（ＩＴ）ＡＭＤ突圍中國市場

Intel占據(jù)著計(jì)算機(jī)芯片市場82.9%的份額，長期以來都生活在Intel陰影之下的AMD，雖然被證明是CPU行業(yè)中惟一可以在全球范圍內(nèi)不同細(xì)分市場中挑戰(zhàn)Intel的競爭者，但AMD在這條挑戰(zhàn)之路上悲壯地摸索了三十多年后， 其全年銷售額僅相當(dāng)于Intel的年利潤，不過64位計(jì)算讓它看到了曙光。

Intel的強(qiáng)大并不在于它在技術(shù)上將AMD拋在后面，而是Intel將一批全球PC制造領(lǐng)域中的領(lǐng)導(dǎo)者，團(tuán)結(jié)在自己周圍，形成了壁壘。于是“合作”成為AMD突圍的關(guān)鍵詞，現(xiàn)在全球前五大PC廠商，除Dell外（它是Intel最優(yōu)惠的客戶）都打破了Intel的限制，開始與AMD全面合作。尤其令A(yù)MD振奮的是， 3月25日，Intel在中國市場的鐵桿合作者方正投向了AMD的懷抱。

結(jié)盟方正

方正、聯(lián)想、同方、TCL一直是Intel在中國的四家OEM直供客戶。作為直供客戶可以提前三個(gè)月得到Intel的新產(chǎn)品，Intel的市場基金會(huì)給OEM直供廠家提供廣告費(fèi)用。3月25日，方正開了Intel的OEM直供廠家與AMD合作的先河。AMD透露，AMD還在與其他三大直供客戶密談。Intel與Dell、惠普、聯(lián)想、浪潮等一線廠商的關(guān)系，其親密程度是AMD所不能比擬的，此前更多時(shí)候，AMD只是將PC市場中的邊緣力量收歸旗下。此次能夠與方正結(jié)盟，是AMD突破以往市場弱勢(shì)地位的重要一步。

方正作為中國市場上的一線品牌，占據(jù)極為重要的市場份額，其桌面 PC銷量目前僅排在聯(lián)想之后。中國市場作為全球增長最快的市場之一，也是全球潛在的最大消費(fèi)市場，能夠得到方正的支持對(duì)AMD來說可謂意義深遠(yuǎn)。此次與方正從成立“聯(lián)合平臺(tái)開發(fā)實(shí)驗(yàn)室”到“戰(zhàn)略合作聯(lián)盟”可以說是AMD公司中國戰(zhàn)略的重大突破，用AMD中國區(qū)總經(jīng)理郭可尊的話來表示此次結(jié)盟的意義就是：“AMD與方正集團(tuán)的戰(zhàn)略聯(lián)盟，是AMD中國戰(zhàn)略的重要體現(xiàn)，也是AMD在中國事業(yè)發(fā)展的又一里程碑。”

從DIY到OEM

AMD處理器在中國率先突破的是DIY市場，市場占有率曾一度高達(dá)50%。雖然在DIY市場上拼出了半壁江山，但AMD始終打不進(jìn)一線品牌電腦的圈子，苦拼十余年，僅僅網(wǎng)羅到四通、超群、柏安、大恒等這些二三線的電腦品牌。在代理商和用戶心中，似乎形成了這樣一種思維定式：品牌電腦需要一顆奔騰的芯，而AMD的芯只能在兼容機(jī)上跳動(dòng)。

為打破這種局面，AMD一方面鞏固自己的DIY陣地，一方面利用DIY市場的影響力竭力滲透到其他領(lǐng)域。和紫光的合作，讓AMD在移動(dòng)處理器市場上找到了突破點(diǎn)，2002年8月，紫光和AMD大張旗鼓地推出了基于AMD CPU的筆記本電腦。作為國內(nèi)排名第二的筆記本廠商，紫光在這個(gè)領(lǐng)域已經(jīng)有5年成功運(yùn)作的經(jīng)驗(yàn)，品牌、渠道方面的積累相當(dāng)可觀。雙方多年來在筆記本電腦技術(shù)方面合作了很長時(shí)間。去年11月紫光宣布?xì)⑷肱_(tái)式機(jī)市場，立志要在1至2年內(nèi)進(jìn)入國內(nèi)PC第二陣營，實(shí)現(xiàn)20萬臺(tái)的銷量及10億元的銷售額。AMD再度與其聯(lián)手，AMD處理器覆蓋了紫光商用機(jī)與家用機(jī)在內(nèi)的全系列產(chǎn)品，而AMD的64位計(jì)算技術(shù)也成為紫光PC主賣點(diǎn)。紫光這一張信任票，給AMD帶來的不僅是盈利，也為AMD在消費(fèi)者中建立知名度創(chuàng)造了捷徑。

在AMD與紫光結(jié)盟的誓師大會(huì)上，郭可尊表示要讓更多的OEM合作伙伴提供基于AMD處理器的電腦。不久，AMD再下一城，2003年10月底，AMD攜手神州數(shù)碼，簽署了分銷合作協(xié)議。根據(jù)合作協(xié)議，神州數(shù)碼將承擔(dān)AMD盒裝處理器產(chǎn)品在中國DIY市場的營銷和推廣工作，并提供配套的售后服務(wù)。作為全國最大的渠道分銷商，神州數(shù)碼獨(dú)家代理長城電腦，意圖搶占中國個(gè)人電腦市場，AMD 64位處理器則是神州數(shù)碼手中的王牌之一。

