投資匯編

酒瓶變小市場變大

民營經濟報 2004年3月11日

常規的白酒容量為500ml，啤酒是640ml。但面對需求多樣化的市場，350ml胖嘟嘟的小瓶啤酒已經出現了，通常還被安排在超市和酒吧貨架上最醒目的位置。

在南方一些城市，小酒瓶比較受歡迎。如果你去過杭州，不難發現在當地的酒店里，多數喝酒的人都是每人一小瓶。暢銷的伊力特和瀘州老窖都有250ml、125ml等小瓶規格的產品，價格按比例計算與大瓶相當，很受消費者歡迎。這與當地的飲酒習慣有關。當地人多喜歡低度酒，且酒量不大，更沒有勸酒的風氣。另外，選小瓶還有一個優勢，就是一起喝酒的人可以各自選擇不同的酒。

在高檔酒市場，茅臺、五糧液等都有不同規格的小瓶，其開發的初衷大都是為了讓普通消費者能夠消費得起名酒。但是，這樣的高檔名酒對于消費者來說，更是一種體現身份、地位的商品，如果買一小瓶，不免會顯得寒酸。所以，目前這樣的小瓶名酒大多是以常規瓶的贈品形式出現。

小瓶酒市場開發方向在哪里？首先當然是目前已顯現出需求的酒店。有不少人在酒店點名要小瓶酒，可以在這個基礎上開發更具優勢的產品，如半畝地的“酒嗉子”裝的小瓶酒，外形古樸別致，吸引了不少消費者的注意。其次，小瓶酒的便攜和量小都會給它帶來更多的市場機會。如目前車、船、飛機上的酒水大多是啤酒和飲料，白酒少見的原因主要是常規瓶量多，幾乎沒有人能在旅途中喝完一大瓶白酒。如果根據不同交通工具乘客的需求，開發價格、酒質、度數、品牌等都適合的小瓶白酒，再加上合理運作，開發出一塊新的市場并不困難。另外，還可以尋找一些非常規的市場。例如，目前的夜市場主要以葡萄酒和啤酒為主，尤其是小瓶啤酒頗受青睞。由于在夜晚飲酒大多是每個人手持一個啤酒瓶，而常規的白酒不適宜如此喝法，再加之夜市場上多為時尚的年輕人或白領，而白酒更多象征傳統。如果開發一款酒度低、容量小、瓶型前衛的小瓶白酒，再加上時尚的廣告等促銷，使其參與到夜市場中來，也不是完全沒有可能的。

離婚姊妹開吧，野性十足

新快報 2004年3月11日

酒吧要招引客人搞噱頭自然少不了，不過重慶體育東路一家酒吧的噱頭卻極其另類。酒吧的老板是兩個三十出頭的離婚一族，開吧的宗旨竟然是讓同病相憐的男女在這里傾吐心聲。更奇特的是，酒吧裝修充滿野性色彩，用老板的話說“這是原始的魅力”。

這家叫“紅番部落”的酒吧坐落在重慶體育東路金瑤池沐足閣旁邊的一條名為“六運五街”的小路上，外表看起來并不起眼。步入酒吧，所見的全是原始材料——木凳、木桌、木梯、木舞臺，閣樓的裝飾都是豹紋布料所做，連桌子上都有洞，充滿原始的味道。店主說，這樣可以讓客人更放松，就好像進了原始森林。酒吧的墻壁都用不同顏色的涂料噴出一些影子，有人影、梯影，老板認為這樣更有美感。

新開店的新花頭

新民晚報 2004年3月12日

電影院開進大商廈，生意不輸給單立門戶的老牌影劇院；農工商大賣場的門口，接著還要開好德便利店；知名品牌的連鎖店接二連三地進入大賣場……近來，上海人開新店，花樣經是越念越透了。

店中店，集中在大賣場、大商廈和大浴場里。大商廈的店中店，主要由咖啡廳、美容美發院、樓盤餐飲、放映廳、健身館等組成，是一種“銷品茂”的概念。大賣場的店中店，多是快餐、藥房、眼鏡店等特定行業的連鎖店，增強了賣場本身的配套功能。大浴場的店中店，有餐飲、美容、歌舞、健身，娛樂服務是它們的首要特點。

