學生用品，二手市場里的新商機

一般來講，一個人從小學起一直到大學畢業要度過十六個春秋的學生時代。伴隨著這十六年的學生生活要使用過許多個品種的學習、愛好等用品。據調查分析，這十六年來，家庭經濟條件較好的要在這方面支付幾萬元；工薪家庭要在這方面支付上千元；家庭狀況困難的在這方面也要支付數百元。學生用品又不容易損壞，人們的心理是與其賣廢品，還不如多賣點錢，這就為經營學生二手商品提供了豐富的貨源。

據有關部門統計預測，今年全國在校大學生達到１５００多萬。沈陽市有各類學生百萬人左右，特別是幾十萬的大學生是二手學生用品的重要市場。大學生大多遠離自己的家鄉，集中在學校的公寓里，他們有理智、有上進心，知道自己是個不賺錢、只消費，長期消費能力不足的群體，對自己喜愛的學習、活動、生活用品又無力購買新的怎么辦？每年全國都有幾百萬大學生畢業，有些用品已無用了，扔了又太可惜只好當廢品賣掉。因此，我想這個市場空間、市場潛力很大，還有待人們去開發。

經營品種：臺燈、電腦、電扇、電視、游戲機、ＣＤ機、文曲星、英語復讀機、收錄機、自行車、算盤、計算器、樂器、體育用品、光盤、磁帶、教科書以及各種的輔導材料等等。

先以自行車為例進行簡單分析。自行車不論是初中、高中，還是大學生都是不能舍棄的交通工具。若城市里的初中生，買一輛新自行車，在高中時住校，不論將來大學是否考入外地，自行車對他們來說可能無用。當代的大學生都有勤工儉學的愿望、提前進入社會實踐的行動，特別是大學的最后一年，面臨著畢業實習和找工作，有一輛自行車對他們來說可方便多了，買輛新的又不經濟。

其二，學生用過的書刊、雜志及各種輔導資料要是當廢紙賣掉，每公斤０．４元。如果收購者根據書的質量、內容、頁數、新舊程度給出不同的價錢，這要遠比買廢品有價值，出賣者當然高興，回收者也有錢賺。

經營提醒：

１、選址。如以經營大學用品為主的，應選在大學附近，營業面積最好在１５平方米左右，宜小不宜大。力爭選擇連鎖經營，這樣信息收集量大，有利資源共享，降低成本，減少風險。

２、注意質量。盡管回收的物品是二手貨，但出售前應認真清洗、維修、裝飾，給人以新的感覺。對出售的商品要保修，使人感到有信譽感和安全感，解除人們的后顧之憂。

３、采取登記式和預約式服務。如果顧客需要的東西你沒有，要登記下來，弄清楚所需商品的產地、款式、價位等。

４、買價和賣價。要想合理客觀定好收購價格，必須了解產品的性能、使用程度、有效期限等。賣價要掌握消費心理、新品市價等。

５、不要忽視農村學生市場。