打入獵頭公司內部

做個好獵手真的不容易，每一次運作獵取人才的過程都需要一些技巧性的東西，特別是跟“獵物”最初接觸的時候。

偶入獵行，一進鐘情

Tina進入這個行業純屬巧合。當初，因為有著豐富的工作經驗，做獵頭的朋友就經常拜托Tina推薦一些身邊的大公司高層人員給他們認識。久而久之，當這位朋友需要助手的時候，自然而然地找到了她。

真正做了獵手之后，Tina就徹底被它迷住了。

她以SP（移動增值服務提供商）行業為例告訴我們，如果接受了一家SP公司的委托，替他們尋找一個市場管理人員，獵頭們就必須了解整個SP行業的相關動態，包括在這個行業都有哪些公司，這些公司的運作情況如何，各個公司都是誰負責相關職位。只有對這些情況都了解清楚的情況下，獵頭們才能正確地挑選出相關的候選人員，繼而推薦給客戶公司。在這個過程中，他們自己對整個SP行業也就有了非常深入的了解。

正是因為獵頭這個工作可以讓Tina不斷地接觸到各行各業的不同人才，并且能夠不斷地學習到新鮮的知識，所以，讓喜新厭舊的Tina做得津津有味、有聲有色。

做個好獵手不容易

做個好獵手真的不容易，Tina告訴我們，在每一次運作獵取人才的過程中，都需要一些技巧性的東西，特別是在跟“獵頭”最初接觸的時候：“由于現在的大部分人對獵頭公司還不是特別了解，常常會把我們歸到保險推銷人員一類中去，就會產生一些逆反排斥心理。這時候，怎么與他們進行溝通，讓他們了解你是帶給他更多機會的人就成了事情的關鍵?！?/p>

Tina還說了一個她獵取一家跨國電器公司的客戶經理的小故事。最初，她在了解這家公司的相關情況后，以一個客戶的名義給這位客戶經理打電話，當幾次通話后，互相都已經比較了解和信任了，Tina便約了他見面。見面后Tina告訴了他自己的真實身份，以及想給他推薦的公司職位等情況。

“他沒有覺得被欺騙了？”我很好奇。Tina笑了：“其實，一般候選人在這種時候都會坦然接受我們善意的隱瞞，并愿意考慮我們的推薦。很多人還會跟我們保持一個長期聯系的朋友狀態，以便從我們這里得到更多的相關信息?！?/p>

更令我驚訝的是Tina接下來的那句話：“如果一切順利的話，從一開始接觸到完成跳槽上崗，最快的甚至只需要3天的時間。”

當然，這個世界上沒有永遠順利的時候，獵頭們在獵取過程當中也會遇到一些比較麻煩的情況。

Tina認為，很多時候，主要原因出在客戶公司身上，特別是一些國企，他們在委托獵頭公司尋找某一職位人選的時候，可能自己對什么樣的人才是最適合的并不十分清楚，往往在面試了一些候選人之后才慢慢發現，原來自己需要的并不是以前委托時所要求的人員。Tina表示，遇到這種情況時，他們一般都會跟客戶公司進行持續的溝通，直到幫他們找到合適的人選為止。

而且，她也會遇到幫客戶公司找到合適人選之后才知道，他們已經內定了其他人選的情況，但這種情況并不多見。這種時候，她一般會就此事與委托公司進行認真的協商，因為有時候，客戶在獵頭的努力推薦下，會發現此人似乎更適合這個職位，于是改變原有的用人計劃。

“當然，有時候候選人身上也會出現一些問題，比如對這個職位持一種無所謂的態度，或者在材料上有弄虛作假的情況。不過，總體而言比較少見?！盩ina緩緩說道。

享受幫助別人的樂趣

由于這個行業的特殊性，獵頭們接觸到的都是一些薪水很高、很有前途的工作，我特別好奇他們在給別人推薦這樣的職位時自己是否也會有一些動心。

Tina給了我肯定的答復，但是她仍然表示，衡量利弊之后覺得自己還是最喜歡現在的工作。原因是自己已經適應了這樣一個開闊的工作環境，也非常珍惜在這個行業中所積累起來的一些人際關系。此外，在她眼里，獵頭這份職業最大的特點就是，它永遠是在幫助他人——幫助客戶公司尋找到合適的人選，同時，也幫助候選人尋找到適合的職位，這樣的一種感覺是她非常享受的。

我不受獵手“誘惑”

湯杰

作為一個優秀的白領，尤其是一個高級白領，你怎么評價自己的能力和業績？我問了王 這樣一個有點直接的問題。

“有一個簡單的判斷方法”，王 在電話的那頭兒開朗地說：“數一數你接過多少獵頭公司的電話，如果你經常接到獵頭公司的“騷擾”電話，恭喜你，你或許有了點驕傲的本錢，盡管你未必動心。”

不是跳槽那么簡單

王 說，在獵頭公司和她接觸以前，她已經知道他們是一群非常專業的人士。“我在美國讀書的時候，還曾經把自己的簡歷親自送到各個大的獵頭公司里去，我對他們的敬業精神留有深刻的印象，所以我心理上根本不排斥他們?！?/p>