之后，AMD又和夏新、廈華、京東方、富士通、惠普、SUN、IBM合作，將64位芯片迅速推廣到服務(wù)器、臺(tái)式電腦和筆記本電腦領(lǐng)域。

AMD中國發(fā)言人陳勁松表示，如今支持AMD64平臺(tái)的已經(jīng)有超過1000家主要的OEM廠商和軟硬件開發(fā)商。

技術(shù)創(chuàng)新改變競爭規(guī)則

AMD現(xiàn)任總裁魯伊茲深暗廣泛合作是發(fā)展壯大之本，2002年年末，魯伊茲剛上任時(shí)就曾發(fā)表談話：“技術(shù)固然是我們自己的優(yōu)勢(shì)，但伙伴們能為我們帶來新的技術(shù)動(dòng)力。”早在擔(dān)任Motorola半導(dǎo)體總裁期間，魯伊茲就促成了AMD與Motorola的合作。由于他的努力，AMD與Motorola簽定了在微處理器核心技術(shù)方面的相互授權(quán)協(xié)議和合作研發(fā)協(xié)議。正是這兩個(gè)協(xié)議，使AMD掌握了V6總線、RISC和64位處理器的核心技術(shù)，直接導(dǎo)致了Athlon、AthlonXP、AthlonMP以及現(xiàn)在的Athlon 64和Opteron等一系列高性能處理器的誕生。

面對(duì)被推到市場邊緣的被動(dòng)局面，從上世紀(jì)90年代開始，AMD的研發(fā)投入達(dá)到總體營業(yè)額的15%以上，其最直接的目標(biāo)就是提高芯片的計(jì)算速度和運(yùn)行效率。目前，AMD專利技術(shù)達(dá)到1159項(xiàng)，而Intel不足1100項(xiàng)；AMD有向下兼容的64位處理器，Intel目前還沒有。

研發(fā)上的巨額投入讓AMD面臨著債務(wù)的困擾，幸好2003年AMD終于發(fā)布了AMD64技術(shù)，將自己晉升為世界上第一個(gè)能夠在提供優(yōu)異32位計(jì)算性能、保護(hù)現(xiàn)有投資的同時(shí)，讓用戶輕松過渡到64位計(jì)算平臺(tái)的微處理器廠商。此外，AMD64處理器也是目前唯一能夠配合即將上市的Windows ServicePack2，提供內(nèi)置增強(qiáng)病毒安全保護(hù)技術(shù)的PC處理器，這是AMD在戰(zhàn)略上的又一次領(lǐng)先。3月初有消息稱，一直對(duì)64位處理器嗤之以鼻的Intel也將于下半年推出兼容32位計(jì)算的64位處理器。

作為第二位的競爭者，AMD對(duì)于Athlon64芯片的執(zhí)著似乎有些不顧后果，但效果也是明顯的，借助Opteron、Athlon 64 的吸引力，更多的廠商看到了AMD的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，頂住壓力開始了與AMD的合作之路。

去年7月，曙光公司與中科院決定采用Opteron處理器建造中國第一臺(tái)運(yùn)算速度超過每秒10萬億次的超級(jí)計(jì)算機(jī)—曙光4000A。曙光4000A的誕生，意味著中國已經(jīng)具備了向世界高性能計(jì)算最高峰沖擊的實(shí)力，這也是代號(hào)為“紅色網(wǎng)格”開發(fā)計(jì)劃的一部分。整個(gè)計(jì)劃會(huì)采用超過2000顆的64位AMD Opteron 800系列處理器。能夠獲得國家級(jí)計(jì)算所的認(rèn)可，比獲得任何硬件評(píng)測的冠軍都要來的有分量。這次合作，既成為AMD進(jìn)軍中國國內(nèi)高性能計(jì)算市場的敲門磚，又將AMD帶到了前期投資為2500萬元資金的“教育科研網(wǎng)格”項(xiàng)目門口。今年3月23日，兩公司再次聯(lián)手推出了全球首款萬元以下的64位服務(wù)器系統(tǒng)，價(jià)格只有6999元，和一臺(tái)高端家用電腦價(jià)格接近。

AMD的實(shí)力日增，對(duì)Intel構(gòu)成的挑戰(zhàn)也越來越強(qiáng)。再過幾個(gè)月，微軟將配合AMD全力推出全線64位Windows正式版，這將會(huì)掀起一個(gè)“64位主流化”的高潮。郭可尊對(duì)AMD最近市場動(dòng)作的評(píng)價(jià)是：AMD給市場多了一種選擇。事實(shí)也的確如此：即使是曙光、紫光和方正，仍然是以和Intel合作為主。清華紫光家用產(chǎn)品和研發(fā)部經(jīng)理賈鵬說：“Intel一直是我們最重要的合作伙伴，目前公司70%的產(chǎn)品在使用Intel的產(chǎn)品。我們一直在爭取成為Intel的OEM直供客戶，與AMD的合作只是產(chǎn)品線的補(bǔ)充。”曙光的產(chǎn)品中，使用AMD的也只占20%，而使用Intel的占了78%。雖然AMD已與夏新、紫光結(jié)盟推動(dòng)它的處理器應(yīng)用，但國內(nèi)品牌中只有紫光一家推出了基于AMD處理器的臺(tái)式機(jī)系列產(chǎn)品，而推出品牌筆記本系列的只有夏新和紫光兩家。

研發(fā)上的孤注一擲讓AMD以O(shè)pteron、Athlon 64為中心建立了自己的合作生態(tài)圈，或許這個(gè)圈子結(jié)盟的廠商大多有把AMD當(dāng)作“備胎”之疑，不過AMD還是在合作中挑戰(zhàn)了似乎無法撼動(dòng)的Intel，而市場也多了一種選擇。