陳元橋：憑借《傳奇》打造傳奇人生（４）

一家不起眼的小公司，在短短兩年時間，成長為行業內的領頭羊；一個不到50人的團隊，憑著金石為開的恒心，壯大為一支2000多人的隊伍；一份微薄的資產，３年時間，從５０萬元拼到４０億元，而創造這個奇跡的是一個年僅２０多歲的年輕人。

在他的手里，虛擬的《傳奇》游戲，演繹了一部真實的市場傳奇。而他的經歷也如同傳奇小說般的精彩……

現在最紅的網絡游戲是什么？玩過游戲的人都會回答是《傳奇》，而對于《傳奇》之父陳天橋的傳奇經歷知道的人卻不多。在2003年10月，福布斯與胡潤分別公布了“2003中國內地百富榜”，從沒上過榜的陳天橋出人意料地一躍躋身前10強。

自1999年50萬元創立公司至今才4年多，盛大網絡總裁陳天橋的財富已擴張到胡潤統計的40億元，狂飆8000倍，盛大網絡負責運營的《傳奇》更是風靡全球。憑借《傳奇》游戲，陳天橋在中國網絡游戲市場上演了自己人生的傳奇！

初戰告捷:傳奇緣于不甘平庸的選擇

陳天橋出生在浙江新昌縣澄潭遁山，他從小就聰明過人，中學時制作的地球儀就獲得過青少年發明獎。1990年，17歲的陳天橋考入上海復旦大學經濟系。1993年，才20歲的陳天橋便修滿學分，成為復旦大學18名提前畢業的學生之一。

和他同時獲此殊榮的同學們紛紛選擇了出國或直升碩士，他卻做出了事業上的第一個選擇：放棄所有的好機會，留在了上海浦東新區的陸家嘴集團公司。原因很簡單，在上海三年，他覺得那幾年的發展實在太快了，他感受到自己的血管正在和這座城市的血脈一起劇烈地跳動著，于是，決定融進去，化為一塊結實的磚……

他加盟陸家嘴集團公司后，被安排在公關部門，工作是放映錄像片，讓客戶了解企業以及企業的產品，這種工作的新鮮感在他的腦際只停留了兩天，而他，硬是干了１０個月。因為他清楚一路扶搖直上的學生時代造就了他的自信與激情，但同時，淺薄的社會閱歷急需不斷磨煉和充實。

10個月后，總公司派他到分公司擔任副總經理，一個21歲的副總經理，這在上海灘也算得上是個不小的新聞了。

但陳天橋并不是個輕易滿足的人。不久，他做出了他事業生涯中的第二個選擇：離開陸家嘴集團，去一家證券公司做管理工作。

“傳奇”二字似乎注定要與陳天橋結緣。幾年中，陳天橋與同樣ＩＱ極高的妻子雒芊芊在兇險的股市上賺了好幾十萬元。如果就這么發展下去，不出幾年，陳天橋也會成為上海普通大款中的一位，但夫婦倆卻不甘平庸地再創業去了。

在陸家嘴集團里，當大多數中國人還不知互聯網為何物時，總裁辦公室里就已能24小時上網。老總不在的時候，陳天橋就喜歡在互聯網上“混”。所以，當1998年互聯網熱浪席卷而來時，陳天橋敏銳地感覺到互聯網非常有前途。

聰慧而又不乏冒險精神的他做出了事業上的第三個選擇：從證券公司辭職，帶上妻子和學計算機的弟弟以及大學的一幫朋友，5個人成立了上海盛大網絡發展有限公司。盛大網絡推出了一個叫史丹莫的卡通形象，供玩家領養，還搭建了“天堂歸谷”的虛擬社區，并用虛擬貨幣交易。

鮮明的特色吸引了不少玩家。“歸谷”在短短幾個月中竟擁有了100萬左右的注冊用戶。用戶的急增也吸引了大型網站的注意。

2000年1月，陳天橋靠盛大網絡出色的經營，拿到了中華網300萬美元的投資———50萬元的投資，幾個月換來300萬美元，也就是2400多萬人民幣！撿錢也趕不上這個速度了!陳天橋的商業才能在創業第一年就迸發出了一鳴驚人的力量。

深陷危機：破釜沉舟的他絕地尋生

然而好景不長，2000年下半年網絡產業出現了前所未有的蕭條。雖然“盛大”此時每月有幾十萬元收入，但這離陳天橋的期望值太遠了。

經過深思熟慮，陳天橋決定放棄投入期長、回報期也長的網絡動畫，集中力量專攻網絡游戲的經營。說來也巧，剛好有一家韓國公司來上海尋求網絡游戲《傳奇》運營商。經上海動畫協會推薦，陳天橋用30萬美元的入門費和27％的分成獲得了《傳奇》的運營權。

