讀者

上期評點(diǎn)

是否有合理與明確的贏利模式，是一個(gè)企業(yè)能否獲得成功的關(guān)鍵。企業(yè)的贏利模式雖然有無數(shù)種，甚至可以說有多少企業(yè)就有多少賺錢方法，但任何贏利模式都有其規(guī)律性，可以把握、可以學(xué)習(xí)、可以仿效、可以借鑒。《科學(xué)投資》2004年6月號封面文章《八種創(chuàng)業(yè)贏利模式》，經(jīng)過對大量案例和對眾多成功創(chuàng)業(yè)者的走訪，為創(chuàng)業(yè)者總結(jié)八種最實(shí)用、最有針對性的贏利模式，采取案例加分析的寫作方式，供創(chuàng)業(yè)者借鑒和靈活運(yùn)用，得到了眾多讀者的肯定。

《八種創(chuàng)業(yè)贏利模式》是一篇非常實(shí)用的文章。企業(yè)發(fā)展選定的贏利模式，幾乎可以注定其未來發(fā)展的規(guī)模與前景。文中的案例非常精彩，有針對性而且很通俗，而分析則比較透徹，一針見血。我已經(jīng)訂閱了貴刊，希望以后能讀到更多像這樣的精彩文章！

廣州 于斐楊

市場已經(jīng)進(jìn)入微利時(shí)代，大多數(shù)企業(yè)都處在強(qiáng)手如林的激烈競爭中。要想成為最終的贏家，就要比拼在同樣環(huán)境下的贏利水平，看誰能持續(xù)獲得比同行更高的利潤。這實(shí)際就是企業(yè)的贏利模式問題。好的贏利模式是企業(yè)發(fā)展的著力點(diǎn)，令企業(yè)煥發(fā)生機(jī)。

甘肅 朱山

除了貴刊提到的八種贏利模式外，我想在企業(yè)服務(wù)上也可以多下功夫。通過對贏利價(jià)值鏈進(jìn)行精心耕作，也可以取得良好的效果，從而刺激贏利。當(dāng)你能夠清清楚楚地知道是哪一類客戶為你提供了大部分利潤，能夠讓你的員工在30秒之內(nèi)就能向顧客解釋清楚為什么要買你的產(chǎn)品，你的產(chǎn)品有什么不同的地方，你就能夠保住你的大部分客戶。

山東 劉延芳

對于擁有強(qiáng)勢消費(fèi)品牌的公司來說，利潤乘數(shù)模型也是一個(gè)強(qiáng)有力的贏利機(jī)器。一旦投入巨資建立了一個(gè)品牌，消費(fèi)者就會(huì)在一系列的產(chǎn)品上認(rèn)同這一品牌。北京的光線傳媒就是一個(gè)典范。他們那個(gè)大大的“e”已經(jīng)成為傳播的王牌，企業(yè)可以用不同的形式，從某一產(chǎn)品、產(chǎn)品形象、商標(biāo)或是服務(wù)中，重復(fù)地收獲利潤。

上海 楊志華

對于中小企業(yè)來說，良好的贏利模式可能受到以下問題的阻礙：沒有分工，自己是公司、公司就是自己；盲目采購，沒有分析數(shù)據(jù)，有的產(chǎn)品大量積壓，而暢銷產(chǎn)品卻經(jīng)常缺貨；資金周轉(zhuǎn)效率低下，帳務(wù)混亂。要建立合理的贏利模式，這些問題不容忽視。

河北 段晉晶

避免創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)過早“夭折”

《合伙創(chuàng)業(yè)讓我頭疼》一文讓我感觸頗深，作為一家咨詢公司的工作人員，我發(fā)現(xiàn)目前創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的人員流失率之高已經(jīng)是一個(gè)普遍現(xiàn)象。如果創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)過早夭折，創(chuàng)業(yè)的前程就可能毀于一旦，導(dǎo)致“出師未捷身先死”。如何確保創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定地度過很難的創(chuàng)業(yè)期呢？

