嬰幼用品，搖籃里的無限“錢途”

隨著第一代獨生子女的長大成家，我國開始進入一個“新一代”的人口生育高峰期，這意味著一個全新的、高達5000億元的嬰幼用品市場將形成，也將成為“新一代”的嬰幼時尚。

嬰幼用品設計的是“新奇”

作為哺育寶寶的重要“裝備”，現在的奶瓶也形狀各異，可伴隨寶寶同步成長———圓形的適合0～3個月的寶寶用；4個月以上的寶寶有了強烈的抓握東西的欲望，弧形奶瓶像只小啞鈴，環形奶瓶是個長圓的“Ｏ”字形，它們都便于寶寶的小手握住，以滿足他們自己吃奶的愿望；１歲左右的寶寶就可以自己抱著奶瓶喝奶了，但又往往抱不穩，一種類似練習杯的帶柄小奶瓶就是專為他們準備的：兩個可移動的把柄便于寶寶用小手握住，還可以根據姿勢調整把柄，寶寶坐著、躺著都行。

另外，寶寶的吸吮可舒緩情緒，所以就有了可促進嬰兒牙齦及咀嚼肌發育的“安撫奶嘴”；有三個杯蓋，孩子練習喝水、飲食的“多功能練習杯”；只要將奶嘴頭放入幼兒口中，然后慢慢將藥水推入口中就行的“喂藥器”；像小魚一樣浮在水里，可引發小孩洗澡的興趣，又能測水溫的“洗澡水溫度計”；按摩嬰兒的牙肉，避免嬰兒咬食其他物品，促進嬰兒牙齒發育的“咬牙膠”；牙刷的四周都有刷毛，可指向任何方向，在牙刷柄上特別增加了一個圓盤，以防嬰兒將牙刷捅進嗓子的“嬰兒之刷”……

早教產品賺的是“啟蒙”

在中國，與現代科技相結合的兒童早教產品已逐漸引起廣大家庭和廠商的關注。據悉，近日一種叫做尤里卡神筆電子書的新型幼兒教育產品在華北、華南、華東各地亮相后，便立即掀起了一輪幼教產品熱賣高潮。該產品的獨特之處在于通過電子筆在書中指指點點，書中的文字圖片就會發出繪聲繪色的樂聲和對話，以立體式、啟發式、互動式的閱讀，引導孩子自主地進行學習。從而使原本對世界一無所知的幼兒，能自己充滿興趣、循序漸進地認識世界，看懂屬于他們自己的“有生命的書”。

嬰幼攝影拍的是“專業”

嬰幼兒攝影是繼婚紗攝影之后的一門新生的、但增長性極快的行業。最先開第一家嬰幼兒攝影店的嚴軍濤正是適時地抓住了這樣的市場機會，在不到一年半左右的時間里，在全國吸收加盟店100多家，而且每家基本上都在半年內收回了全部投資。

當然，經營一家嬰幼兒攝影店也不是一件容易的事，只有“專業”才能在激烈的競爭中生存下去。而在攝影方面的創新則是首當其沖的賣點，這種創新不僅指在服裝上、背景上的創新，更多的是指攝影方式的創新。作為一個嬰幼兒攝影店，重點應該是在抓嬰幼兒的神韻上下功夫，而新式服裝和道具充其量只是一種拍攝輔助器。而且，增加產品附加值也十分重要，如編制寶寶人生第一檔案，記錄出生地、重量、屬相等，把寶寶成長趣事編成故事，再配以相映成趣的照片，把父母對寶寶的祝愿鼓勵納入其中等。

事實上，在顧客消費越來越理性的今天，店面規模已不再是第一選擇，更注重的是店的特色，只有做得專業而有特色，才能引來源源不斷的客流。

嬰幼用品賣的是“服務”

三苑惠力婦嬰用品專賣店總裁蔡婷說：“我是兩年前決定把光賣產品的做法提高到一個新的高度———做服務。做服務指的就是針對消費者進行專業的消費引導，包括使用知識介紹、護理知識介紹等，這才是我長期吸引和留住顧客最為有效的手段和策略。”

在創業初期，他們也曾對諸如奶粉及尿布等一些小商品不在意，因為是小利，所以沒有花很大功夫去做品種擴充。但后來發現，這些小商品有相當大的顧客需求。而當他們把這些小商品的種類上全之后，發現整體的客流和利潤水平都有了一個大的飛躍。原來小盈利竟能帶來大銷售。