頭大 成人玩具最時尚

1998年，北京的郝縉為了給女兒買蒙特索利的幼教書，特意跑了一趟上海。這一趟，讓她發現了來自新加坡的“頭大”（TOTS）。位于上海仙霞路的“頭大原創玩具吧”是人們最早知道的成人玩具店之一。這個玩具吧隸屬于新加坡THE ORIGINAL TOY STORE的中國連鎖店——上海頭大原創玩具房，是最早把木制成人益智玩具概念引入國內的公司，以銷售世界各地優質木質教育玩具著稱。產品有80%來自德國、美國、荷蘭、芬蘭和泰國，另外20%則是頭大在深圳工廠的原創產品，品種達六七百種。

想到這類玩具在北京市場還是個空缺，郝縉萌生了加盟頭大的想法。因為有大學英語專業的背景，加上幾年做貿易的經驗，郝縉順利拿到了公司的授權。她和另外兩個股東一起籌集了不到50萬元，在既能承受高價位、又具有相應消費理念的顧客群體比較集中的國貿大廈開了第一家店。現在，她已經是京城6家“頭大原創玩具房”的經理。

把第一家店選在寸土寸金的國貿商圈，是因為郝縉把成人玩具定位在20-30歲的白領階層。這類人群文化層次較高，有較強的消費能力，講究生活品位，閑暇時間喜歡通過益智玩具自我消遣，放松身心。與兒童玩具相比，成人玩具更注重智能性和挑戰性，玩這種玩具的潛在好處就是開拓思維。雖然一個小小的“頭大漢堡”要129元，“頭大原創足球比賽”更是要339元，但購買者仍然絡繹不絕。

郝縉介紹說，店內大多數都是進口產品，在國外高檔的益智玩具都有知識產權，這在成本中占相當大的比重，再加上運輸、關稅等費用，產品的零售價不可能低，而且有些收藏價值的產品本身就是限數量的，這些都決定了頭大面對的是一個中高檔的消費群體。

中國社會調查事務所的一項調查顯示，在中國的大城市中，33%的成人認為自己喜歡并愿意購買適合自己的玩具。中國玩具協會原理事長任興邦估計，我國的成人玩具市場僅青年需求一項，一年就達500億元左右。玩具顧客群的年齡階層正逐步擴展，顯示玩具業在中國有更大的發展空間。

在目前成人玩具市場基本空白的情況下，開一家成人玩具店采取加盟形式是不錯的選擇。以頭大為例，雖然頭大大部分產品來自國外，但其加盟的資金門檻并不高。據了解，頭大的加盟費用包括三個方面——一次性交納的加盟費：省會城市為3萬元，其它城市為2萬元；公司提供的統一貨架、形象裝修等支出為5000到1萬元；首批進貨的貨款大約為3萬元。一共大約需要7萬元。再加上店面租金，出資10萬元就能開一家成人玩具連鎖店。

對于那些手上錢不多，又想小本創業的人來說，動輒十幾萬元的加盟費似乎門檻太高。做一個時尚玩具精品店，也是小本創業的出路之一。據了解，要開一家成人時尚玩具店，除了專柜費用、租金是一筆較大的開支外，其流動資金并不需要太多，最少的幾千元便可開張營業。而創業初次投入只要2萬元左右，最快半年就可以回本。一般來說，精品玩具店的毛利為40%-50%，而新潮的成人玩具店利潤率甚至高達100%-200%。

投入計算

《科學投資》還為您租賃攤位開店的投資算了一筆細帳：

攤位租金 3000-5000/月

裝修費用 500-3000元

營業執照 1000元

人工開支 2000元/月 員工2人

貨款與流動資金 5000-2萬元

總投資 3萬元（一次性開業）

毛利率 50%左右

月平均銷售額 1-3萬元

毛利潤 2000-1.5萬元

年毛利潤 18萬元

回本期 半年至1年

選址參考

時尚玩具店一定要根據產品的特點選擇相應的地段。臨街旺鋪生意固然很好，但每月需要數千甚至過萬元的租金，對于小本創業并不現實。因此未必要將店鋪選在繁華地段，最好根據玩具的消費群體定位選擇。如主打15-19歲的消費群體可選擇在時尚青年經常出現的小店附近；如果主打20歲以上的消費群，則可選擇文化層次較高，如大專院校或中高檔寫字樓附近；如主打少兒消費則可在大型商場或購物中心設專柜。要注意的是，選擇玩具店鋪的地點是成功的關鍵，務必要用充足的時間考察各個賣場的人流特點、管理方的實力和宣傳推廣能力，而不應倉促投資開業。

投資建議

有業界人士總結以往商家成功的經驗，發現目前潮流玩具中7成以上是給男孩的玩具。所以他們建議，要投資玩具店，必須掌握以下幾方面要素：

1、緊跟市場潮流，要密切留意市場動態，如身邊小朋友的喜好、熱播的動畫電影和卡通節目。如去年高新科技軍事模型玩具的熱銷，就是因為近年與軍事有關的題材在電影電視中頻繁出現；又如電影《哈利 波特》的熱映，讓與此相關的玩具銷售看好，很多都是中小學生競相尋找的熱門玩具。

2、多上網了解業界動向。

3、經常到專業市場和百貨商場玩具館了解最新玩具動態。

4、多看貿易和專業雜志。

5、多與廠家和大的零售商溝通交流。只有不斷分析思考，才能把握獲利的機會。