首先要選對合伙人，不斷地完善管理制度。規(guī)范化管理必須提入議事日程： １、加強(qiáng)制度建設(shè)，使行政管理工作納入正軌。２、強(qiáng)化公司組織建設(shè)，做好內(nèi)部分工。公司應(yīng)適時(shí)進(jìn)行組織機(jī)構(gòu)的改革，進(jìn)行新的、系統(tǒng)的分工，強(qiáng)化工作的專業(yè)化，提高工作的效率。３、向各部門適當(dāng)放權(quán)，增強(qiáng)管理人員的責(zé)任心。４、加強(qiáng)公司紀(jì)律。紀(jì)律保證是組織目標(biāo)得以實(shí)現(xiàn)的基礎(chǔ)，“元老”們的問題，應(yīng)該通過強(qiáng)化紀(jì)律得到解決。

在團(tuán)隊(duì)組建以后，無論是有核心主導(dǎo)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)還是群體性的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，要保持項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性，筆者以為，要注意以下幾點(diǎn)：

1、一定要在碰撞后形成一致的創(chuàng)業(yè)思路，成員要有共同的目標(biāo)遠(yuǎn)景，認(rèn)同團(tuán)隊(duì)將要努力的目標(biāo)和方向，同時(shí)還要有自己的行動(dòng)綱領(lǐng)和行為準(zhǔn)則。

2、以法律文本的形式確定一個(gè)清晰的利潤分配方案。把最基本的責(zé)權(quán)利界定清楚，尤其是股權(quán)、期權(quán)和分紅權(quán)，此外還包括增資、擴(kuò)股、融資、撤資、人事安排、解散等等與團(tuán)隊(duì)成員利益緊密相關(guān)的事宜。

3、要保證團(tuán)隊(duì)成員間通暢的溝通渠道，進(jìn)行持續(xù)不斷地溝通。團(tuán)隊(duì)開始工作時(shí)要溝通，遇到問題要溝通，解決問題時(shí)要溝通，有矛盾時(shí)更要溝通。溝通的時(shí)候要多考慮團(tuán)隊(duì)的遠(yuǎn)景目標(biāo)和未來的遠(yuǎn)大理想，多想有利團(tuán)隊(duì)發(fā)展的事情。

河南 呂建

小企業(yè)創(chuàng)業(yè)必備要素

貴刊上期文章《創(chuàng)建一個(gè)新企業(yè)的真知灼見》是一篇讓人耳目一新的好文章。我想就該文沒有談到的幾個(gè)創(chuàng)業(yè)問題與貴刊進(jìn)行一下交流。我認(rèn)為，小企業(yè)創(chuàng)業(yè)有幾個(gè)必備要素需要考慮：

1、做市場調(diào)查。市場調(diào)查主要是尋找目標(biāo)市場可能的商機(jī)，為自己進(jìn)入該商業(yè)領(lǐng)域提供定性定量依據(jù)。不做市場調(diào)查的生意人越來越少，但關(guān)鍵是市場調(diào)查的質(zhì)量和方法，對市場調(diào)查的深淺程度的把握。市場調(diào)查的方法很多，小企業(yè)市場調(diào)查注重實(shí)用，可以從以下方面進(jìn)行：

(1) 親自考察市場。如果要買下一個(gè)餐館，你可以到它那里觀察幾天的客流量，甚至到它那里免費(fèi)打幾天工，體驗(yàn)餐館的商業(yè)氣氛；

(2) 查閱行業(yè)資料，如統(tǒng)計(jì)年鑒、商業(yè)名錄和專業(yè)報(bào)紙雜志；

(3) 與行業(yè)專家或者企業(yè)家交談或請教；

(4) 參觀行業(yè)展覽會(huì)、新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，參加行業(yè)協(xié)會(huì)活動(dòng)；

(5) 與有關(guān)顧客交談。

2、明了做生意的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。目前創(chuàng)業(yè)成為熱門話題，那么如何興辦自己的企業(yè)，選擇什么樣的行業(yè)、產(chǎn)品和服務(wù)方向？如果你有意創(chuàng)業(yè)，或者親朋好友希望創(chuàng)業(yè)，需要把產(chǎn)品和服務(wù)了解透徹，掌握其運(yùn)作模式和秘訣，然后再去實(shí)踐，這樣的勝算會(huì)更大。

