讀者

上期評點

創業者從細小的生活細節中發現自身潛質，確立自己的創業方向，是至關重要的一步。創業的方式方法有很多，準確判斷自身的優勢和缺點，選擇好最適合自己的創業方式，可以化解很多不利因素。《科學投資》第11期封面文章《成功創業八方案》，針對不同類型創業者的不同情況，為創業者總結了8種創業起步方案，并對各種方案的操作細節和操作中的注意事項進行了詳細解讀。

誠如貴刊所言，白手起家的創業方式是困難最大的一種，在目前的市場環境下，白手起家要成功關鍵要看創業者擁有的資源。這種資源包括社會關系、個人能力和項目選擇等，而同時具備這些要素可謂難上加難。

江蘇 黃運輝

內部承包法的創業方式，值得很多大學生創業者借鑒。很多大學生將自主創業等同于獨立辦公司、開店，其實風險很大，而如果借鑒內部承包法，以一個部門的名義“掛”在一些頗具實力的公司旗下，每年按照營業額進行分成，不但可以降低成本投入，而且風險也小得多。

內蒙古 譚晉

現在的兼職老板的確越來越多，既然是“兼職”做老板，就會有“公”、“私”矛盾，有白領與老板兩種身份的沖突，以及時間、精力如何分配的問題，特別要注意的是，一旦做上兼職老板，就不要讓自己的公司與所供職的單位有直接的關聯交易，否則，兼職老板的苦惱會沒完沒了。

河南 徐俊英

目前很多下崗職工都選擇了加盟創業。但我認為不能把加盟創業當成找不到工作的避風港，因為特許加盟還是有很多陷阱的，稍有不慎就可能血本無歸。所以創業前最好先有一些個人創業的磨煉，等對行業熟悉之后再加盟也不遲。

湖北 張 建

如果是小本創業，我認為不宜選擇熱門行業，熱門行業經營的人多，資金需求也相對要多，因此要避免資金要求較多的項目。可以選擇市場前景大，資金較少且相對成熟的一些項目，最好是容易上手的項目。

上海 楊雅雍

創業項目選擇要慎重

我是天津某創業中心的一名工作人員，因工作關系長期關注國內的創業類雜志，而貴刊是我和我的同事最喜愛的雜志之一。貴刊之所以吸引我們，關鍵是案例真實、解析透徹、貼近創業實際，很多文章看后都感到茅塞頓開。希望你們能堅持這種風格，越辦越好。

貴刊第11期的《如何判斷項目的投資“錢”景》一文，講解了項目選擇的諸多方法和注意事項，我也想結合我的工作，談些自己的看法。目前創業者急于創業，選項倉促，導致立項后出現一系列問題，嚴重的被騙上當，甚至花掉多年積蓄，破產者也不乏其例。我負責的是專利創業領域，希望讀者在選擇時注意以下問題：

一、要選擇適合自己的項目。俗話說：“隔行如隔山”。應盡量選擇與自己的專業、經驗、興趣、特長能掛得上鉤的項目。要看準所選項目或產品的市場前景。

二、看項目專利保護期是否已過。如發明專利保護期為20年，實用新型與外觀設計一般為10年，凡已過期的不必繳納轉讓費。

三、看專利是否進行年檢。如果年檢需繳納登記費、年費、印花稅，您可以要求專利權人出示年檢證明，若未年檢，不要盲目繳納轉讓費。

四、看轉讓的項目是專利還是專有技術、技術訣竅，如果是后者不受法律保護，知可用，不知可買。

五、雙方簽訂合同要看是轉讓合同還是許可使用合同，轉讓合同費用較高，許可使用費相對較低。雙方簽訂合同條款要注意在同一地區該專利是獨家許可使用還是專利權人可以再行轉讓第三人，以免投入資金，專利權人多次轉讓，形成同產品出現多家競爭對手。

