影響世界的管理寓言

陳書凱

放棄眼前利益

一個青年向一個富翁請教成功之道。富翁拿了３塊大小不等的西瓜放在青年面前：“如果每塊西瓜代表一定程度的利益，你選哪塊？”

“當然是最大的那塊！”青年毫不猶豫地回答。富翁笑了笑，說：“那好，請吧！”富翁把最大的那塊西瓜遞給青年，而自己吃起了最小的那塊。很快富翁就吃完了，隨后拿起桌上的最后一塊西瓜得意地在青年眼前晃了晃，大口吃了起來。

青年馬上就明白了富翁的意思：富翁吃的瓜雖然不比青年的瓜大，卻比青年吃得多。如果每塊代表一定程度的利益，那么富翁占的利益自然比青年多。

點評：

有很多時候，我們發現眼前的利益就是最大和最好的，而等到我們把事情做完后才發現原來還要耗費那么多的精力和時間。而如果用同等的精力和時間去做別的事情，雖然一下子沒有那么大的利益，但是做的事情卻多得多，總利益也比做一件事情來得要多得多。要想使一個企業有大的發展，管理者就要有戰略的眼光，要學會放棄，只有放棄眼前的蠅頭小利，才能獲得長遠的大利。

鷹和金龜子

金龜子雖然體型很小，卻勤奮地收集糞便，堆成圓形，再把它滾到巢穴里，使之還原為土。可以看出這是一種自尊心很強、不服輸的小動物。

有一天，它和鷹產生了矛盾。

那天，饑餓的鷹在原野上盤旋，發現了一只兔子，于是就俯沖下來。兔子也發現了鷹，于是就慌忙逃竄。鷹最后將兔子追到了金龜子家門口。正在鼾睡的金龜子被驚醒了，看到了正在發抖的兔子。這時鷹猛沖下來，用利爪掐住兔子的脖子，金龜子向鷹求情道：“現在在你手中的是我的朋友兔子，我知道你也得靠抓兔子過活，只是請您看在我的薄面上，暫且饒過他吧！”可是鷹根本沒有將金龜子看在眼里，反而用寬大的翅膀將金龜子刮得遠遠的。待金龜子清醒過來時，鷹和兔子早已消失了。

于是金龜子就立志報仇：當鷹的巢穴在樹上時，它就飛到樹上將鷹蛋踢下；當鷹的巢穴在山崖上時，它就爬到崖上將鷹蛋推下；甚至當鷹把蛋產在萬能之神朱庇特的懷中時，金龜子也爬到朱庇特的衣服上，在上面排便，粗心的朱庇特忙著拍屎，便把鷹蛋弄掉了。

朱庇特在調解鷹和金龜子的爭斗時才知道原來有這么一出故事。而兩者誰也不愿意妥協，朱庇特只好把鷹的產蛋期和金龜子冬眠的時間進行了調整。

點評：

我們在商戰中不要輕易與對手發生激烈的交鋒。即便是看起來很微不足道的對手，一旦他掌握了我們的某些弱點，也將會給我們造成極大的損失。

眾酒成水

在一次隆重的豐年慶典中，部落大酋長要求每一戶家庭都捐出一壺自己釀的酒，并且將它們都倒在一個大桶里，準備在慶典最后讓大家共享。

當由幾個人抬著的大桶經過各家門口時，只見每戶人家都鄭重其事地倒下自家釀的酒，很快就將桶裝滿了。

終于到了可以共享美酒的時刻了。酋長拔掉了木塞子，在每個人的杯中都注滿了一大杯酒，當大伙一飲而盡時，卻發現喝下去的都是清水。

點評：

這是個非常深刻的小故事。導致大家喝的都是清水的根源是缺乏一個明確的約束機制，也可以說是管理上的漏洞。人人都以為自己的一點點小問題不會影響到大局，而到最后檢測結果時卻發現沒有不出現問題的地方。如何督促每個員工好好完成自己的任務是管理者應做的大事。

智豬博弈

在博弈論經濟學中，“智豬博弈”是一個著名的納什均衡的例子。假設豬圈里有一頭大豬、一頭小豬。豬圈的一頭有豬食槽，另一頭安裝著控制豬食供應的按鈕，按一下按鈕會有１０個單位的豬食進槽，但是誰按按鈕就會首先付出２個單位的成本，若大豬先到槽邊，大小豬吃到食物的收益比是９：１；同時到槽邊，收益比是７：３；小豬先到槽邊，收益比是６：４。那么，在兩頭豬都有智慧的前提下，最終結果是小豬選擇等待。

實際上小豬選擇等待，讓大豬去按控制按鈕，而自己選擇“坐船”（或稱為搭便車）的原因很簡單：在大豬選擇行動的前提下，小豬也行動的話，小豬可得到１個單位的純收益（吃到３個單位食品的同時也耗費２個單位的成本，以下純收益計算相同），而小豬等待的話，則可以獲得４個單位的純收益，等待優于行動；在大豬選擇等待的前提下，小豬如果行動的話，小豬的收入將不抵成本，純收益為－１單位，如果小豬也選擇等待的話，那么小豬的收益為零，成本也為零，總之，等待還是要優于行動。

點評：

在小企業經營中，學會如何“搭便車”是一個精明的職業經理人最為基本的素質。在某些時候，如果能夠注意等待，讓其他大的企業首先開發市場是一種明智的選擇。這時候有所不為才能有所為！

高明的管理者善于利用各種有利的條件來為自己服務。“搭便車”實際上是提供給職業經理人面對每一項花費的另一種選擇，對它的留意和研究可以給企業節省很多不必要的費用，從而使企業的管理和發展走上一個新的臺階。這種現象在經濟生活中十分常見，卻很少為小企業的經理人所熟識。