然而，中華網不能接受他這一做法，下通牒表示，要么“盛大”繼續走卡通之路，要么中華網撤資。經過再三痛苦的思索，陳天橋鼓足勇氣做出了他事業中的第四個選擇：選擇“網絡游戲”。他想娛樂永遠是人類的本能需求，網絡游戲模擬了真實世界里的人際交流，幫助人們實現在現實中無法滿足的需求。只要在網絡上能找到樂趣，用戶就愿意付錢。

砍掉自己先前做了快兩年的卡通，贖回中華網手中的股權，再付給韓國人30萬美元……此時的“盛大”元氣大傷，手頭所持的現金只夠給員工發兩個月的薪水。“盛大”陷入了創業以來的低谷。

陳天橋的手中除了一張合約之外，一無所有了。而這張合約，在許多人眼里也根本一文不值，因為《傳奇》只不過是韓國的一款二流游戲，在韓國每天的在線人數只有一兩萬人。但陳天橋沒有泄氣，他拿著合約找到浪潮、戴爾等服務器廠商，告訴他們！“我們要運作網絡游戲，申請試用機器兩個月。”頗有眼光的服務器廠商馬上認定他為潛在大客戶，極力配合。陳天橋又拿著服務器的單子，以同樣的方式與中國電信協談。“浪潮、戴爾都給我提供服務器，我們需要很大的帶寬運營游戲。”就這樣，陳天橋帶著他的“盛大”艱難地熬過了兩個月的游戲測試期。

盡管過了第一關，前景仍不容樂觀。面對市場的壓力，學經濟出身的陳天橋深知服務的重要，他將“海爾式的服務”引入網絡游戲業。在公司資金薄弱的情況下，他仍然毫不猶豫投入500萬元巨資，建了一套大規模的呼叫中心，讓用戶相應問題的提交、答復只需24小時。如今，這種服務模式已經成為中國網絡游戲業的默認標準。

在陳天橋的帶領下，“盛大”成為世界上擁有最多同時在線用戶數的網絡游戲運營商，注冊用戶近1.5億人，最高同時在線人數超過100萬人，擁有中國65%以上的市場份額，是世界上擁有最多同時在線用戶數的網絡游戲運營商。

2001年11月底，《傳奇》游戲開始收費。一個月之后，有人開玩笑說，陳天橋出門應該有人保護了。因為，就在這一個月內，《傳奇》的投資全部收回，當年上交國家利稅1個億。讓網絡精英們眼紅的是，僅2002年一年，《傳奇》游戲就為“盛大”帶來約6億元人民幣收入，超過國內三大門戶網站的收入總和！“盛大”成了2002年中國網絡業最剽悍的一匹黑馬。

正當陳天橋的事業做得風生水起時，考驗卻再一次來臨。2003年年初，在競爭對手的哄抬下，韓方突然提出要上調代理和分成費用，否則單方面終止協議。這對于全靠代理運營的公司而言，無疑是當頭一棒。陳天橋的心情一下子變得無比沉重。

揚眉吐氣：他用實力向世界證明自己

如果為了“盛大”短期的利益，陳天橋可以向韓國人妥協，但作為一個已經成形的新興產業，網絡游戲用戶巨大。日韓產品對中國市場的侵入，不僅是中國市場是否被占領的問題，也關系到以中華文化為內涵的網絡游戲文化的喪失。作為一名有責任心的中國商人，陳天橋為之心痛，并決心另尋出路。

痛定思痛，陳天橋做出了他事業當中的第五個選擇：一邊堅決地與韓方斡旋，一邊緊咬牙關研發自己的游戲。這時的“盛大”面對著競爭、政策、經營方方面面的風險。哪一環出了問題，都會導致全軍覆沒。

一些競爭對手向稅務機關舉報說“盛大”偷稅漏稅，稅務人員上門查賬，結果發現那年他們納稅是8000萬。這令稅務人員很是吃驚，于是主動幫“盛大”申請批下了國家A類納稅企業的稱號。還有一次有人舉報說“盛大”用的全部是盜版軟件，微軟一看抓到大魚了，立刻和工商局的人沖進去，把“盛大”所有電腦封起來停業調查，這對于一個每天24小時運轉的網絡游戲運營商來說是滅頂之災。結果工商工作人員卻從“盛大”找出了所有正版軟件序列號。

陳天橋一直信奉一句話：“胸襟有多寬，路就有多寬。”他相信自己可以承受即便比當時再大十倍的困難。在公司陷入困境的時候，他依然會安排時間和員工們一起度假，玩起來像個瘋狂的孩子，把一切煩惱拋在腦后……