店外店，集中在小商品市場和專業市場旁。比如，在西藏路鳳陽路口的越海服飾商場外圈，就出現了圍城式的美食城、娛樂城。

店連店，不僅有市中心的商業街擴容，與支馬路、后馬路的街區聯動，還有社區商業與社會服務網點群的聯動，地鐵商城與地面商圈的聯動。

店環店，主要體現在品牌企業的連鎖上，現已發展到45個行業。除了標準超市、便利店外，還出現了租賃、中介、維修、美發、美容、彩擴、娛樂、拍賣、餐飲等連鎖品牌店，它們不僅出現在大街小巷，還走進了社區、機關、學校、寫字樓。

“獨此一家、別無分號”的觀念未免有些過時，如今跟著市場走、跟著目標消費群走的互動式開店才最紅火！

獨辟蹊徑：輪椅移動電話亭

新華社 2004年3月3日

生活在西非國家加蓬的阿蘭·梅尤格3歲時因患小兒麻痹，腿部落下殘疾，只能在輪椅上度日。借助一個移動電話亭項目，他把輪椅改裝成一個移動電話亭，成為移動電話人。隨著移動人生的展開，梅尤格原本艱辛的生活也有了起色。

現年26歲的梅尤格是加蓬首都利伯維爾街頭十幾個移動電話人中的一員。他們都是殘疾人，在輪椅后面安裝了移動電話亭，每天穿梭于街頭巷尾。梅尤格經營移動電話亭已有6個月，主要在繁華鬧市區找生意。他實行明碼標價，打什么樣的電話付多少錢，都寫得清清楚楚。

梅尤格的手動輪椅上貼了不少用過的電話卡。他介紹說，面值5萬非洲法郎（約合93美元）的電話卡，經過他的精心經營，每張卡能賺3萬非洲法郎（55.8美元）。

“原來，我做過鞋。給別人干活，掙錢少得可憐。”梅尤格說，如今，他每天能掙到1萬非洲法郎（18.6美元）。在利伯維爾，這筆收入不僅能讓他買到自己需要的東西，還能輕松地養活他的小女兒和母親。

開個電腦裁縫店

太原日報 2004年3月1日

如今，自己買衣料做衣服的人少了，雖然街頭的裁縫店不少，但生意大多縮頭縮腦，不夠紅火。如果裁縫店別出心裁地引入電腦，開一家電腦裁縫店，估計會引起新潮女性的注意。

投資分析：店主不需要掌握太多的裁剪技術，只要對服裝和電腦略知一二便可，多數工作可交由電腦幫忙。

生意來了怎么做：首先，讓顧客通過電腦選好自己中意的服裝款式，再用數碼相機將顧客的身材圖像輸入電腦，即可在電腦中“試穿”衣服了。然后再將顧客的身材尺寸輸入，用打印機或繪圖儀自動打印服裝紙樣，就可以依樣加工。

投資建議：配置電腦、數碼相機、掃描儀、打印機或繪圖機等硬件設備，投資大約2-3萬元。當然辦好電腦裁縫店最關鍵的是找到一套專業軟件，現今大行其道的軟件有AutoCAD。

市場前景：電腦裁縫店目前還是一個空白，試一試，你也許會有一份意外的收獲。

巧立心思客盈門

新華社 2004年3月1日

普通的生意采用不同的經營方式，會有意想不到的收獲。在印度尼西亞首都雅加達西區一家“兒童理發店”里，幾名兒童在等待理發時玩電子游戲。

這家兒童理發店在布置上煞費苦心，孩子們不僅可以理發，還可以玩各種游戲。雖然這里的價格高出普通成人理發價格的兩三倍，但顧客仍絡繹不絕，生意紅火。

來自嬰兒的創業靈感

經濟導報 2004年2月26日

馬利特目前從事的是極具發展潛力的消毒牛奶瓶生意，他的創業靈感來自兒子查理。一次，馬利特夫婦決定帶孩子到海德公園游玩，可誰都沒有想到給孩子帶奶瓶。當需要給孩子喂食時，他們從一個藥商處買了一個奶瓶，但得到的建議是必須對奶瓶進行消毒。無奈之下，他們去買了一小袋即食奶，擠著喂進兒子的嘴里。制造消毒奶瓶的念頭由此出現在馬利特的腦海中。