開朗樂觀又自信的個性，也許是王 可以把自己的職場生涯經營得如此有聲有色的關鍵。

“像我這種職位的女孩子，如果跳槽或轉職的話，不僅要考慮薪金的問題，更多的要考慮公司的文化與自己的人生規劃以及職業目標的吻合度。”雖然外界的誘惑實在很多，可在王 的心中始終有一桿秤。巨蟹座的女子，善于在復雜的環境中掌控自己的命運。

“第一次獵頭公司的人給我打電話的時候，我很奇怪他們是怎么找到我的。呵呵，不過我想，他們一定是在我這個行業中搜集了我的全部資料。我覺得他們是很專業的公司，值得信賴，沒有任何風險。他們會把一些問題聊得比較客觀，他們問我最近有沒有變動的興趣或計劃等等。我的第一反應認為這是一個不錯的機會，很高興，因為被獵頭公司看上的人一般都是中高級人才，起碼說明自己在某個工作領域內做得很優秀，否則的話，人愛也不會費神地想獵你了，所以比較有成就感。對我而言，我認為他們是很正面的形象?！?/p>

不是“獵頭”不誘人

王 從此開始了很多次被獵頭公司找上門的經歷。

“我的專業是做市場公共關系這塊兒的，他們提供的工作機會也不盡相同，但基本上屬于同行業的一個大領域內。有的是國際知名的跨國公司，可付給我很高的薪水；有的是國內新興產業的公司，位置很高，具有野心和挑戰性。”

王 這個人很怪，通常接到獵頭公司的電話后，會推薦給一些她認為比較合適的人選?！耙话闶莾蓚€人，供他們選擇吧。而他們和我接觸的時間不會太長，我會明確地告訴他們我目前沒有轉職的打算。”

獵頭公司的人雖然想用高薪水和好的福利待遇來誘惑王 ，可一昊知道她的心真的不在他們設計好的羅網時，他們就會非常有禮節地回避了，不會再三番五次地找上門來。用他們的話說：“有時候我們找人聊，也不一定是要把他‘賣’出去，也鼓勵他‘跳’。最主要是保持良好的溝通，及時掌握他的動態，看幾年之后，他有沒有興趣‘跳’。王 和這樣的獵頭接觸的時間久了，對他們的印象蠻好的?！昂毛C頭肯定是懂心理學的?！彼f，“有時候你不得不佩服他們的敬業精神和專業操守?！?/p>

“我一直不為獵頭公司所動的原因其實很簡單，就是我很清楚自己的職業目標。”王 目前的工作做得很開心，她認為這份工作是在她的職業目標這條路上，“很明確。我會堅定地按自己定下的方向走，不會被一些事情所干擾。在我周遭的朋友中，有很多都是這樣的想法?！?/p>

高薪固然很重要，也是職業的一個目的，可好的職位才是最重要的。王 認為，如果是沒什么艱展前途又與我的職業目標相去太遠的工作，薪水再高，也不會吸引她的。

像她這樣冷靜客觀地看待自己職業和人生的女子，又有多少？有時候，我們并不知道我們想的究竟是什么。

被獵的感覺很好

我問王 ：“有過幾次被獵的經歷，和以前比有什么不同嗎？”

“我沒覺得有什么本質上的不同，而且也不會對我的職場生涯有大的影響。不過……嘿嘿……”王 開心地笑著，“從心理上講還是有一些變化的。通過這些事，使我覺悟到只要自己努力，在本職行業中工作出色，就會被很多人發現，也就等于無形中給了不起自己更多的發展空間和機會，只要付出，總會有收獲。還有就是，自信心樹立起來了，畢竟不會是每個人都有獵頭公司找上門的??！被獵是一種很好的感覺喲！”

說到利弊，她認為沒有可比性，“我從沒給獵頭公司挖走，沒走過的路怎么比？每個人的職業目標都不同，利害得失也就不盡相同了。”

王 是個活得很灑脫、清晰的人，很多問題都有獨特的見解。

“話說回來，如果今后再有獵頭公司和我接觸的話，我不會排斥，我覺得，以后的事情要看以后的情況而定。還是那句話，看我的職業目標。如果有一天我發現目前的工作和我當初的目標有了偏差的話，我不會拒絕他們的幫助的，我覺得我要感謝他們給我選擇的機會?！?/p>

現在，王 已習慣接聽認識或不認識的獵頭公司來的電話，很多人還成了她的好朋友?！八麄兘o你打電話不是一件壞事，你可以了解自己在行業內的位置?！?/p>

被獵心得

我想和正在與獵頭公司接觸的高級白領們說：要盡可能對他們坦白誠實地說出你的想法，讓他們準確無誤地了解你，然后才可能正確地推薦你到優秀的用人單位的適合職位上工作。如果你說得天花亂墜的，那沒有用，到頭來吃虧的是你自己。