蜇 個性服裝有門道

這是一家銷售服裝的小店。粉紅色的小木門，黑色大理石墻壁，直徑約六七十厘米的紅木墩上方，銀色底上一個醒目的“蜇”字。單從這個名字上看就特別有個性，是個很另類的名字。店主把店的風格總結為一個字：“簡”，簡單的樣式、簡潔的版型，恰到好處的點睛之筆，“簡單、個性、大氣”。用創辦人的話來說：“這是個追求個性的年代，但過于追求個性就是沒有個性，那些特有個性的衣服總給你一種刻意的感覺，而只有簡單、舒適而又不失個性的衣服才會永立于潮流之顛。”

“蜇”的老板介紹他的商業經驗：在街頭林立的特色小店中，服裝店應該是最多的種類之一。而這些小店初期能夠雇的人也不多，幾乎所有事情都要老板親歷親為，所以老板的決策直接影響著個性小店的發展。要讓小店有個性，首先開店的人要有個性，只有有個性的人才能開出有個性的店。因為個性店大都與藝術沾親帶故，所以從業者最好還要有一定的藝術基礎和藝術欣賞品味。同時要經營好小店，老板絕對要是個復合型的人才，知識面越寬、社交能力越強，活動圈子越大，生意越好做。

進貨：幾乎每一家剛起步的個性小店，在進貨方面都走過彎路，要么被二級批發商盤剝，要么因為沒有貨比三家而遭到損失。因此為了節省經費、減少開支，一定要貨比多家，最終選擇最好最便宜的進貨渠道，并爭取與批發商建立良好的合作關系，同時要永遠在尋找更好的渠道。

出貨：要圈定一個老顧客的范圍。個性小店很大程度上是依賴于回頭客生存的，因而要把他們培養成自己小店的堅定擁護者。同時要尋找更多的銷售渠道，形成一定的銷售規模。

宣傳：小店再有個性，沒有顧客也是不行的。因此要多想一些實際的方法來宣傳自己的小店，顧客是最直接也最有效的宣傳手段，當然也要適時地做一些宣傳廣告。

資金：開店的資金可以自籌，也可以向親友借款，還有一個辦法就是幾個朋友合資，但要注意法律手續的完備，防止日后“分家”時產生糾紛。

產品：大多數個性店的老板都是把自己的愛好當作經營項目的。但一旦開起了小店就要考慮經濟效益，可請市場調查公司進行調查，選擇市場空白點進入，效果會好得多。