讀者

上期評點

作為既能動腦又能動手的復合型技能人才，“灰領”堪稱一個新的有獨立的智能結構、職業特征的人才類型，并已成為職場上的新焦點。《科學投資》2004年1月號推出的《中國九大“灰領”》，列舉了已經或者即將成為“灰領”的九大類人才，在未來具有相當大的升值空間。九大“灰領”都是月薪上萬元的“潛力股”，有廣闊的發展前景和迷人的“錢途”。

曾經風光一時的“白領”，現在已經輝煌不再。而以前人們心目中“灰頭土臉”的灰領職業，倒成了職場上的“香餑餑”。這不得不說是人才概念的一次重大的轉變。“灰領”概念正式提出，標志著我國從“學歷社會”向“資格社會”的轉型已經開始。

河北 張筱鵬

中國人歷來有“勞心者治人，勞力者治于人”的觀念，惟仕惟學，重仕輕工，重學歷輕技能，好像只有腦力工作者才是人才，這埋下了巨大的隱患，如今高級技術工人斷層，就是這種隱患的反映，也是目前“灰領”人才緊俏的重要原因之一。據說，全國只有4%的家長愿意讓孩子去職高、技校學習，而注重書本理論，忽視實踐操作，也是教育上的重大弊端。只有改革目前的教育體制，才能徹底解決技術工人斷層的問題。

北京 楊河清

“VICON動作捕捉工作站目前全上海僅有3臺，相應從業人員只有三四個人，而實際上就目前狀況來看，上海至少需要300臺，相應的從業人員至少是300人，甚至是600人。”這句話給我的印象非常深刻。但也讓我看到了動作捕捉員這一“灰領”職業的巨大商機。我從事多年教育工作，正著手辦一所“灰領”培訓學校，估計前景應該不錯。

上海 蔣強

雖然《科學投資》僅列出的九大“灰領”，但從“灰領”的定義上看，“灰領”職業還很廣泛，像我接觸過的草坪工程師、電視造型師、營養師、評酒師等，都應該屬于這一行業，但《科學投資》列出的九大行業非常具有代表性。可以想見，隨著社會的飛速發展，這一“燙手”的行業涵蓋的人群肯定會越來越廣。

湖南 諶麗

一面是大學生就業難的呼聲高漲，一面是職業學校的學生被哄搶，真是“冷暖兩心知”。很多人已經看到“灰領”培訓的廣闊前景，準備卷起袖子大干一場，但也要看到，如今教育的兩極化傾向，正是當初一哄而上、爭走獨木橋的結果，這也可能成為“灰領”培訓的灰色未來。只有在教育上強調“專”與“精”，才能培養出真正的合格“灰領”。

天津 萬普海

私人消費時代到來

《科學投資》2004年1月號的一篇《私人時代傳遞財富信息》，見證了私人消費時代的到來。“私人”說通俗一點就是“個性化”和“與眾不同”。原來的那個全國上下一片藍服裝的時代一去不復返，人們要求“新穎”、“獨特”的呼聲一浪高過一浪。似乎沒有哪個時代像現在這樣講究“個性”，家庭裝飾要個性化、汽車美容要個性化，就連手機這個小小的時尚物件，也經歷的幾度“個性”演變。先有個性化的可更換彩殼，再就是貼上自己標簽的手機美容、手機彩繪，隨后出現了現在千奇百怪的鈴聲，現在則流行打電話時對方手機中傳出的“彩鈴”、“眩鈴”。

只要與“個性”沾邊的東西必然熱銷，而與“個性”相關的私人服務更是前景看好。在某種程度上，雇用“私人”服務也是身價形象的一種表現。在哈爾濱國貿城有間精品屋的高路，現在不僅有自己的私人律師，還有私人美容顧問，最近，她還要聘用私人形體教練。和她一起做生意的人不少都有私人醫生或者美容師。高路說，“私人”經濟在沿海大中城市已成為一種趨勢，一些生意人基本上都有自己的“私人”服務隊伍，現在一些收入較高的老百姓也在嘗試聘請家庭“私人”美容師、醫生等。這其中傳遞出的財富信息值得我們關注。

據說，目前武漢的汽車個性化消費，已經催生出江城汽車“后市場”商機。汽車香水、貼膠花、玩具、車載DVD、車載音響一度熱銷。據有關部門不完全統計，江城私家車擁有量達7萬多輛，每年因汽車消費帶來的后市場商機總價值有數億元之巨。車載電視、個性化內飾、音響等，成為“有車一族”新的消費內容。而新一輪的“個性化”商機，則有待你我挖掘。

