（ＩＴ）ＡＭＤ突圍中國市場

Intel占據著計算機芯片市場82.9%的份額，長期以來都生活在Intel陰影之下的AMD，雖然被證明是CPU行業中惟一可以在全球范圍內不同細分市場中挑戰Intel的競爭者，但AMD在這條挑戰之路上悲壯地摸索了三十多年后， 其全年銷售額僅相當于Intel的年利潤，不過64位計算讓它看到了曙光。

Intel的強大并不在于它在技術上將AMD拋在后面，而是Intel將一批全球PC制造領域中的領導者，團結在自己周圍，形成了壁壘。于是“合作”成為AMD突圍的關鍵詞，現在全球前五大PC廠商，除Dell外（它是Intel最優惠的客戶）都打破了Intel的限制，開始與AMD全面合作。尤其令AMD振奮的是， 3月25日，Intel在中國市場的鐵桿合作者方正投向了AMD的懷抱。

結盟方正

方正、聯想、同方、TCL一直是Intel在中國的四家OEM直供客戶。作為直供客戶可以提前三個月得到Intel的新產品，Intel的市場基金會給OEM直供廠家提供廣告費用。3月25日，方正開了Intel的OEM直供廠家與AMD合作的先河。AMD透露，AMD還在與其他三大直供客戶密談。Intel與Dell、惠普、聯想、浪潮等一線廠商的關系，其親密程度是AMD所不能比擬的，此前更多時候，AMD只是將PC市場中的邊緣力量收歸旗下。此次能夠與方正結盟，是AMD突破以往市場弱勢地位的重要一步。

方正作為中國市場上的一線品牌，占據極為重要的市場份額，其桌面 PC銷量目前僅排在聯想之后。中國市場作為全球增長最快的市場之一，也是全球潛在的最大消費市場，能夠得到方正的支持對AMD來說可謂意義深遠。此次與方正從成立“聯合平臺開發實驗室”到“戰略合作聯盟”可以說是AMD公司中國戰略的重大突破，用AMD中國區總經理郭可尊的話來表示此次結盟的意義就是：“AMD與方正集團的戰略聯盟，是AMD中國戰略的重要體現，也是AMD在中國事業發展的又一里程碑。”

從DIY到OEM

AMD處理器在中國率先突破的是DIY市場，市場占有率曾一度高達50%。雖然在DIY市場上拼出了半壁江山，但AMD始終打不進一線品牌電腦的圈子，苦拼十余年，僅僅網羅到四通、超群、柏安、大恒等這些二三線的電腦品牌。在代理商和用戶心中，似乎形成了這樣一種思維定式：品牌電腦需要一顆奔騰的芯，而AMD的芯只能在兼容機上跳動。

為打破這種局面，AMD一方面鞏固自己的DIY陣地，一方面利用DIY市場的影響力竭力滲透到其他領域。和紫光的合作，讓AMD在移動處理器市場上找到了突破點，2002年8月，紫光和AMD大張旗鼓地推出了基于AMD CPU的筆記本電腦。作為國內排名第二的筆記本廠商，紫光在這個領域已經有5年成功運作的經驗，品牌、渠道方面的積累相當可觀。雙方多年來在筆記本電腦技術方面合作了很長時間。去年11月紫光宣布殺入臺式機市場，立志要在1至2年內進入國內PC第二陣營，實現20萬臺的銷量及10億元的銷售額。AMD再度與其聯手，AMD處理器覆蓋了紫光商用機與家用機在內的全系列產品，而AMD的64位計算技術也成為紫光PC主賣點。紫光這一張信任票，給AMD帶來的不僅是盈利，也為AMD在消費者中建立知名度創造了捷徑。

在AMD與紫光結盟的誓師大會上，郭可尊表示要讓更多的OEM合作伙伴提供基于AMD處理器的電腦。不久，AMD再下一城，2003年10月底，AMD攜手神州數碼，簽署了分銷合作協議。根據合作協議，神州數碼將承擔AMD盒裝處理器產品在中國DIY市場的營銷和推廣工作，并提供配套的售后服務。作為全國最大的渠道分銷商，神州數碼獨家代理長城電腦，意圖搶占中國個人電腦市場，AMD 64位處理器則是神州數碼手中的王牌之一。