3、構(gòu)造你的業(yè)務(wù)聯(lián)盟。對創(chuàng)業(yè)的小企業(yè)來說沒有必要企業(yè)內(nèi)“麻雀雖小，五臟俱全”。理想的操作方法應(yīng)該是構(gòu)造廣泛的業(yè)務(wù)聯(lián)盟關(guān)系。對外合作中，小企業(yè)首先要選聘專業(yè)人士，這些專業(yè)人士包括會(huì)計(jì)師、律師、簿記員、公證員、商務(wù)咨詢顧問、財(cái)務(wù)融資顧問等。

另外由于行業(yè)內(nèi)的分工越來越細(xì)，不同產(chǎn)品、不同服務(wù)、甚至不同工序都分散到成百上千個(gè)企業(yè)中，所以同業(yè)的合作不可避免。企業(yè)也要建立行業(yè)內(nèi)外的合作聯(lián)盟關(guān)系。包括：原材料供應(yīng)商；業(yè)務(wù)分包商；委托加工廠商；批發(fā)商；零售商；研發(fā)機(jī)構(gòu)；專利代理機(jī)構(gòu)；營銷推廣機(jī)構(gòu)。

在企業(yè)的周邊合作伙伴中還包括：主辦銀行和融資主管；保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人和保險(xiǎn)公司；廣告設(shè)計(jì)和廣告代理公司；廣告媒體；新聞媒體；運(yùn)輸或快遞公司；業(yè)務(wù)接待或工作餐的餐館；客戶接待旅館；旅行社或者航空公司；商務(wù)中心或分享式辦公室。

從運(yùn)作上看，企業(yè)應(yīng)該與這些業(yè)務(wù)人士或機(jī)構(gòu)建立長期互惠合作關(guān)系。這既可通過業(yè)務(wù)合同的方式，也可用相互參股的形式。

山東 宋濤

小企業(yè)怎樣享受稅收優(yōu)惠

貴刊的“立中說稅”是我非常關(guān)注的欄目之一，上期《從稅收角度看創(chuàng)業(yè)的組織形式》寫的是小企業(yè)在組織形式上應(yīng)該注意與稅收制度結(jié)合，我還想談?wù)勑∑髽I(yè)在出口中如何享受稅收優(yōu)惠的問題。

中小型企業(yè)如果沒有進(jìn)出口經(jīng)營權(quán)，那么其出口的產(chǎn)品怎樣才可以享受“免、抵、退”增值稅的待遇呢？

委托代理是一條捷徑。新的“免、抵、退”稅管理辦法不再強(qiáng)調(diào)生產(chǎn)企業(yè)必須擁有進(jìn)出口經(jīng)營權(quán)才可享受“免、抵、退”稅政策，所以，對于那些沒有進(jìn)出口經(jīng)營權(quán)的生產(chǎn)企業(yè)來說，完全可以通過委托外貿(mào)企業(yè)代理出口，而不是以將產(chǎn)品出售給外貿(mào)企業(yè)的方式將自產(chǎn)的產(chǎn)品進(jìn)行出口，這同樣可以享受“免、抵、退”增值稅的政策。

委托外貿(mào)企業(yè)代理出口，可以將貨物委托給有出口經(jīng)營權(quán)的企業(yè)出口，但出口貨物的盈虧仍然由自己承擔(dān)。受托方只負(fù)責(zé)辦理出口手續(xù)，并收取相關(guān)的手續(xù)費(fèi)，不負(fù)責(zé)出口貨物的盈虧。

需要說明的是：由于商務(wù)部將進(jìn)出口經(jīng)營權(quán)的審批權(quán)下放給了各省、自治區(qū)、直轄市、計(jì)劃單列市等，所以出口企業(yè)不需直接向商務(wù)部申請《中華人民共和國進(jìn)出口企業(yè)資格證書》了，而只需向商務(wù)部授權(quán)的各省、自治區(qū)、直轄市、計(jì)劃單列市等商務(wù)部門申請即可。

此外，取得《中華人民共和國進(jìn)出口企業(yè)資格證書》后，務(wù)必要在30日內(nèi)向主管征稅的國稅機(jī)關(guān)申請辦理出口退稅登記。

深圳 祝毅