全球化催熟本土智慧

中國企業家可能還沒有意識到自己正在成為世界的主角。中國企業扇動一下翅膀，大洋彼岸的美國總統和平民百姓都有感應。

布什正在為5個月后的大選忙得焦頭爛額，他執政期間居高不下的失業率是受對手攻擊最多的軟肋，美國輿論將失業的持續增長歸結為中國人搶了他們的飯碗，低廉的勞動力和成本使得中國商品在美國市場勢如破竹，去年中國對美貿易順差達創紀錄的1240億美元。

“去中國開廠”的勢頭仍在繼續，美國的汽車零部件制造商們奔走相告，“趕緊用輪船把你們的工廠運到中國”，他們的競爭伙伴在遙遠的東方已經把價格拉到了美國廠商的生命線之下，而那些美國普通家庭會因為他們的老板選擇到中國開廠而失去工作機會，中國在他們的眼里并不美妙。

中國企業在全球貿易中占據如此重要的地位，但在商業智慧方面卻被那些成熟的國外企業牽著鼻子，陷進一個又一個漩渦，反傾銷調查、跨國公司壟斷、知識產權訴訟、海外融資寒流、完全市場經濟地位討論……。

然而，一旦我們擁有成熟的商業智慧，我們的企業將會爆發出無法預言的能量。

反傾銷：合作的智慧

就在美國商務部長埃文斯訪問中國前夕，美國商務部連續對從中國進口的木制臥室家具、熨衣板、零售購物袋裁定構成傾銷，稅率最高達到198.08%。顯然這是一個策略，美國政府將反傾銷作為最有力的武器，狙擊中國貿易。

反傾銷已經成為中國企業進軍海外最大的障礙，自1979年受到第一起反傾銷調查以來，反傾銷案例從每年幾起、十幾起，發展到近幾年每年40多起，2002年到2003年，涉及中國企業的反傾銷案件共96起，涉案價值接近3500億美元。

目前中國公司應訴的多數反傾銷案件都以失敗告終，一部分原因在于中國沒有被看作完全市場經濟國家，對成本的評估以印度等替代國的成本為基礎，而這些替代國的成本一般都比中國高。

但這只是增加了中國企業辯護的難度，并不意味不能獲得反傾銷訴訟的勝利。去年中國蘋果汁協會在美打贏反傾銷官司就是借助聯合的力量。在獲悉美國即將訴訟中國蘋果汁傾銷時，中國企業在美方正式申請前聯合提價，每噸漲了100美元，這個關鍵性價格為訴訟勝利奠定了基礎，同時中方聯合重金聘請的律師爭取到土耳其為參照第三國，成本價格和中國相差不多，最終勝訴。

中國企業發展二十多年，培養的都是競爭的精神，缺乏合作智慧。他們往往只在損害消費者利益方面合作，比如八大彩電商聯合限價。然而全球化的壓力給合作帶來了新的理由，因為那些訴訟失敗的企業往往將陷入囚徒困境。在反傾銷訴訟中，企業聯盟越大獲得成功幾率越高，而在規則不透明的情況下，企業將會考慮：如果只有他自己應訴，付出了高昂的律師費，卻和不應訴的企業一樣承受失敗的后果，為了自己的利益，他會選擇放棄。

壟斷：法律的智慧

前不久，工商總局披露調研報告《在華跨國公司限制競爭行為表現及對策》，指責跨國公司在中國的壟斷行為愈演愈烈，隨即，商務部在另一份調研報告中指出跨國公司正在借專利悄悄“包抄”中國的對手們，他們通常的策略是先壟斷專利技術，后壟斷標準，從而占領市場。

然而在中國企業中，法務部門經常被當作可有可無的點綴，長期的桌面下運作，使得中國企業家們認為法律解決不了問題，更不可能帶來利益。

其實不然，在全球化的商業社會里，公司之間的訴訟、反訴、和解、交叉許可已經成為商業游戲中越來越重要的組成部分。各種以壟斷、侵權、不正當競爭為名義的訴訟也越來越常見。訴訟可以樹立壁壘，可以打破壟斷，可以牽制對手，可以炒作股價，法庭成為市場外的第二個戰場，市場上得不到的東西可以通過訴訟達到。

然而這一切對于起步時間不長的中國企業還顯得稀奇和陌生。

海外融資：透明的智慧

中國企業海外IPO的寒流還沒有結束，中國人壽海外上市兩個月后，便爆出上市前審計署披露其國有母公司涉嫌會計違規行為的消息，隨即中國人壽高揚的股價應聲而落。美國人要求中國人壽為他的隱瞞買單。

其實中國企業自1993年首次海外IPO開始經歷了三起三落。從改制國企到紅籌股到高科技企業，每次受追捧因為國際環境影響而不同，但每次遭遇寒流都與企業本身制度有關。

全球化背景下，企業透明被賦予了更多的意義。朗訊解雇其中國區包括總裁、首席運營官在內的4名高級管理人員，因為朗訊中國涉嫌違反美國《反海外腐敗法》（FCPA）向中國政府和相關企業行賄。這給了中國電信運營商沉重的壓力，因為一旦行賄細節被法院披露，中國這些美國上市的電信運營商將難逃FCPA的制裁，股價也會受到重大挫折。

當我們自豪的說“現在咱花的是美國人的錢了”的時候，我們是否洗干凈了自身？

戰略思維的高度

稚嫩的中國企業在全球化中每次受到刺激都會記住一些規則，但單憑這種條件反射式學習，中國企業還難以快速長大。他們需要主動將這些規則綜合，參考國內國際政治經濟形勢，利用行業、媒體、尤其是政府的資源，形成戰略思維。

比如在反傾銷戰中，有些國家就選擇在立案前到美國請一些游說律師，這些人大多是退休的參議員，他們往往有能量使得商務部無法立案，這比訴訟成本低很多。中國企業在準備應訴的過程中可以用政府的名義邀請游說律師；可以通過外國媒體向國外大眾宣揚所謂中國傾銷對民眾有益無害；可以把案件作為兩國經濟交易中的籌碼借助政府討價還價，任何單個的嘗試都不難，如何在時機、程度上恰到好處，達到戰略層面上的大氣、和諧，這是中國企業家需要達到的戰略思維高度，也是他們成熟的標志。

在全球化的語境里，中國企業雖然不斷在為稚嫩付出學費，然而這個讓企業長大的歷史契機卻不能一再錯過。