之后，AMD又和夏新、廈華、京東方、富士通、惠普、SUN、IBM合作，將64位芯片迅速推廣到服務器、臺式電腦和筆記本電腦領域。

AMD中國發言人陳勁松表示，如今支持AMD64平臺的已經有超過1000家主要的OEM廠商和軟硬件開發商。

技術創新改變競爭規則

AMD現任總裁魯伊茲深暗廣泛合作是發展壯大之本，2002年年末，魯伊茲剛上任時就曾發表談話：“技術固然是我們自己的優勢，但伙伴們能為我們帶來新的技術動力。”早在擔任Motorola半導體總裁期間，魯伊茲就促成了AMD與Motorola的合作。由于他的努力，AMD與Motorola簽定了在微處理器核心技術方面的相互授權協議和合作研發協議。正是這兩個協議，使AMD掌握了V6總線、RISC和64位處理器的核心技術，直接導致了Athlon、AthlonXP、AthlonMP以及現在的Athlon 64和Opteron等一系列高性能處理器的誕生。

面對被推到市場邊緣的被動局面，從上世紀90年代開始，AMD的研發投入達到總體營業額的15%以上，其最直接的目標就是提高芯片的計算速度和運行效率。目前，AMD專利技術達到1159項，而Intel不足1100項；AMD有向下兼容的64位處理器，Intel目前還沒有。

研發上的巨額投入讓AMD面臨著債務的困擾，幸好2003年AMD終于發布了AMD64技術，將自己晉升為世界上第一個能夠在提供優異32位計算性能、保護現有投資的同時，讓用戶輕松過渡到64位計算平臺的微處理器廠商。此外，AMD64處理器也是目前唯一能夠配合即將上市的Windows ServicePack2，提供內置增強病毒安全保護技術的PC處理器，這是AMD在戰略上的又一次領先。3月初有消息稱，一直對64位處理器嗤之以鼻的Intel也將于下半年推出兼容32位計算的64位處理器。

作為第二位的競爭者，AMD對于Athlon64芯片的執著似乎有些不顧后果，但效果也是明顯的，借助Opteron、Athlon 64 的吸引力，更多的廠商看到了AMD的技術優勢，頂住壓力開始了與AMD的合作之路。

去年7月，曙光公司與中科院決定采用Opteron處理器建造中國第一臺運算速度超過每秒10萬億次的超級計算機—曙光4000A。曙光4000A的誕生，意味著中國已經具備了向世界高性能計算最高峰沖擊的實力，這也是代號為“紅色網格”開發計劃的一部分。整個計劃會采用超過2000顆的64位AMD Opteron 800系列處理器。能夠獲得國家級計算所的認可，比獲得任何硬件評測的冠軍都要來的有分量。這次合作，既成為AMD進軍中國國內高性能計算市場的敲門磚，又將AMD帶到了前期投資為2500萬元資金的“教育科研網格”項目門口。今年3月23日，兩公司再次聯手推出了全球首款萬元以下的64位服務器系統，價格只有6999元，和一臺高端家用電腦價格接近。

AMD的實力日增，對Intel構成的挑戰也越來越強。再過幾個月，微軟將配合AMD全力推出全線64位Windows正式版，這將會掀起一個“64位主流化”的高潮。郭可尊對AMD最近市場動作的評價是：AMD給市場多了一種選擇。事實也的確如此：即使是曙光、紫光和方正，仍然是以和Intel合作為主。清華紫光家用產品和研發部經理賈鵬說：“Intel一直是我們最重要的合作伙伴，目前公司70%的產品在使用Intel的產品。我們一直在爭取成為Intel的OEM直供客戶，與AMD的合作只是產品線的補充。”曙光的產品中，使用AMD的也只占20%，而使用Intel的占了78%。雖然AMD已與夏新、紫光結盟推動它的處理器應用，但國內品牌中只有紫光一家推出了基于AMD處理器的臺式機系列產品，而推出品牌筆記本系列的只有夏新和紫光兩家。

研發上的孤注一擲讓AMD以Opteron、Athlon 64為中心建立了自己的合作生態圈，或許這個圈子結盟的廠商大多有把AMD當作“備胎”之疑，不過AMD還是在合作中挑戰了似乎無法撼動的Intel，而市場也多了一種選擇。