武漢 王震

精細化財務管理需要信息化武器

貴刊2004年1月號的《8毫錢利潤與精細化財務管理》一文字字爍金，讀后深有同感。在此也想談談在精細化財務管理方面的一些探索。我們是江蘇的一家光電纜企業。2000年前后，江蘇省的電纜與光纜產業迅速發展，占據全國光電纜行業1/4的市場份額。但隨著電信產業由高速增長期轉入回落期，加上生產光電纜的企業增長迅猛，競爭相當激烈。

原來是糊涂著掙錢，現在是很難掙到錢，利潤只有5%-10%，甚至沒有利潤。這使我們在管理方面，尤其是成本控制方面就不能再疏忽。另外，現在電信企業的采購都要進行集體招標，這迫使企業要即時計算出任意一個時間點的產品報價，否則參加招標誤報就會造成損失：報價高了，招不到標；報價低了，企業有可能虧損。

嚴峻的形勢讓我們意識到，必須通過信息化管理來提高管理層次，降低成本。我們的生產模式是按單生產。原來沒有通過系統進行成本預算的時候，只能每月計算當月的盈虧，不能細化到每個訂單上，而手工預測成本比較慢，數據匯總需要幾天時間。在選用了國內某大公司生產的一套信息化系統后，領導隨時可以得到產品報價的報表，這個報表由原材料費用、運費、稅金、利潤和其它固定費用等部分組成，每一部分的金額都清晰地列在表格中。

同時，這一系統便于進行成本控制，成本控制是企業在成本管理方面的另一個重要環節。企業原有一套成本管理的方法，但是由于手工狀態下實際發生的信息不能及時收集、錄入、匯總和分析，所以實際發生的成本統計出來需要兩三天時間。使用信息化系統之后，我們的產品數據從原材料、庫存、車間，最后到成品的出廠等一系列數據都掌握在系統里，從系統得出的數據是實際的成本。這樣可以很快地找到管理方面的問題，進一步控制企業成本。

使用這套系統已經有半年的時間，我們發現企業的管理效率有了明顯的提高，本來就比較精簡的管理人員又有所減少，數據更為精確，能夠在各個方面點點滴滴地節省成本。正是由于光電纜企業利潤空間狹小，中小企業要精打細算來生存，所以必須要拿起信息化的武器。我們已經邁出了第一步。

江蘇 吳林水

淺析白酒新產品命名

看了《科學投資》2004年1月號文章《新產品定價策略》后，也想引申出去，談談對新產品命名的認識。

當前，我國白酒命名按照其特殊性分類主要有這樣幾個方面：一是地理命名，如茅臺、汾酒；二是歷史人物命名，如劉伶醉、關酒；三是釀造工藝命名，如二鍋頭、老白干；四是原料命名，如五糧液、高粱白；五是民間故事命名，如董公酒、天書酒；六是象征性命名，如紅星、稻花春；七是文物古跡命名，如孔府家酒；八是風景地命名，如秦池；九是迎合世俗心態的命名，如干一杯、火爆；十是在原品牌名稱后冠以“王、福、醇、春、醉”等耀眼后綴的命名，如五糧醇、淪牌福。

另外，一些產品命名方式是在現有的產品名稱上進行重疊，比如普通老白干、特制老白干、精制老白干、新品老白干、異型老白干等等。但實踐證明，以這種命名方式開發的新產品，除地方產品有所發展外，其他均無多大業績。究其原因有三：一是由于命名相近，消費者無法理解由于包裝不同就有品質差異，同時無法在消費者心目中進行準確的心理定位；二是后期開發命名相近的產品，即使形成消費群體，也是由原產品消費群體中分化出來的，未對競爭對手產生威脅；三是由于命名相近，使得廣告訴求點變得模糊，無法正確引導消費者，企業往往要冒否定老產品的風險來宣傳新產品，進而可能失去原忠誠消費群體。

名酒企業跨區域推廣低檔白酒，主要憑借其高檔品牌在公眾心目中的知名度和較好的品質聯想，相對地方白酒廠而言較易推廣。但其低檔產品沒有較好的命名，不能突破不合理命名思維定格，也較難成功。但五糧液推出的“火爆”酒就不同，產品命名迎合了大眾追求事業發達、生意火爆的心態，這是一個將產品命名與整合傳播巧妙地融為一體的最佳佐證。

西安 佚名