天津 薛小云

醫藥企業招商方式選擇

貴刊上期的《小企業招商方法》是我最喜歡的文章之一，文章對企業招商需要注意的問題進行了深入研究。招商是企業市場推廣過程中一個不可缺少的環節，我是做醫藥行業的，在這個行業中，招商的方式選擇對招商結果的影響很大。不過一般企業在招商推廣中易犯的錯誤就是將之視為一個獨立的環節，不考慮招商必須承前與啟后的特征，而招商的關鍵就是首先別總想著自己如何圈錢，而是必須想好了如何讓別人賺錢，憑什么能讓別人賺錢，理由是否實在、充分。只要把握住這個關鍵，再理清什么時候招商、在什么范圍內招商、招什么級別的經銷商、招商說什么、招商配備什么、在什么距離上招商、在什么媒體上招商、采用何種進度模式招商這幾條線，財源就會滾滾而來。

具體到招商方式上，我根據多年工作總結出如下幾種：

一、通過廣告招商。這是目前市場上采用最多的一種方式。通過各種媒體發布招商廣告，然后再與應征者接觸洽談。采用此法的關鍵在于，要選擇經銷商關注的媒體發布招商廣告。這種方式的優勢在于招商面廣，可以招到真正有實力的經銷商。

二、圈子里推薦。比如，浸淫于醫藥保健品業內多年的人士，通過自己熟悉的朋友，動用人際關系招商，這樣招來的經銷商一般素質較高，悟性較強。

三、通過主打樣板市場招商。廠家選擇一個范圍比較小的市場，啟動引爆市場，利用樣板市場的示范效應招商。商人趨利，只要樣板市場打好了，別的市場經銷商自然會來聯系經銷產品事宜。

四、藥交會招商。現在，各種層次的藥品交易會比較多，藥交會上信息和業內人士比較集中，正是招商的大好時機，藥交會上可與經銷商進行面對面的深層溝通，成功率較高。我們應抓住這一時機，力爭招商成功。

五、自我推薦。廠家招商人員自帶資料，到經銷商處做一對一的招商工作。

湖南 宋 輝

為什么你要先受著？

如果誰跟我說現在有所謂的商業空白區，我的第一反應可能是“不會吧？哪里還有這種好事？”可是看完貴刊專欄“老貓段子”的《讓吃什么就吃什么》，我突然發現，不說產品創新，單是現在物理意義上的商業空白區就有很多，比如北京的回龍觀社區。

上個周末，我應邀到回龍觀參加一個朋友的婚禮，從我家到回龍觀需要先坐公共汽車，再換地鐵，然后乘城鐵，城鐵回龍觀站下車后，還要坐3元的小“摩的”才能到達婚禮現場。經過2個小時的顛簸后，終于到了。可是即使是周末的白天，這里路上仍然行人稀少，橫過馬路都不必左右回頭，因為路上根本沒有什么車。雖然路邊有大片大片整齊的樓盤，但卻幾乎沒有看到任何商業設施：沒有超市、沒有銀行、沒有郵局，難怪被稱為“睡城”。朋友新家附近只有一個小小的書報亭，現在已經兼做小賣鋪了，除了報紙外，還出售雞蛋、面條、羊肉片等等。突然想起老貓在文中說的，即使早點鋪的服務不好、鹵煮8塊錢一碗還不正宗，但沒辦法，“村子”里經濟還不發達，人家是獨此一家，所以人家讓吃什么你也只好受著。老貓說的“村子”，應該也是跟回龍觀相似的大社區吧。

回龍觀住著這么多人，為什么沒有人在這里投資發展商業呢？原來目前回龍觀的實際入住率并不高，不超過10萬人，不到預計入住人口的1/3。這種情況就使想要入駐的商家陷入了一種兩難的境地，如果現在進駐就需要忍受一段時間的虧損，很有可能在近兩年之內都不會盈利，這也就是說回龍觀地區商業潛力的開掘需要一定的時間；另一方面，如果現在不進駐，好的地盤就可能被別人占領，好的機會就會溜掉。所以目前很多商家都在觀望，同時他們也在通過各方進行考察。

另外一個原因就是開發商在最初的開發過程中，沒有充分考慮商業配套設施的建設。比如預留地盤的大小以及分布特點等。這在以后的開發過程中會被充分考慮的，因為現在的開發商已經充分認識到商業配套的重要性。

如此看來，老貓、我的朋友還有其他十幾萬人，還要為商業配套設施的完善再忍受一段日子。

北京 段 麗