經過艱難的研發，一種可回收的消毒奶瓶于2000年推出。目前在英國和美國已獲準使用TommyTippee品牌，年銷售量超過400萬個。

另一位名為倫茲的女性的創業靈感同樣來自她的兒子。她在13年的飛行生涯中，看見無數人在出行中吃力地推著嬰兒手推車。7年前，當她也開始帶著兩歲的兒子出行時，決定動腦筋改變這一切。她和丈夫蘭迪試著將孩子的折疊沙灘椅綁在手提箱上。于是，在機場內，總會有人攔住他們問在哪兒買的。擁有商業及金融學學位的這位母親便著手開發乘騎式隨身攜帶行李箱。自2003年3月以來，這些在中國制造的箱子已售出約65000個。

第三個例子的主角是初為人母的莎莉。2001年，她成立了班特姆食品公司。這樣做是因為她在超市找不到自己想要的產品，因而決定自己生產不加糖、人工甘味劑、鹽、色素及調味香料等成分的有機嬰兒食品。公司生產的媽咪4號水果酸奶系列產品2002年面世，當時正值市場對有機嬰兒食品的需求上升20%，同時年輕人也更加關注飲食及肥胖癥問題，因此極受歡迎，目前300多家商店在出售這種酸奶。

“水餃西施”的新品水餃

中國新聞網 2004年2月24日

來自大陸的浙江姑娘譚輝秋在高雄開了一家餃子店，研發出十余種不同口味的餃子，有健康的西紅柿口味，也有迎合年輕人喜好的麻辣水餃，十分受食客歡迎。五官亮麗的她，每天總是笑嘻嘻的，人稱“水餃西施”。

譚輝秋是杭州姑娘，9年前嫁到臺灣，因為先生愛旅游，走遍大江南北，最后回到臺灣，兩人決定從事餐飲業。譚輝秋沒有餐飲的經驗，決定先以自己最拿手的餃子為主。一年前，他們在高雄市開設一家餃子店，剛開始以常見的牛肉、豬肉及韭菜、酸菜為主，后來逐漸開發各式餃子。目前店內餃子有11種，每天賣出1000余個，每個4至8元新臺幣，其中人氣指數最高的是“西紅柿水餃”，也是難度最高的一種。因為西紅柿含水量高，不易包住，如果全部脫水，又會失去西紅柿的甜味，她試做了十余次才成功。

西紅柿水餃采用牛西紅柿，先氽燙后去皮、去籽，再把水分擠干剁成碎末，雞蛋煎熟后切碎和西紅柿末、蔥花、麻油一起拌勻，濕度拿捏全靠經驗，煮熟后餃皮里透出淡紅色。

曾有人依配料，在家試做西紅柿水餃，但口味就是不一樣，不是水分太多，水餃一下就全部爆開；就是餡料太干，吃起來口感差，最后還是回譚輝秋的餃子店“報到”。店內另有四季豆水餃、酸菜鮮肉餃，特別是麻辣水餃，又麻又辣，年輕人嘗后都說過癮。

上海“離婚公司”生意興隆

成都商報 2004年3月15日

最近上海出現了第一個服務于離婚人群的公司，盡管“離婚公司”收費以小時計算，并且每小時高達200元，但人氣頗旺，每天有近10人要求服務，其中以女性為多。

據了解，這家“離婚公司”是以咨詢公司的名義注冊，專為走在離婚之路上的人群提供各階段的服務，當離婚當事人拿不定主意時，“離婚公司”會對他們的夫妻關系進行評估，為他們作參謀。一旦評估結果是“無可挽回”，專家就會勸當事人結束婚姻，并提供法律援助。當然，“離婚公司”更愿意充當和事佬。公司負責人、中國社會工作協會婚姻家庭委員會委員舒心表示，在沖動型離婚面前，他們會教會當事人經營家庭。