2003年7月，盛大網絡自主研發的第一款網絡游戲《傳奇世界》開始公開測試；8月，《傳奇世界》同時在線人數突破30萬，盛大網絡所有游戲的同時在線人數突破100萬，刷新了自己保持的世界記錄。

10月8日，《傳奇世界》游戲開始收費，一天內就收回了研發成本，收入過千萬元。

終于有了自己的第一顆“原子彈”，終于不用受制于人了，陳天橋有一種揚眉吐氣的感覺！“盛大”的價值也隨之狂飆。

激流勇退：上海首富的生活普通如常

2003年，陳天橋當選為共青團中央第十五屆候補中央委員，并被信息產業部評為“全國信息產業系統勞動模范”；12月28日，陳天橋榮膺“2003年度CCTV中國經濟年度新銳獎”。同時還榮膺“2003年度杰出文化人物”稱號，與TCL總裁李東生等商業精英同列，與作家巴金、王蒙等文化名人并行。

然而令陳天橋煩惱的是，因為常有媒體報道少年玩游戲“走火入魔”的現象，“盛大”總是被人罵。不少人指責“盛大”導致“無數人家破人亡”，網絡游戲始終被人們認作旁門左道。頗感無奈的陳天橋利用一切機會為網絡游戲“正名”。２９歲的陳天橋任何時候都是西裝革履，一臉嚴肅，因為“越是‘異端’，越需要有主流意識的人去把它挽回來。”

為了防止游戲給青少年帶來的負面影響，陳天橋放棄一部分利潤，免費發行針對18歲以下用戶的限時卡，它強制未成年人在午夜12點后無法進入游戲。另外，公司還在游戲登錄畫面上打上了諸如“切勿沉溺游戲”等警告文句。

在“CCTV中國經濟年度新銳獎”頒獎晚會上，主持人王小丫打趣陳天橋：“如果將來你有了自己的孩子會讓他玩游戲嗎？”

陳天橋肯定地表示：“會讓他玩，我15年前開始玩游戲，我１０年前還是讀經濟，我５年前開始考慮怎么把經濟學中學到的東西和游戲結合起來，也正是因為玩游戲獲得新銳獎。我覺得玩游戲和個人的發展并不矛盾，關鍵看怎樣去更合理地安排和處理好兩者之間的關系。”

走在人群中，貌不驚人的陳天橋沒有什么特別。那身普通的西裝，那黝黑的面龐，讓你無論如何也不會馬上與一個億萬富翁聯想起來。陳天橋上了兩個“富豪榜”之后，有一天，他陪妻子逛街購物，在復興公園附近一處購物點，妻子獨自購物去了。陳天橋則買了幾份報紙，坐在復興公園的長椅上，看著報紙上關于富豪榜“上海首富”陳天橋發跡的故事。看著看著，倦意十足的他索性以報紙掩臉，斜靠在長椅上睡了。妻子找到他時笑說，誰會想到上海首富竟會躺在街頭公園里，蓋著報紙睡大覺。

同是網絡富豪，張朝陽開的是寶馬車，丁磊開切諾基，陳天橋則選擇了普通的奧迪，而且自己不開車，惟一開車的時候是在妻子倒車進庫有問題的時候幫幫忙。

如今陳天橋已經超越了10億身家，排行榜上的數字甚至更高。但陳天橋卻依然清醒：“我和太太說，越是這個時候我們越要冷靜，我們從事的職業是個馬拉松項目，不能因為百米的進步就迷失自己。”

對他來說，這時候財富的積累就有點像“游戲”了，更大的成就感在于改變整個社會。

2002年，“盛大”向希望工程、青少年基金、挽救瀕危民族文化等項目共捐款700萬人民幣，2003年的捐款總數更是達到了1000萬元。為了讓貧困地區孩子能擁有和同齡人一樣的機會，他在西藏、青海、寧夏、安徽等省、自治區建立了5所希望小學。而為了加大寓教于樂的成分，在自主研發游戲時，他將優秀的傳統文化放到游戲的內容中去。在他看來，多幫助一個人，所得到的成就感和賺錢是不同的。

為建立一個合理的管理機制，適應公司上市以及國際化的需要，2004年2月18日，陳天橋果斷放棄自己的權力，做出事業中的第六個選擇：邀請原微軟中國區總裁唐駿出任“盛大”總裁，自己退居二線擔任董事長。

這一切都向外界暗示著，在2004年的這個初春時節，“盛大”這只羽翼豐滿的雄鷹開始振動著翅膀要破云而出，要把這數年來所聚合的能量徹底迸發。