張怡軍 小平南巡我創業

鄧小平是政治家里的實用主義者，將理論中有利的東西搬出來用，讓中國的經濟增長、國力增強、企業獲得機會，我們應當感謝他。

張怡軍是那種不事張揚的人：質地普通的白色T恤、款型普通的淺色褲子、式樣普通的方扣皮帶，眼睛不大，眼角微微上挑，憨厚不失精明。

這個1992年下海的湖南生意人，現在就坐在深圳“新藍”電腦公司總部那把烏黑的真皮老板椅上，面前的大班臺上隨隨便便地擺放著兩個水晶獎座——一個是“華南IT經濟人物”獎，另一個是某論壇的“最佳臨場發揮獎”。

“這樣的獎座怎么也有十幾個”，張怡軍輕描淡寫地說，“但到了深圳這臥虎藏龍之地就顯得小巫見大巫了”。

張怡軍不說話的時候有點嚴肅，熟了后話就滔滔不絕。

——“我們這一代人，當然應該感謝鄧小平，起碼他提供了一個這么好的環境讓企業發展。我尤其欣賞他那句‘不管白貓黑貓，抓住老鼠就是好貓’?！?/p>

——“如果不是鄧小平，我從國企出來，就不可能先掛靠在一個集體所有制企業，之后再隨著開放步伐逐漸創立民營企業，到現在還不知道在干什么哩！”

發展

1992年，張怡軍本來承包了一家國有公司的經營部門，因與上司在經營理念上發生不和，憤而辭職，開始了他的創業之旅。

“我說‘大不了不干了’，沒想到原公司80%的人都跟著我出來創辦新公司，原來的公司不到1年就垮了?！?/p>

在“新藍”公司的開放式工作間里，幾乎所有員工人手一臺液晶屏電腦。張怡軍對此頗為自豪：“長時間看電腦，屏幕是液晶的才不傷眼睛。對待員工就要像對待子女，你對他好他才會對你好?！睆堚娮寙T工叫他“老張”，“就是想推行一種平等的企業文化”。

十年創業，從最初的“光桿司令”單身一人，到現在已有近兩千名員工，投資公司、實體公司（生產顯示器）、貿易公司，還有湖南、湖北、江西、四川、貴州等地的十幾個分公司或辦事處。

電腦市場有三個分類：領先者、追隨者和補缺者，“我們就是補缺者”?！班囆∑讲皇侵v‘摸著石頭過河’嗎？我們在城市里根本沒有和人家競爭的品牌形象和實力，硬來只能是拿雞蛋碰石頭?！?/p>

過去張怡軍在長沙做電腦，生意做得不錯，市場份額占了湖南市場三成以上，“但發展空間顯得太小了”，于是就把總部搬到深圳來。

他的戰略定位是“農村包圍城市”。他先“進攻”三類城市，比如貴州、南昌等電腦普及率不高，對品牌的追求也相對不高的城市。目前在有些城市，他的品牌占有率已達到了60%?！叭绻f我有野心，那也是一步一個腳印走過來的?！?/p>

“我總是有點不明白”，張怡軍說，“為什么電視或者其他作品上講一個人要成功，一定給他安排很多磨難?！渡痰馈纺憧催^沒有？那個男主角所受的折磨太多了，考試考不上，生意做不好，老爸還怎么麻煩，愛的人又不能嫁給他……而我真的是沒遇到過什么挫折，算得上一帆風順，是我的機遇太好了吧?！?/p>

愛書

“深藍”這個名字有一定來歷。

張怡軍早期創辦的公司叫做“新浪潮”，但“新浪潮”這個名字后來注冊不到了。正好1997年有個國際象棋大賽，是臺電腦和一位俄國象棋大師對弈，那臺電腦的名字就叫“深藍”，IBM當時最好的電腦。于是就有了“新浪潮”與“深藍”的結合。

“新藍”體現了張怡軍要做國際化大品牌的決心，將來的“新藍”就要像“深藍”一樣，成為世界一流的電腦。

另外還有個意思，藍色代表著寬闊的胸懷和美好的明天?！叭嗽谛那楹玫臅r候，能夠看到藍天和白云。”張怡軍說。

他案頭擱著一本淡綠色封面的書，是《致加西亞的信》的作者新作《自動自發》，扉頁上赫然已有了張怡軍的簽名：“改變態度、改變人生！張怡軍?！?/p>

他的解釋是，自己有臨睡前一定要翻書的習慣。他每年都會特別推薦一本書，尤其關注上榜暢銷書，之后選一本簽上名送給自己的員工或客戶，久之就形成了一種企業文化。

談及自己喜歡的書，張怡軍興奮起來：“人物傳記啊、經濟管理啊、韋爾奇、卡耐基……我都喜歡看，可以說是‘看書無定法’。文革早期特崇拜毛澤東，毛的《論持久戰》看了好幾遍了。但最喜歡看的，還是金庸的武俠小說：在他的故事中，武功最高的人，通常也是做人最好的人?！?/p>

每一個話題，張怡軍的落腳點都能精準地回到“做人”這永恒的主題上來。他在名片上印制“商道即人道”的字樣，其意義也在“做生意首先要做人”。

“人道，就是做人的道理與技巧，道理是根本，技巧在其次。成功的人往往做人也做得好，光有才的人不一定成功，但只要做人成功，事業就一定成功?！?/p>

藍圖

“我和七喜電腦的董事長關系特好，他是我EMBA的推薦人，我還很佩服TCL老總的水平，我要不斷向他學習”，也許是得益于“做人”的指導思想，張怡軍和他的競爭對手們相處得極其融洽，他的理由是“他們優秀，我就要向他們學習；他們不優秀，那說明我也不行”。

“新藍”天天都在關注著市場動態：聯想做手機虧了多少？神州搞數碼結果怎樣？方正投資數碼相機……

“等新藍這樣挖一鍬土培一鍬土地做大了、坐穩了，等我物色好了“新浪潮”的總經理人選，我就放手做董事長”，張怡軍說：“首先是報考EMBA，系統地學習管理知識。二是多結交成功人士，尋找機會，發現新的投資方向，IT業的競爭實在太激烈了?！?/p>

張怡軍簡歷

新藍集團總裁。1963年生于湖南沅江?！拔母铩焙蟮谌龑么髮W生。1983年畢業于西北電訊工程學院。曾在國企當過工人。1992年開始創業。 2001年，將企業總部從湖南遷至深圳。