此外，“離婚公司”還會幫助離婚人士盡早走出心理陰影。

電動自行車充電站

中國高新技術產業導報 2004年2月9日

一種既能快速充電又能方便地設置于城市各處的智能計費充電裝置，目前已經由江蘇常熟合眾環保能源技術研究所研制成功，并在常熟地區進行示范運行。據該所所長沙永新介紹，這套裝置由五部分組成，分別是能快速充電的電池、能夠快速充電的充電器、智能IC卡式計費系統、設于馬路邊的充電裝置以及配套的電纜、插頭、插座等。該系統中最關鍵的快充電池和快速充電器已經申請國家發明專利。整套系統價格在3000元左右。

隨著電動自行車使用的普及，采用傳統鉛酸電池的電動自行車其缺點也越來越明顯：使用壽命短、充電時間長、隨著使用時間的遞增，電池行駛里程會逐漸縮短，許多人都碰到過半路電池耗盡，不得不推著車回家的經歷。

現在許多廠家已經開始注意到這個問題，采取的措施無非是使用容量更大、行駛里程更高的充電電池，如鎳氫電池，甚至更高級的鋰電池產品也已經出現，不過這類電池價格昂貴，同樣存在充電時間長的缺點，仍無法避免半路拋錨的尷尬。

據了解，該研究所的商業運作模式采用特許經營、連鎖加盟形式，沙永新介紹，他們計劃在每個城市吸收一名連鎖加盟商，統一進行充電站網絡的建設。研究所提供建站所需設備以及技術服務，加盟者負責充電站的網點布設，特殊電池的銷售以及售后服務。以一個城市建300個充電站規模計算，總投資需要100萬元。

與加油站不同的是，電費在充電站的運營成本中所占比例很低，一般而言，充滿一塊標準電池需要0.45度左右，70%電量則只需要0.3度，成本在0.15元左右，按收費1元計算，電費只占總成本的15%。這種充電站對電源需求也較低，據沙永新介紹，充電站功率在1.2-1.5KW之間，可以直接利用民用電網進行供電。

以每個充電站每天充電30次，每次收費1元計算，除去各種營運成本，每天利潤在20元左右，按一年360天營業時間計算，年利潤可達7200元，也就是說半年內就可以收回成本。

小商品也能賺大錢

新民晚報 2003年6月6日

上海楊浦區有家環球超市，依靠經營小商品卻做成了大生意。6年前，它還是一個營業面積不到300平方米、年銷售1000余萬元的零售商店；6年后，其營業面積已達3000余平方米，擁有9個連鎖店，1個食品廠，實現銷售1.7億元。

環球公司以零散型銷售作為吸引顧客的重要手段，在他們經營的2500種商品中，有60%的商品可拆零銷售，如大米、油，既有袋裝瓶裝的，又有稱斤、零買的；即使是幾塊餅干、兩塊腐乳，也可零買。環球公司新辟網點，一般將60%的營業面積用作自選超市，另外40%則設立零散型銷售的小商品專柜，把消費者牢牢地吸引進來。許多顧客在買零碎小商品的同時，順手買其他的商品，從而使環球公司的生意越做越大。那些沖著價值只有一二元的小商品來的顧客，往往會在商店里逛逛、看看，挑選其他商品，形成人氣，從而帶動了整個商場的銷售。環球公司還設立了糖尿病人食品專柜，給消費者帶來了方便。如今，糖尿病食品日銷售額保持在5000元左右，不少患者慕名前來選購。由此看來，只要經營管理得當，小商品同樣也可以賺大錢。

開個彩票代售店

河北日報 2004年2月14日

為了讓更多的下崗人員和失業、待業人員有工作和創業的機會，民政部在許多城市開辦福利彩票的代售店。體育彩票的代售店，要到體委的彩票管理中心辦理；福利彩票的代售店則要到當地的民政局申請，申辦的手續要比體育彩票復雜一點。

