撒的招數，正為今天的霸權主義者所繼承。