產品設計創新，決定市場啟動速度

產品市場化設計對于市場整體運作具有“杠桿效應”。從產品設計內容所包含的五項內容來看，如果產品市場化設計得好，產品市場價值的實現就會呈裂變式效應，市場能在極短的時間內迅速被啟動，企業能在短期內實現盈利并實現一定的資金原始積累。

產品選項：三個‘準’字

產品選項是企業戰略中非常重要的一步，對于中小企業來說甚至是涉及企業生死存亡的大事。產品選項單純從市場角度講要講究三個“準”字：第一，對產品所屬行業市場現狀特點的把握要“準”；第二，對消費者需求心理特點把握要“準”；第三，對產品所屬行業的未來市場發展趨勢的把握要“準”。產品選項的三個“準”字就是三股“力”，是產品在市場向前發展的直接推動力。

通過對產品所屬行業現狀的分析，尋找到市場機會和市場切入點，力求以巧破開市場；通過對產品所屬行業未來發展趨勢的分析，能夠宏觀上把握住產品現在與未來的整體市場策略方向，微觀上把握住全國各個區域市場的細分策略，從而決定產品的全國市場啟動速度；通過對消費者消費心理特點的分析，制定出有針對性的行之有效的傳播策略，直接決定產品在市場上的動銷速度。

產品選項是產品設計至關重要的第一步，選項選好了，后面的市場工作就能捋順，就能保證不出市場戰略方向上的錯誤；如果選錯了，則后面的工作做的再好，也只能是朝著錯誤的方向高歌猛進，后果不堪設想。

產品概念：三個‘性’字

一旦產品選項確定，接下來最重要的是進行“產品概念”設計，即一定要先有概念后有產品設計，實現“概念產品化”。根據市場綜合分析，制定出“產品概念”，一般要符合三個原則：第一，可識別性；第二，差異化個性；第三，攻擊性。可識別性即產品概念要能看得見，要在產品形態設計、產品名字設計、產品包裝設計上予以體現，能被感知，在此基礎上還要與同類競品相區隔，彰顯出產品的獨特個性，另外還要是消費者內心強烈需要的表達。

產品概念與產品定位是孿生的，產品概念反映出產品的定位，產品概念首先在產品各項設計中予以表達，并在營銷傳播中被經銷商和消費者所認知和感受。產品名稱設計、產品形態設計、產品包裝設計為產品概念所衍生；營銷傳播策略要表達出產品概念，同時又為產品概念所決定。最終做到概念產品化設計和傳播概念化宣傳，讓產品、概念、傳播渾然天成。由于產品概念天生具有差異化個性，從而使產品本身具有較強的差異化競爭力，再通過傳播讓消費者感受到的是一個全新的個性化產品，更加具有市場殺傷力，其市場啟動速度遠遠高于僅具有空洞概念的同質化產品。

產品名字：四個‘力’字

產品名字是營銷傳播的第一步，必須要設計好。好產品名字的設計要滿足四個“要有”原則：一要有“傳播力”，即產品名字讀起來要朗朗上口，要好記，容易傳播，如“娃哈哈”；二要有“個性魅力”，要能反映出產品設計獨特的差異化個性，能反映出產品的內涵，如“酷兒”；三要有“積極引導力”，要能使消費者產生美好的聯想，對產品能夠產生向往，如“農夫果園”、“腦白金”；四要有“穿透力”，讀起來要音仄鏗鏘有力，每個字的讀音最好不要出現平聲，三聲、四聲為最佳，如“太太”、“旺旺”。

產品名字的設計并不拘泥于同時滿足以上四個原則，主要根據產品本身特性而定。一個好的產品名字在終端能與消費者達成很好的溝通；在廣告宣傳中能得到快速的傳播，能被更多的消費者記住產品，從而在整體營銷策略的共同推動下，迅速使產品動銷。產品名字是第一廣告語，是免費的廣告宣傳，是營銷傳播的第一步，所以營銷傳播要從產品名字設計開始做起。

產品包裝：三個‘感’字

包裝是產品的第一張臉，好比女人美要美在臉上一樣。包裝設計出色，就能在終端抓眼球，就能在一堆競品中跳出來，增加被選擇購買率，尤其是女性產品。

優秀包裝市場化設計要具備“三感”原則，即：看上去要有價值感，摸起來要有手感，使用后要有滿足感。包裝設計要能夠在反映出產品獨特個性的同時，賦予消費者視覺上的高價值享受，使其產生美好的聯想和向往；消費者在被吸引后會拿起包裝反復觀摩，包裝此時給消費者的微妙觸感會給產品加分，對促使消費者達成購買決定起著非常重要的作用。消費者購買產品后經過使用，如果產品功效與產品概念宣傳相符，則會有一種滿足感。精到的包裝設計對于品牌形象的塑造起發揮著非常重要的作用。

產品形態：決定性因素

產品形態設計是產品市場化設計最難的一個環節，因為產品形態是消費者感受最真實的一面，對產品能否快速達成二次回頭購買起著決定性的作用。真正好的產品形態市場化設計具有一個非常重要的特征：幾乎不增加產品的原始生產成本。

優秀的產品形態市場化設計要滿足以下三個方面的基本要求：第一，要具有組合創新性，要與競爭對手形成區隔，減少市場進入阻力，如農夫果園的三種水果組合，其生產成本與單一水果汁的原始生產成本相比幾乎沒有增加；第二，要更加人性化，要體貼消費者，贏得他們的偏好，能夠解決消費者的生活障礙，如感冒藥白加黑，解決了人們吃感冒白天會瞌睡的困擾，短短3個月登上市場亞軍寶座，創造了一個市場奇跡；第三，要能給消費者更多的附加值感受，實現多個拳頭打市場，如腦白金的口服液和膠囊的創新組合，不僅能夠與競爭對手相區隔，而且一個產品兼具潤暢通便、誘導睡眠兩大功效，給消費者超值的享受。另外，企業在進行產品形態設計的時候必須抱有 “全心全意為人民服務”的精神，要有扎實的市場調研工作為基礎，要仔細研究消費者的微妙消費心理，只有這樣，才能設計好產品，才能實現產品設計市場化。

產品形態設計才是市場快速啟動的決定性因素。市場啟動快慢不是以消費者達成第一次購買的速度來衡量，讓消費者達成二次回頭購買的速度才是有效速度的考核指標。產品形態設計創新成功，就能很快從競品中脫穎而出。而后消費者通過真實的消費感受，會很快形成良性口碑傳播，二次購買很快形成，市場迅速進入健康的持續發展狀態。