福利彩票是一項福利事業，所以各地彩票管理中心對申辦者要求較嚴格，很多城市都由當地的管理部門分派，個人申辦的要到所屬的區縣民政部門填表申請，并耐心等待他們的審批；他們要看你的周邊環境和人流量，還要看你有沒有正規的經銷場所。考察之后會跟你簽個合同，然后再培訓，最后發合格證，也就是銷售許可證，這樣你的店就算開成了。個人申辦者中，會優先安排城市貧困戶和下崗人員。

重要的一點是你要有一部電話，還要先交一筆不算太多的租金，租一臺投注機，具體租機費各地不同，有的地方要2萬元，有的是3萬元，不過也有的地方租機器不要錢，這也是政府給的一種優惠政策。如果你經濟上有困難，民政部門可以先代你付租機費。不過你賺到錢后，租機費還是要還的。機器按年進行折舊，一般的一年折舊率只有10%。

選擇代銷店的地點十分關鍵。選不好店址，門前冷落，自然賺不到錢。最好選居民區、超市以及24小時服務的便民店。一般中心管理人員會考察你開店的周邊環境并幫助判斷人流量、銷售量。雖然代銷店的面積大小不重要，但位置很重要。在客流量大的地方，每天的銷售額就有三四千元，還有的網點一天就被一個大款買走3萬元彩票。

福利彩票的提傭各地也不同，有的地方是4%，有的是7%，上海市最高，是7.2%，全國平均是6%左右。假如你的店只有3平方米，你和助手兩個人，按大概率算每天銷售量在3千元，那么每月是9萬元，你的提傭是7%，那么每個月6300元，除去租金，就能計算出每月能賺多少錢了。

因為有了電腦聯網，有些城市的福利彩票的投注站是通投通兌，這樣給購買后中獎的人，免去了許多麻煩。無論你在什么地方買的彩票，也不管你中的獎大小與否，在任何一個投注站都可以兌獎。這種縝密、周到的服務，也為網點的經營，提供了更大的吸引力。無論經營體育彩票，還是福利彩票，都不能像買彩票那樣，靠碰運氣。必須明白，勤勞才是致富的第一法則。

開間竹炭制品專賣店

江南都市報 2004年1月30日

竹炭制品是一種新奇的產品，原材料取自于竹鄉優質毛竹。竹炭用途相當廣泛。用竹炭作燃料，它散發的清香可使滿室芬芳，聞之令人神清氣爽。竹炭不僅易于燃燒，而且用量節省。除作燃料外，竹香炭還可廣泛應用于食品烹調、烘烤、儲藏及保鮮。烹制米飯時置入一塊竹香炭，可保護其營養成分不易損失，米飯更是香軟可口；將竹炭放入冰箱內，可去除異味，防止食物變質，延長食物保鮮期；油炸食物時，放入少許竹炭，不但可以省油，而且能保證油質不變；用其燉煮食物，可使食物迅速酥軟。

由于原材料獨特，且經特殊工藝加工而成，竹炭還具有許多令人意想不到的功能：用竹炭浸泡自來水，可去除水中的漂白粉氣味以及各類有害雜質，且水中污物不易粘附衛生潔具；將竹炭置入衛生間或衣櫥內，可去除異味，防止衣物霉蛀；置于魚缸中，可使水質更為干凈，魚類不易受病菌侵害。由于用途廣泛，功能多樣，竹炭越來越深受各國消費者的喜愛。既然有如此廣闊的市場，不妨開一家竹炭制品專賣店，經營產品多種多樣，主打的是竹炭制品，有竹炭枕頭、竹炭鞋塞、竹炭床墊、竹炭掛飾、竹炭攪匙等近50種商品，其中僅竹炭就有頸椎枕、電視枕、旅游枕等品種。

開一家竹炭制品店的投資不大，主要就是店面租金、裝修費用、員工工資和流動資金幾大塊，店面租十幾平方米即可，員工聘用一名，總投資在5萬元左右。竹炭制品的利潤率平均為50％，日均營業額差不多600元左右，半年的毛利可突破10萬元，可收回全年的全部投資，凈利近兩萬元。