基于Ｉｎｔｅｒｎｅｔ的銷售組織的文化強化
2004-04-29 00:00:00潘黎歐陽小珍
現代管理科學 2004年10期
摘要：本文對企業文化建設的薄弱地帶——銷售組織進行了研究。銷售組織是企業實現盈利的重要環節，然而由于銷售工作的以下特性，企業文化在銷售組織中的影響力被弱化：(1)長期遠離企業本部工作；(2)與各類群體交往；(3)定量考核易實現。本文在對Iternet跨時空、多媒體、交互性、經濟性、高效性的特點進行分析后認為Internet是強化企業文化在銷售組織中的影響力的有力工具，應利用Internet從加強信息溝通和信息存取、共享兩方面來強化企業文化在銷售組織中的影響力。
婪鍵詞．Internet：銷售組織：企業文化
